钱伟华龙网CEO

华龙网C E O：钱倩蓓查看：大学教师+广告媒体门学校：当地社区融资：新三板

钱收拾行动

1不同地方扩张失败的原因是什么？

2最重要的是什么？

3从20,000到80,000 DAU做了哪些重大调整？

三线和四线城市网民的价值是毋庸置疑的。他们甚至成为许多上市公司的主要消费者，如唯品会，Jumeiyou和9158.越来越多的快速移动开发商也瞄准这些人。与一线和二线城市的白领用户相比，三线和四线城市的强大购买力和消费者愿望确实不容小觑。

靠近水上平台，要牢牢控制这部分网民，实际上是一个分散在各个地区的地方站。其中，最着名的有常州华龙巷，杭州十九楼，厦门小玉等。他们在当地具有强大的内容，运营和服务优势，并成为一些在当地实现的垂直网站的绊脚石。

拿《接招》（微信公众号：itakethat），介绍华龙里，他们只是常州的一个地方站，没融化一分钱，2015年12月成功上市新三板，去年收入突破3000万，净利润近600万。具体来说，为了实现自我改变，钱先生选择了新的三板。

干隆巷首席执行官钱伟告诉《接招》，在新名单上公布的人民生活清单中排名前20位的人中，大约有一半是当地知名网站。本地站依托信息内容的优势，逐步扩展到深层服务，拓展线下活动。他一直认为地方电台的商业价值远未实现。

“苏州微生活，饮食，广州，南宁等地，依靠专业的内容输入，深度服务，线下扩张等，微信号也在省内实现了数千万的规模城市“。作为“陆地蛇”，大多数网站管理员都能够生存下来。

就像原来的华龙巷一样，在移动互联网的影响下，他们也感受到了当地一站的痛苦。首先，移动互联网正在侵蚀PC端的流量。其次，具有更大胃口的网站管理员在不同地方扩展时失败了。第三，本地站的单一广告模式已逐步被市场逐步淘汰，一些中小型站点的垂直转型不尽如人意。

“大多数只修改代码的技术网站管理员对消费行业不敏感，无法转换流量。随着人员数量的增加，单人游戏成为一场团队战，管理层必须从一开始就开始;三线和四线城市偏远，缺乏沟通学习的机会和地狱;“焦虑，失望，无助是当地网站管理员面临的尴尬局面。

钱妍坦言，华龙巷的改造确实有点被迫。 “当时，该公司的收入没有下降，但移动终端的影响，PC端的流量大幅下降，我意识到这是可怕的。”从那时起，他们在不同地方扩张并转变为移动方面的过程中经历了迷失方向。

然而，钱谦并没有放弃，而是变得越来越勇敢和自信。因为半年后，他们的应用程序有8万天的直播时间，而且数据仍有很大的提升空间。从业务开始至今已有十多年，钱先生一直扮演着当地门户网站“福音传道者”的角色。在完善华龙巷移动产品的同时，钱浩应将以往移动终端的成功经验复制到基于内容的社区，包括社区，学院，粉丝群，行业网站和其他有互动需求的社区，以避免它们再次相同。车辆改道。

这次，钱强改变了“接人，开分子”的积极扩张模式，走上了与当地站长合作共赢的道路。他的企业愿景寄托在已经上线半年的“千帆云”项目上。简而言之，这是一个适合中小型网站管理员和当地社区获取移动流量的平台。

　Q：从PC到移动端转型，是一个不断自我否定的过程?

钱：是的。在过去的六个月里，我们一直在颠覆自己。我们会发现以前的经验已经成为我们目前的瓶颈和劣势。因为做PC和移动是一套完全不同的逻辑。当我开始使用应用程序时，我直接复制了PC的体验。例如，移动论坛部分。但后来发现移动用户没有那么多时间做出选择。所以，现在在头版，我们选择了一个信息流模型，就像今天的头条新闻一样。

例如，PC上的逻辑是，在汽车行业受欢迎之后，汽车经销商将做广告。但在移动方面，这根本不是逻辑。移动屏幕很小，主要依赖于数据挖掘用户的地理位置和感兴趣的内容来锁定用户的需求。通过数据挖掘，我们可以实现数千人，更准确的广告。

　　Q：你们发展过程中，踩得最大坑是什么?

金钱：一开始，我并没有太注意移动开发。我没有提前计划。我错过了APP开发的两年黄金时段，但我也赶上了最后一班车。因为当时移动产品的发展比较陌生，而且我了解到如果我想做好工作，我就要投入数百万美元，开发成本确实很高。因此，最早使用外包团队做龙巷APP，思维也可以为用户提供更好的体验。后来，我发现外包团队的产品体验并不好，所以我把它拿回来自己做了。现在看来，只要有决心，就没有什么是无法做到的。对于千帆云的项目来说，最重要的一步是底层架构起初不够强大。幸运的是，我们背后的发展相对平稳。

　Q：目前，化龙巷移动端的运营数据如何?

钱：华龙巷相当于一个试验场。目前，我们有超过600,000个装置，日常活动是7万。截至去年年底，只有20,000天的工作时间。

　　Q：从日活2万到日活8万，做出哪些大的调整?

钱：在中间，我实际上走了很多坑。主要有两个变化：

首先，学习腾讯，网易和其他新闻客户的最早时间，主页是一个静态页面，后来改为动态信息流模式，类似于今天的头条新闻。在进行静态页面时，许多用户稍后会使用这些反馈：您每天只有这样的内容？因为移动用户不按第二个按钮来选择该部分。之后，我们进行了动态的信息流，用户每次刷新时看到的内容都不同。与今天的头条新闻相比，我们最大的不同是它们提供了用户UGC的新数据和内容。

其次，添加社交功能。因为我们的原始用户年龄较大（约35岁），为了满足20岁左右的年轻用户的社交需求，我们加入了社交模块，然后生活在20,000到40,000之间。

　Q：到了6万日活之后，又出现新的瓶颈?如何突破?

