发布时间:2024-3-30 分类: 电商动态
每个人都喜欢说一分钱是值得的。在大多数情况下,价格不一定好,价格也不好。卫元元坤认为这是非常合理的,因为薄利多销却远离我们。
让我们来看看今年的双十一,销售额为1662.96亿,有多少是薄利多销?事实上,每个人都深入研究,发现真正的销售仍然是传统的大品牌。这些大品牌的价格并不低,大多数小而有利可图的销售都不好。
为什么越来越多的朋友不愿意购买廉价商品?事实上,每个人都想利用便宜的,但为什么你想看便宜呢?
害怕被愚弄,这个产品太好了,为什么这么便宜?现在有这么多好产品,你的同行卖100,你的家庭卖60.你的价格优势是如此明显,产品质量会有问题吗?
守护人袁坤发现,虽然很多朋友都喜欢利用它,但看到它更为谨慎。对于商家来说,小额利润但快速周转仍然有意义吗?至少有几点值得思考。
一、薄利多销真的有利润吗?
只有更低的价格,没有最低价格。玩电子商务的朋友在价格战中表现最好,他们中的大多数都在玩价格战,因为他们的产品不好,成本低,而且有绝对的价格优势。
我们公司可以玩价格战吗?您是否考虑过自己的成本问题?真的认为在早期阶段用户的损失可以在后期获利,并且担心你会在你没有盈利的那天死去。
我想赚取微薄但快速的营业额,最后发现根本没有利润。我可以无利可图吗?
二、利润低怎么提供好产品好服务?
没有足够的利润,如何提供优质的产品和良好的服务?卫元元坤以我们共同的新鲜电子商务为例,有很多人在这次旅行。为什么每个人的价格都是两次或多次离线?
新鲜食物的损失非常大,并且不保证产品的稳定性。为了解决这些问题,价格上涨已经成为唯一的选择,所以每个人都要卖高价。不这样做完全是一种损失。很少有人能长期亏钱。
只有当企业能够获得合理的利润时,它才能提供更好的产品和服务。
三、多卖自己的价值而不是价格。
有很多好产品,每个人的价格都差不多。最后,他们不赚钱。卫元元坤认为很少有人愿意这样做。但是,我的大多数朋友只是在卖价,而更愿意用价格优势来达成交易。
未来的营销应该卖出比价格更多的价值,价值在哪里?通常,如品牌溢价等附加服务,让真正了解价值的人付账。
我的产品有更多的附加价值。如果我只想要便宜的朋友,我很尴尬被我过滤掉了。
当然,为了验证薄利多销不可靠,监护人袁坤做了一个实验,以极低的价格推出了一个产品,最后发现没有多少人付账。原价恢复后,销量上升。事实证明,每个人心中都有代价,但你是否了解价格。
好的产品,良好的服务,本来应该卖高价,大家都在想?很多朋友发现高价不能卖,主要原因还是找不到知道货的人。
文/监护人袁坤,企业网络营销,SEO优化,微电子商务运营顾问,使网络营销更有效!