发布时间：2023-9-8 分类： 电商动态
经常有活动，好的活动并不常见。什么是好活动？
什么是好活动？
我说它不计算在内，你说它不算数，数据有最后的说法— —可以通过利率范围在事件目标利率/年/年中真正有效地实现。
但是局外人通常无法获取数据，难道他们不能被筛选出来吗？
并非所有，我们仍然可以使用以下方面作为参考：重用时间，使用时间，用户讨论，个人判断等。
在此基础上，本文将根据个人APP经验挑选场景指导，优惠券，月刊和创意方面的最佳活动，分析并找出其背后的原理，并从中共同获取想法和灵感;按照地图中显示的地图。
（注：分析每个APP最近的活动）
一、运用场景引导最佳以饿了么的超级会员为例：
1.活动表格概述
如图所示，饥饿的成员资格机制非常简单。早些时候，其会员权利每天免费提供两个单一的车手交付费用，但随着每日订单量的增加和成本控制的必要性，它很快就变成了红包。 。
我想这里：他们的成员损失相对较大。一方面，改革后权益受到严重影响（我也是撤退的成员）。另一方面，幸运红包和旧乘客召回红包等免费红包与会员红包同质化。减少超级会员的吸引力。
2.场景引导的最佳分析
会员权利的改革不是一项饥饿的行动。他们将成员放在最有可能被打开的几个场景中，并配备了适当的文本。只有那些具有出色控制力的人才能一次又一次地进入他们。坚持促销。
我们在这里品尝一个产品，饥肠辘辘，如何利用现场指导最好的。
1）家庭住宿
位置：动态，页面顶部
文案：当前营销+兴趣点
显示：主要基于文案
2）APP主页
位置：静态，拇指用于下拉位置
文案：直接指导+兴趣点+当前营销
显示：颜色突出显示
3）商家主页
位置：静态，商店顶部
文案：效益点+门槛+指南按钮
显示：颜色突出显示
4）付款页面
位置：静态，低于付款金额
文案：直接指导+此福利点+兴趣点2+检查按钮
展示：整合到订单表格
5）个人主页
位置：静态，中间页
文案：直接指导+兴趣点+兴趣点2+兴趣点3
显示：关键词以彩色突出显示
总之，在用户可能感到饥饿的行为中，他们一直受到成员的指导;不仅如此，随着不同场景中用户需求的变化，位置，复制和显示焦点也发生变化;例如，用户位于APP主页。收到的主要信息是“打开每月红包”，并且在商家主页上收到的主要信息是“6元无门限红包”，差异非常微妙。
在家庭场景中，用户的心态可能是“我想要XXX”或“只看它并决定”，然后平台将告诉您如何处理备份;在商业场景中，用户的心态转变为“我要点这个”或“看看有什么好吃”，平台会告诉你还有6元红包，进一步刺激促销，是好的示范现场指导。
3.运营商可以从中学习的关键点
1）场景营销具有安静和沉默的效果
适用类型：非用户要求的产品/服务，长期功能/服务，主要盈利项目
注意：用户需要作为核心，不同的场景是不同的，可以配置多个元素（文案，图片等）
情景意味着嵌入式开发和APP长期存在一段时间，其影响远远超过一般活动，一般需要参与APP规划产品和技术干预，所以这种需求，无论是运营还是产品提案，需要采用适用的类型并仔细考虑需要注意的事项。
2）关注用户需求作为营销推广
用户需求相对较宽，但我们仍然可以将范围缩小到“此时此情况的首要需求”。
例如：A突然想要去旅游景点的厕所。在这个时候，A需要一些东西——有厕所，通往厕所的路线，纸巾，那么A的主要需求是什么？有一个厕所，另一个只附在“厕所”上，用这种思维来考虑我们场景设置的重点，场景的意义最大化。
二、用券最佳
以淘宝在各种节日的票务活动为例：
1.活动表格概述
