发布时间：2021-4-27 分类： 电商动态
双十一即将到来。今天，微铸将看看Plum和Tmall的实际情况，看看电子商务品牌应如何为双十一做准备。
通过使用5W传播模型，微型容易分析两个经典的电子商务营销案例，并认为双十一营销意味着不完善并得出以下相关结论。
案例一:每月八成自增长用户的成功秘籍
今年3月至8月，Plum与Micro Broadcasting在平台上共同推广奢侈手表，手袋，眼镜等精品。 Plum是一个时尚的中高端时尚闲置交换平台，可以从世界各地购买。
其目标消费群体主要是城市白领，致力于回收高端的审美资源。通过锁定6位网红，我们将以短视频和图形格式种植草和平台优质产品，以达到提升品牌知名度的目的。
用5W传播模型分析该案例
1）谁是Communicator
微博益智选择了6名与品牌粉丝具有相同属性，沟通和影响力较强，内容属性匹配良好的资深人士。
B站美容护肤天才梦幻诗妮可，大脸怪在哪里跑，专注于光头九百年，三个时尚UP大师从试穿，试着打开，打开盒子分享，爱好用的东西来建议角度来拾取草草的狂热深度。
美拍时尚网红官孝义海伦，通过开箱即用的惊喜方式，网上购物梅花服装分享，深入分析，实力和草。
微信超自我媒体宓萌，如果爱与善，悄然嵌入软文，文字结尾，内容引起情绪共鸣，评论区引发煽动。
由微视广播选择的六个人具有强大的主题属性和品牌匹配属性。它们是多角度和多形式切割，自然它们并不令人反感。
2）传播内容的内容
角度独特，内容新颖，内容以高品质的内容赢得。特殊的电子商务购物渠道符合新消费群体的多元化购物理念。通过自身的影响力，达人悄然收获了用户的善意并积极引发了用户的自发传播。
3）观众视角
准确瞄准高消费群体，都市白领买家，他们对高端商品的需求比较明显，这些人的沟通是符合观众的情感诉求。
4）哪个信道传播信道
沟通渠道主要包括B站，美国射击和微信。锁定观众中的高级同步音量和短视频平台和社交平台，分离通信，避免单通道分布不均匀的缺陷，以及双通道的跨用户更有可能拥有深刻的影响。
其中，每个平台采用的传播模式略有不同，例如：
B站采用深草种植方法，提升用户对品牌的认知和认知度。
美女拍摄使用开箱即用的方式，通过真实的产品展示，以刺激用户的购买欲望。
微信采用软文植入的方法，实现用户认知水平的共鸣，提升品牌的善意。
5）传播效应有什么影响
覆盖总人口1000万的水平，帮助品牌在90天内达到80％的销售率，每月80％的自然增长用户，树立了行业的典范，品牌的销量空前高，粉丝恳求为梅花手表，成功种草。
双十一营销诀窍
1.巧妙利用Net Red的知名度建立品牌声誉和信任。
2，软硬兼备，全方位的促销形式直接打击用户的心灵。
3，锁定多种营销方案，深入解释，用有价值的内容，感染用户，自发种草。
案例二:营销新姿势，为天猫精华品类专场打call
从今年9月1日到今年4月，天猫与微型广播合作，这对于淘大的超级日来说非常强大。通过7位美容时尚网红色开放的短视频平台“优秀运动”，利用视频分享护肤体验，展示精华，功效等用途，提高日常生活的注意力和影响力天猫类的类别强化天猫产业的领先地位，深化精英类的品牌形象。
用5W传播模型分析该案例
1）谁是Communicator
微型广播基于人工智能分析和大数据支持的交付。同时，有7位高级化妆品和护肤专业人士，知名度高，观众众多。
B站UP主七麒麟，美国拍6人叫我贝拉妹妹，李糖糖，苏丽丽，死牙美妆，我咪菲，美佳。
2）传播内容的内容
对于不同种类的精华，达人亲自讲述产品使用方式，比较产品使用前后的效果，以及个人护肤花式草，并推荐适合用户的产品类别。通过添加复制链接来流式传输视频内容。
3）观众视角
市场的主要精髓是更年轻，更个性化，从而在90年代和95年代后吸引新能源。通过在年轻人中流行的网红的形象，结合短视频的简短细化，用户的眼睛被捕获。
4）哪个信道传播信道
通信频道主要锁定B站和美国两个短视频站的主战场。购买天猫精华主要针对女性群体，针对女性用户占据较大数量的强势推广，再加上新一代用户多B站，多渠道曝光，刺激消费。
5）传播效应有什么影响
总覆盖面积达到1077万，视频播放总量为384.7万。用户评论引发用户效仿。关键词“广泛”增加了33％，创造了3月份微信指数的最高峰。 。
双十一营销诀窍
1.通过在腰部中间选择大量PUGC多类真实生活体验建议，以短视频格式对数千人进行多频曝光，实现观众对产品的行动转型“看得知” - 爱的搜索”。
2，从媒体站外强草，排水天猫超强货。
3.关注电子商务消费群体，了解目标用户的利益和利益，准确匹配具有良好沟通效果的账户。
总而言之，面对双十一，品牌商应首先了解哪种内容传播更容易被观众接受，哪种内容足以打动用户。其次，在用户级别，了解用户偏好并实现准确的帐户匹配。最后，性传播周期阶段，强草，排水和货物。
在后续工作中，我们还将分析每个行业的双十一的营销双。如果您对短视频营销感兴趣，请关注公众号“微投”以获取更多营销信息。
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