摘要：O2O对实体业务和新的互联网经济的结合持乐观态度。问题是什么？最近，许多媒体都总结了O2O的死亡名单。死亡原因主要有三个：严重的同质化和不明确的盈利模式。资本链被打破了。

　　是谁玩坏了中国的O2O?那些年，创业者一起刨过的坑：

O2O 1.0时代：折扣，便宜，坑商人

O2O 2.0时代：补贴，回扣，坑资本

O2O 3.0时代：用户，企业，爱在一起

在“高频，急需，全人类”的C端市场中，企业家喜欢吃一剂壮阳药，争先恐后地成为在O2O通风口上飞行的猪群，疯狂的补贴真的让C作为蚂蚁。最终用户潜入了心脏，但资金作为黄金大师并不爱，O2O线上线下所有在疯狂燃烧的钱玩不能停止，鸡血打得太快，导致前戏绰绰有余耐力当首都停止供血时，那些梦想着安利的猪群没有长出翅膀，他们已经走上了大规模创业的道路，他们染了血。

O2O对实体业务和新的互联网经济的结合持乐观态度。问题是什么？最近，许多媒体都对O2O死亡名单进行了总结。死亡原因主要有三个：严重的同质化，盈利模式不明确，资本链。断裂。

　　造成O2O寒潮的原因

　　1、盲目的补贴

在不久的将来，为什么巨人们经常合并，因为补贴变得越来越小，无法提供。用钱买来的虚假交易，交易实际上存在，但由于补贴，现有客户被吸引到线路，客户将没有钱离开，并且没有用户粘性甚至用户习惯。什么都没有形成，没有忠诚，虚假的繁荣和大量的透支融资。 A轮投资更多，B轮更谨慎或没有钱。在春天，冬季谷物完成，如何度过冬天？

盲目补贴的缺点是，流量和业务的激增导致线路的快速发展，跟上线下的能力以及管理和用户体验的丧失。

　2、伪需求盛行

　　O2O悖论一-流量：线下实体店导量

线下商店指导的悖论是在电子商务时代建立的。电子商务时代可以通过物流解决，库存可以解决。原来的商店出售给周边地区。在这个时候，大量的互联网是有用的。但是，对于O2O和离线组合，以及实体店组合，它还没有建立起来，但很多人都会有这样的误解。实体店的接待能力有限，主要依靠自然交通的持续消费，培养这部分精准客户更有价值。

　　O2O悖论二-上门：彻头彻尾的伪需求

最初需要一些现场服务，例如家政服务，但是一些现场服务是通过补贴创建的，用户没有这样的需求。以梅耶为例，离线服务和到货是一个强烈的需求，客户需要看环境，看设备，看到沟通和hellip;而现场服务取代了这些，使服务人员将大部分时间花在交通上。此外，不仅大大降低了工作效率，还衍生出一些其他问题，如疯狂加薪，无形中提高了运营成本企业

　　2C模式O2O的走向

1.暂停门并转移到2B，例如< ;; e洗车&quoquo;

2，停止操作，清除字段，如“老师来了”等。

3，在改造线下，开一家实体店，如“卖外卖”

4，其他，痛苦的支持

寒冷的冬季环境中的O2O将会消亡。在一个月内，O2O一直受到寒冷的追捧。已经疯狂增长的O2O公司并没有出乎意料地成为受灾最严重的地区。 2015年上半年，仅有约四分之一的O2O项目被采用。在B轮融资中，O2O创业项目有望崩盘，VC一直非常谨慎，市场将被毁，没有骨头。如果您刚刚开始O2O投资，建议您尽快获得融资并调整您的估值。生存是最重要的事情。

　　2B O2O市场的创新机遇

短期趋势并不乐观。这并不意味着O2O企业家从长远来看没有机会。只是为了反映创新，不要看C面看B端。什么是商业价值？

创新点1: 2B O2O，基于移动SaaS行业平台

模型：2B O2O的创业机会在于将传统线下商店的服务，工作流程和数据转化为在线，在行业中建立新的SOP，在行业中形成大数据并建立第三方行业平台。

方向：这是一个垂直场，是分割场的发展方向。需要进一步细化，细分越深越，可以避免BAT的抄袭越多，用户的粘性越高，行业地位越高，越好。抵制其他威胁。

原则：首先，它基于移动互联网行业，其次，它必须足够垂直。

　　创新点2: 打造线下顾客服务线上闭环

例如，美国工业属于预先组织的消费和黑箱消费。客户已将费用预先存储在某个商店中。使用了多少钱以及使用了多少次。客户方没有记录，所有记录都在商店开卡。记录，信息极不透明。

通过SAAS，客户可以通过手机进行预订，查询，支付，评论，分享和交流，实现离线服务的离线跟踪，形成从线下到线上的闭环客户服务，全面提升客户透明度和参与度。学位。

　　创新点3:线下员工服务线上闭环

员工通过手机参与服务的各个方面，形成内部离线到在线闭环：员工出勤，服务账单，支付，佣金，工资结算，学习，沟通都可以通过系统完成，这完全改变和提高了行业的工作流程和效率;重新定义行业SOP。

　　机会点1: 全产业链介入

1）深度渗透，整个行业供应链的整合，上游和下游，可以参与整个产业链

2）可以实现B2B供应链的连接。

通过两个闭环，可以实时了解商店库存，销售情况以及哪个客户销售特定产品，从而收集大量商店资源。

　　机会点2: 行业内金融

1.行业融资，包括商店前后的室内付款（B面商场付款，员工工资支付）

2.基于商店系统的信用（保证B端产品和工具的贷款，分期付款）

3，C面预付卡模式，形成客户资金池

4.基金产品

能够实时了解所有在线和离线交易，了解整个商店的运作情况，因此可以提供准确的商店信用，并通过信用系统，可以实现行业内的信用，这是未来的利润之一方向。

　　机会点3: 建立行业人才库

1.动态跟踪行业从业者的职业道路;

2.真正的职业简历，客户评论，人才水平;

3.提供准确的人才。

美国工业的人才缺口非常大，人才需求极强，人才流失率很高。行业人才库也是未来可能的商业模式。

　　2B O2O的生存之道

如果你想在O2O领域找到创业机会，你应该考虑四个方面：

1.目标行业的选择

观察整体行业规模和发展趋势

提高行业O2O的渗透率

充分实现移动互联网与行业相结合的可能性

　　2､ 重视小B

80％的市场由小B组成，这是一座沙塔。

让小B消除对中间人的恐惧，并在没有压力的情况下拥抱O2O

让每个合作实现轻松的决策和短​​暂的过程

收集了很多小B，容易形成规模效应

　　3、重视地推

在2B的早期阶段，它是苦B.干BAT不打扰努力，挂线有机会反击

精细管理：不断总结沟通和流程，使事情更好地发挥作用。

感动客户，形成江湖传奇

不想快速跳过跳跃，市场是如此之大，寻找愿意一起玩的商家

　　4､合理使用补贴

补贴是一把双刃剑。正确使用它并不伤害人。

刷牙是假的繁荣，假数据嘉年华，不要YY

补贴正确的使用姿势：敲砖和耙;形成习惯→形成粘度→形成依赖

在O2O的团购战1.0后，到了2.0时代的燃烧战争，3.0时代将成为B战吗？等着瞧。

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