结合自己的参与经验，无论是打开“双十一”的历史，还是特色的“创作节”，“新力量周”，这些主题实际上都是“许可”。 ; - “浏览产品” - “凭证购物”或“浏览产品” - “许可证” - “凭证购物”
值得分析的一点是，淘宝在简单有效方面做得很好，值得借鉴。
当然，它在广告，场景指导，热身等方面也做得很好，但我们只分析问题的核心部分。
2.发行证券活动的分析
掌握这三个核心点就足够了：“如何发送”，“有多大”和“多少发送”，这对应于用户如何记住此票证，如何设置票证阈值。刺激用户支出并让用户尽可能多地消费，让我们看看淘宝是如何做到的：
1）如何发送
用户使用一键信用卡来替换凭证。这个过程有几个要点：让用户记住凭证，步骤简单，并引导多个场景。
最重要的是，“让用户记住这张优惠券”是指它是否占据了用户心中的位置，并且可以作为使用保证而被记住。
可以肯定的是：我们想要记住一件事，我们需要有一个记忆点，例如“这张凭证是一种特定的行为来获得它”” “这张优惠券非常划算”“这个代金券的获取过程非常有趣”;这些可以记住和记住的要点不是植入的记忆点越多越好，同时操作也是如此简单。
2）有多大
你知道吗：淘宝消费的价格范围最大？哪个面值最受用户欢迎？用户何时愿意花更多钱？
这些问题，淘宝有自己的答案：
200元消费者最多，199-20最受用户喜爱，双十一用户愿意花更多钱（优惠券门槛上涨到300元）
因此，这些问题背后的真相是：目标用户最常见的价格范围是多少？优惠券的面值可以煽动用户并且在可接受的成本范围内？在什么时间段，用户更愿意花钱，他们会花多少钱？
找到这些问题的答案并找到设置门票的提示;
找不到该怎么办？尝试多次，找到您平台的答案。
3）发送了多少
淘宝活动的优惠券金额没有上限（此处不考虑兑换积分数限制），也就是说，您的个人支出限额由您决定。在许多情况下，每个人的“多少”，总数量和最大数量有两个维度，对应于此活动的性能限制和个人消费上限。
3.运营商可以从中学习的关键点
1）简单形式的优惠券是关键点
当我们了解当前低水平的用户耐心，并且由于网络和信息的发展，在用户心中任何事情都非常困难的事实，我们可以理解简单的力量。
同样，在设计优惠券形式时，如何简单有效？
个人认为可以归纳以下几点：
1是步骤越少越好，也就是说，点击次数越少越好;
2这一步需要植入记忆点。这个记忆点可以是社会货币，激励，情感，宣传，实用价值等（这些术语的扩展含义可以在《疯传》— Jonah· Berger）中找到。
2）将优惠券阈值设置为“最大”作为标准
暂且不依赖过去的经验，根据实际数据，100％知道用户花费最多的时间间隔，并根据以下规则设置优惠券门槛：
1是活动的最高阈值，阈值越低，一般值越低;
2是在成本控制的前提下，优惠券价值尽可能大，可以通过行业参考，小规模测试，问卷调查等来确定。
三、月度活动最佳
以中信信用卡（移动卡空间）的月度活动（股权转换）为例：
1.活动表格概述
在每个自然月中，用户通过刷卡获得权利，并且可以在每天的固定时间享受奖品的每月活动形式。值得一提的是，中信志愿者奖更有价值且普遍适用，如大杯星巴克，京东抵达。扣除，Haagen-Dazs，汉堡王套餐，蒸汽功夫套餐等。
每人一些信用卡很常见。在积分是主要活动的信用卡环境中，可以选择中信的月度活动，以获得用户选择使用哪个卡的场景中的权利。这是活动的价值。
2.每月活动分析
在分析之前，我们首先阐明月度活动的一般形式，即在自然月周期中进行的重复活动，并与平台的商业模式合作，以协助完成本月的目标活动。
