发布时间：2021-6-11 分类： 电商动态
最感兴趣很高兴看到朋友们昨天在微信上转发的活动。
本次活动的主题是“十万名青少年漫游世界十大博物馆，十场现场直播，让好奇心开心。 ”的
聪明的朋友可能已经知道，这个活动当然不是让青少年到世界各地漫游世界十大博物馆，而是让一些人现场直播世界十大着名博物馆进行现场演示。
这也是一项非常大胆和创造性的活动，它利用了流行的直播节目。
更重要的是，该活动已发送超过一个月。报名参加注册的用户数近18万，价格为19.9元。老贼也很羡慕。
在夏季，孩子们可以了解世界十大博物馆的知识和文案，睁开眼睛，接受艺术，了解世界。你觉得它贵吗？我觉得这个价格非常高。
只要你的副本不是很糟糕，每个家庭都应该没有消费压力。
其余的是让更多人了解这一事件。在这方面，我对此活动的购买设置更感兴趣。
如上图所示，您可以看到此活动的注册非常巧妙，可以分为三种形式：1）发送朋友，2）单独购买（每人99.9元），3人（每人19.9）。
在这里，木盗贼一个接一个地谈论它。
首先是单独购买此选项，每人99.9元。
这注定是一个没有人基本买的选项，但是有人愚蠢吗？卖掉19.9会很好，那你为什么要让用户“傻笑”选择？
在回答这个问题之前，让我们来看一个经典的营销案例。
《经济学人》页面上有一条帖子是这样的。
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电子版：每年59美元。
印刷版：每年125美元。
电子版加印刷包：次年125美元。
在这方面，麻省理工学院斯隆管理处进行了一项测试，选出的100名学生的成绩是：
单个电子版：59美元— 16人
B单印刷版：125美元— 0人
C版印刷版加电子版套装：125美元— 84人
如果我们遵循我们的正常逻辑，谁会选择B？傻了，这个生意很有趣吗？搞这样的选择。
问题来了吗？如果它真的是一个毫无意义的选项，是否可以在不影响用户选择的情况下删除B选项？
事实是，当他们真正删除B选项时，结果如下：
单笔订单电子版：59美元— 68人
C版印刷版加电子版套装：125美元— 32人
看到它，一个看似毫无用处的选择会有如此强大的能量。
因此，事实是“125美元的单打印版本”是一个绝不是无用的选择。
我们将其称为“诱饵项目”，其本身不是选择的，而是增加选择其他选项（< ;; print plus electronic version package&rd;）的概率。
就像上面的活动一样，“分开卖99.9元”;这个选项实际上是一个“诱饵项目”，它将“购买或不购买”用户; “这种思维变成”买3人组19.9“元显然是更具成本效益的思维。
换句话说，它决定是否购买，这是决定买哪一个，显然应该买19.9元。
这就是我们在营销策划“诱饵效应”中经常说的：
当人们选择相同的选项时，添加第三个新选项（诱饵）会使旧选项更具吸引力。因为根据相关因素做出决策是最自然的思维方式。
其中，“诱饵项目”的选项通常被称为“目标项目”，这里“3人组19.9元”。
在这一点上，我们知道诱饵效应是“单一诱饵效应”，但是，您认为单独购买的效果结束了吗？
还没。
它在锚定效应中也起着重要作用。
或者首先看一下经典营销案例。
20世纪70年代，黑珍珠很便宜，而且没有市场，在一个传奇的宝石商人“计划”之后，它直接进入了天堂。
他将黑珍珠放在纽约第五大道的商店橱窗陈列室，标志着高端品牌商店旁边令人难以置信的高价。
与此同时，他在一些高影响力的杂志上做广告，其中黑色珍珠在砖石，红宝石和祖母绿的背景下令人眼花缭乱。
他还将黑珍珠放在纽约流行女星的脖子上，非常引人注目。
就这样，黑珍珠突然成了稀世珍宝，直接供不应求。
为什么？这位商人非常聪明，一开始他就拥有黑珍珠和世界上最珍贵的宝石，从那以后它的价格紧随宝石。
行为研究表明，我们的许多行为也受到第一印象的影响。
而这第一印象将成为我们心目中的一种“印记”，这种印记成为“锚”，这将对我们购买该产品的意愿产生长期影响。
你看，这里是一样的，“单购99.9元”是一个主力价格，它可以提升用户对这项活动的价值感知：“哦，这个活动很好，价值99.9，是一个很好的活动。”
然后你会看到“3人组19.9元”，用户会想：“哇，太棒了，这么大的折扣。”
否则，如果你直接卖19.9元，用户可能会觉得：“好吧，这个活动不行，只有19.9，便宜又不好。”
发现没有，有一个99.9元的锚并没有完全不同，一个是惊喜，一个是便宜。
好吧，我们来谈谈3人的选择，每人19.9元。
知道99.9元选项的作用，我们就知道，实际上，3人组这个选项真正是用户想要使用的。
想想看，在这个三人团购模式下，只要19.9元就可以报名参加活动，一下子节省80元，谁不愿意？
难度很大，既然是团购3人，就要打电话给另外两个朋友一起买。
但是，对于好朋友，建议这些具有成本效益的活动，朋友们可能会感谢您。
再迈一步，没有人加入该组。您可以在一个包中拥有三个副本。它比99.9便宜。如果你买它，你可以直接给你的朋友，它也不错。
当然，活动派对需要的不仅仅是注册，更重要的是，沟通，团购3人是一个很好的沟通促进，使每个用户成为你的免费推广渠道并继续传播。
其实注册价格是19.9元，如果你直接设定购买19.9元，那么就没有这样的效果。
最后，它是发送朋友的选项。
其核心目标是促进沟通，最大化目标受众，并最大限度地提高销售额。
因为这项活动主要针对青少年，如果用户看到但他没有孩子怎么办？
有一种情况是他会为你转发这项活动，这不错。
但更直接的是，他直接签约并将其交给有孩子的朋友。那不是更好吗？
无论如何，它并不昂贵，活动也不错。它也可以给予家人的朋友和亲戚。这也是一个很好的“人们的感受”。关键不是俗气。
仍然有一张脸。
因此，这三个注册购买选项真的没什么。
你怎么说？
以上。
文字/公共号码：Mumu Old Thief
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