钱：是的。生活到6万之后，最多的测试团队是并发和技术性能，如何处理更高的流量并发性。我们没有采取太多措施来优化底层架构，我们一直在追赶这些功能，因为我认为功能的改进可以带来很多变化。

后来，我咨询并研究了业界的其他APP，发现我们在底层架构中没有考虑到足够的内容。因此，在最近几个月，所有团队的精力都放在了底层架构的优化上。在优化性能之后，我们的一些同行可以活60,000天到超过100,000。可以看出，未来仍有很大的改进空间。

　Q：给目前的APP产品打多少分?

资金：与顶级APP相比，我们只有40点和60点的改善空间。虽然只有40分，但已经比许多本地新闻网站好得多，而且他们可能只有10分。

　Q：你们的APP曾经掉过链子?

钱：去年APP发生了严重的崩溃。在沪宁车祸期间，我们首次拍摄了这些照片，并在全国范围内播出了新闻。那时，APP突然挤进了成千上万的用户，导致服务器挂起，而那个时候没有处理大流量突发时的冗余。 APP挂断并显示我们的产品架构当时存在问题。后来，我做了负载平衡并迅速解决了问题。我们的下一个版本的产品已经过优化，并且已经上升到了一个新的水平。

Q：踩过无数坑之后，启发你做千帆云?

资金：我们在移动端的经验可以复制到许多本地电台参考，避免他们走太多弯路。我们一开始并没有考虑太多的商业价值，只是想向我们的同行提供我们的产品和技术，连接许多本地站的价值将非常大。在想法出来之后，我和当地的网站管理员进行了交谈。他们都非常同意，并希望与我们一起做增量市场。

　Q：最终千帆云形成怎样的产品形态?

资金：千帆云不仅可以帮助区域网站管理员改造他们的移动终端，还可以帮助传统媒体，社会组织和感兴趣的人没有APP的开发和运营能力。千帆云为他们提供移动解决方案。

我们的服务包括：1对1跟踪操作指导;季度业务服务报告;云内容数据分发，营销推广和hellip; …例如，我们将制作操作手册以指导其操作人员。

　Q：跟分站的合作方式由侵略变成共赢?

资金：在PC时代，当我们在不同的地方扩张时，我们去了苏州，南京等地区抢占别人的领地。现在，我们在确保中小站绝对独立，与他们实现双赢的前提下做增量。

这是一个分散的模型，我们通过服务本地网站为本地用户提供服务。例如，在未来，它可能与旅游电子商务，金融电子商务和其他业务有关。本地网站依靠本地广告来赚钱，我们不会介入。我们正在引进金融电子商务和其他业务，双方分歧，他们走大头，我拿小头。

　Q：地方站最大的问题在哪里?

资金：内容生产能力较差，或编辑水平较差，区域经济不均衡，地方车站区域发展不平衡。因此，我们现在正在申请建立一个内容中心，为本地电台提供具有版权的视频和音频等高质量内容。也就是说，全国的内容由前帆云提供，本地站只需要叠加本地内容。这样，本地站长只需要操作微信号。此外，我们还要建立一个运营中心。

　Q：千帆云的竞争优势在哪里?

资金：首先，我们了解更多有关本地网站的信息。我已经做了10年了。

其次，这是一个苦涩，疲惫，肮脏的工作，没有人愿意这样做。大型公司直接从上到下，从一线城市到三线和四线城市，我们正在从底层城市到三线城市。我们有这样做的优势。

目前，客户反馈良好，对我们的产品和服务的评价很高，我们觉得我们特别谦虚，服务到位。一些客户的服务器在周六和周日的11:00挂断，团队可以紧急响应，无需上班或下班。

Q：千帆云拓展市场的进度快吗?

资金：半年后，我们与186个地点进行了合作，覆盖了25个省市。目前，安装量近500万，现场45万天，在线时间超过20分钟，每人每天4-5次。保守地说，它预计将在三年内连接至少1,000个高质量的应用程序，以实现300万到400万DAU。从长远来看，这个市场空间非常大，很容易达到1000万DAU。

　　Q：现在只是一个APP形态?

金钱：一开始，它是APP的形式。将来，必须有一个HTML5表单。下一步是通过微信来完成。我们提供的解决方案基于移动互联网。交通条目可以是微信，APP或其他渠道，没问题。

如果我们说今天的标题是APP，我们会连接成千上万的应用程序。我们是分散的产品。另外，我们保证其绝对所有权，名称，APP，数据等都是对方，所有界面都没有“千帆”，千帆只是桥梁，在平台的情况下用户同意并授权，实现增量业务模式。

Q：如何帮本地站长变现?

资金：我们还有一个名为Hangjia的项目，专门研究实现流程的功能。 Hangjia的工作是做内容，场景，活动，然后收集，跟踪，服务和转换大数据，并为所有本地网站实现提供技术工具和指导。

我们相当于为B端商家提供服务。例如，Hangjia的家庭平台，将城市的所有家庭渲染放在互联网上，用户可以找到自己的家，找到相应类型的社区的所有渲染，或从设计师中找到所有尺寸。效果图。

经过12个月的市场开发和试验，杭嘉产品在16个省份销售了70多个客户。

华龙网希望利用前帆和杭嘉两家公司连接全国各地的社区和媒体资源，在三四线城市周边建立移动生态系统。

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