1）适合商业模式的活动
信用卡的特征之一是自然月份是消费周期，用户的消费是价值，消费值越大，价值越大。
据此，月度活动非常适合这种周期性产品模型;一旦建立了这样的活动，用户的重用可以在一段时间内进行;在形成习惯之后，它可以用作有效的系统。
2）非常有竞争力的奖品设置方法
中信信用卡的月度活动高于类似的信用卡。同时，与信用卡中常用的信用交换活动相比，交换门槛极低。用户直观的感觉是既得利益很大。这项活动的形式和强度是抓住用户的想法。 ，留下的印象是中信信用卡的月度活动非常好“。
3.操作员可以学习的要点。
1）重复活动有助于培养用户习惯
消费产品对于定期活动更为必要，并且根据产品特性，可以通过两种方式查看周期性：
1是产品本身具有周期性特征，如信用卡，互金;
2这是一个周期性的性能目标，您可以设置具有相同平台频率的活动，例如电子商务。
2）需要区分重复的事件奖励设置
差异化的作用是给用户留下更深刻的印象并帮助养成习惯。 1它与平台的现有活动不同，形式或奖励有所不同; 2是市场上的同质产品。相比之下，形式或奖励也存在差异。
四、创意最佳
以招商局信用卡（手持生活）的平台活动为例：
1.活动表格概述
招商信用卡的最佳创意活动是基于该平台之前和当前的活动。有许多参考资料值得参考。此处仅列出当前事件和过去的展示次数。如果合作伙伴感兴趣，请列出各自的活动观察名单。
活动1,2对于使用信用卡且无卡消费的用户获得奖励。活动3很早，印象比较深，忘记了具体的门槛和奖励，但活动的形式一直都很新鲜。
不仅如此，Pocket Life中有许多类型的活动，不仅在消费触发后，还包括引导消费的活动，以及积分游戏等。在创意方面，它是原创的，可供参考。
2.活动创意分析和参考
1）创意分析
鉴于许多形式的活动，我们无法通过对活动的创造性分析将其扩展到所有活动，我们只需要回答两个问题。
1为什么需要新的活动形式？
古老的语言：“一声巨响，然后下降，三声疲惫，同样，第一次活动第一次非常有用，第二次有用，第三次无用，用户总是喜欢那些没有看过的活动，可以唤起他们的好奇心。例如，支付宝的吉福活动，你参加这一年的可能性是否低于一年？
2什么样的活动想法值得学习？
从你想要做的活动的目的中学习是更值得的。
2）如何学习
首先询问活动的形式是复制还是借用？我认为没有人应该回答副本，除非他对此事件一无所知。
当我们看一个活动时，我们应该用透视镜来看它的本质。让我们来看看活动的想法1,2，看看他们的主要目的是什么。它是一种允许用户进行更高频率时间的卡。
你从中看到了什么？阈值设置。如果今天的活动成为信用卡支出≥ 10000元，红包还款高达8888元，那么主要目的是让用户消费更多。
当我们了解我们的目的时，我们将准确衡量活动。
3）吐了
对于掌上生活的参考，你可以用创造力做到这一点;在用户体验中，不要参考其整个过程——因为它太复杂了
这里提到的复杂性“太微不足道了”：当我收到一条消息并发送了7条消息时，我认为这可能是一个中断;当我抽10次还款时，红包一次只能使用一次。为了使用最大面额为0.1元的红包，需要多次偿还，当没有单击叠加功能时，我想我会放弃那些红包以免造成麻烦。
总结
这次，我根据个人经验分析了最佳方案，优惠券，月度和创意活动。首先，我通过分析形式了解这些活动的机制，其次是通过挖掘背后的原则在个体中运作。工作中有证据;因为分析对个人来说比较常见，所以对“最”，可能还有不足的综合空间，欢迎各位朋友加我微信，给我更多信息。
