发布时间：2024-1-12 分类： 行业资讯
文/福岭子村
所谓活动营销一般是指企业通过干预重大社会活动或整合有效资源来规划大型活动，促进产品销售，迅速提高企业及其品牌的知名度，声誉和影响力的营销方式。简而言之，活动营销是一种围绕活动进行的营销，以活动为载体，使企业获得品牌推广或销售增长。
随着社交媒体的出现，营销人员以事件营销的形式变得流行。由于社交媒体大大降低了企业的活动成本，公司可以通过微博和微信完成广泛的活动，实现品牌曝光甚至销售转换。
那么，什么样的活动营销是合格的，还是优越的？如何才能实现卓越的活动营销？
刚才，我最近了解到Arrival的事件营销，可以说是最近成功的案例。今天，我将以此为样本为每个人做详细的解剖。
复盘：达达借势三生三世 大咖的礼物再次刷屏
据悉，今年达达已为其C端业务“盛大咖啡礼品”创建了一系列活动，即达达将邀请不同领域和不同身份的大咖啡通过“大达”礼品送出幸运粉丝，1小时服务。在大咖的第一阶段，达达邀请中国成为“英超评论中的第一人”，詹军。
最近，达达与[Jx9A8B]联手组建了第二期“大咖啡礼品”活动，第一个区别是这次使用的主动位置是微信，而不是微博。一旦活动在线，它将在一个朋友圈中进行筛选。接下来，我们将时间轴作为上下文，以了解有关其当前事件营销的更多信息——
3月29日上午10点，@达达官方微博宣布第二期“盛大咖啡礼品”，活动启动，并解释说这个邀请是《三生三世十里桃花》和“上仙”之一，但没有解释具体的仙女是谁，呼吁粉丝猜测。
同一天，由于三圣三世电视剧的IP热，这张海报突然引爆了朋友圈，并开始打开屏幕模式，猜猜尚贤是谁。有人甚至猜测杨幂或迪列巴想要认可达达？/P>
不仅如此，因为达达的预热爆料，三生三世的相关贴纸，豆瓣，微博都开启了炒作模式，讨论参加此次活动的人员 - — —杨幂还是狄烈巴？
3月30日上午10点，@达达官方微博宣布了答案，并在线宣布了活动——达达推出了《三生三世十里桃花》系列活动，第二位嘉宾是《大咖的礼物》以俞钰媛的形式@演员王婷，只要您扫描二维码并留言给王婷，就可以得到达达的礼包，您将有机会被王婷选中。您将获得王婷的个人回复和Dada为您做的准备。桃妆和明星亲笔签名”
同一天，在得知成渝源，邮政酒吧，豆瓣，微博，微信网友后，他们都开始崇拜旧模式，再一次引起了网民的热烈讨论。
3月31日上午11点，@达达官方微博宣布，幸运的获奖者是@Jammy_______，将获得由达达送来的程钰源的桃妆。有趣的是，这位幸运的用户还得到了程钰媛的亲笔签名的消息——“为她心中的那个，勇敢地满足爱情，大声忏悔！”
3月31日上午11点，不到30分钟，@Jammy_______发布了一个微博奖，说他收到了达达的程钰源的礼物，并表示他希望明天许愿。实现”。看到这个，很多网友很好奇，她的愿望是什么？
在同一天，@我是Dada的官方微信公布了这个答案——原来，这位获胜者的粉丝的消息希望俞元君能够给她勇气表达她对象的对象，作为一个上帝协助俞媛媛自然我也对这个消息印象深刻。为了鼓励女孩勇敢地追求她的爱，她送了礼物和祝福。
3月31日，着名作家@休闲璐也关注这件事，感觉“老了，当我在校园的时候，我也非常直接。我喜欢这样说。现在我会被埋在心里，等待某一天的动机。有些事情，如果你没有勇气亲自说出来，立即用Dada将你的感情发送给对方的手。@休闲璐这个转发激发了好奇和嫉妒网友认为，女性认罪可以成功。
4月1日上午，@Jammy_______发布微博，“我很开心，我们在一起！”此时，悬念下降，女人表白成功。这也意味着达达的这一活动不仅给用户带来了很多折扣，而且带来了勇气和快乐。
拆解：活动营销三重境界 层层递进方能上乘
确实，Dada对此活动的营销不仅是完整的，而且还会产生意外，这会使事件意外地发生。通过分析，发现达达的活动实际上与事件营销的三重领域相吻合。
第一重：紧扣产品
活动营销的第一个领域是捆绑产品。无论曝光率如何，不密切关注产品并传播产品吸引力的沟通实际上都是失败的。
一般来说，在设置活动时，营销人员必须考虑两端——前端消费者需求，后端产品吸引力。只有找到两者的结合，消费者才能形成品牌联想，甚至在参与企业活动时为品牌付费。
不幸的是，随着在线事件营销的简单易行的实施，许多营销人员在设置事件的主题和参与的方式时往往忽略了产品的吸引力，以实现简单的曝光。最后，虽然活动着火，但每个人都不知道情况。例如，去年的新世界联合飞行经理确实“逃离了北方”;事件营销，虽然每个人都在屏幕上，但很少有人知道这个活动背后有一家名为航空管家的公司，更不用说它有什么产品和服务。
然而，Dada和Sansei III的事件营销是其产品吸引力和消费者需求的正确组合 - ——它通过用户信息交互的形式随机呈现Dada优惠券，同时Sansei III的IP密切相关，因此活动与产品紧密相关（甚至实现转移），并且它也利用热点。
第二重：巧妙互动
收紧产品是首要任务，但如果没有良好的互动形式，实际上可能是一项艰苦而广泛的活动，而且也很不舒服。因此，事件营销的第二要务是实现智能互动。
很久以前，当微博第一次出现时，很多品牌都在微博上做活动。事实上，他们都是一次性综合抽奖。最后一项活动只能换成抽奖专业人士。最后，虽然有一万个前锋参加比赛，但很少有真正的用户参与其中。后来，每个人都注意到了这个问题并开始改变他们的想法。开始使用微博的主题功能，并开始一个小型的谈话比赛。我记得最清楚的是比朗发起的小谈话比赛，因为这个小小的谈话比赛吸引了很多真实的用户参与，很多内容都围绕着蓝色的波浪，这些内容也间接地为比朗制作。第二次传播。显然，这是一种聪明的互动形式。
由达达发起的活动，通过向程钰源设置信息的形式，巧妙地结合了用户彩票券，这样当用户拿到优惠券时，他们不仅不厌恶，而且还觉得这是一种惊喜。将桃花妆和程钰媛的亲笔签名作为一份惊喜礼物，终于通过收购程钰源，将达达送到了幸运的用户手中。这一系列活动既精致又巧妙。
第三重：情感共鸣
所谓的三十六计，心脏病发作。最高水平的活动营销显然是与用户的情感共鸣。
在今天的时代，消费者所重视的不是商品的数量，质量或价格，而是情感满足和心理认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，引发消费者的精神共鸣，表达市场营销的情感，使情感营销赢得无情的竞争。因此，最成功的营销就是成功捕捉到人们的心。
前段时间，每个人都被网易云音乐的“红色音乐评论列车”和蚂蚁金福的“24小时”形象连续放映，这实际上反映了一种情绪共鸣感染。此举不仅实现了产品推广，还让人感受到品牌的温度。
事实上，达达的事件营销也在一定程度上实现了这种效果。通过用户对程钰源的信息，用户参与活动更像是一种情感寄托而非简单的礼物。最后，由于程钰源的鼓励，幸运的用户大胆地承认了最后的成功。这表明这一事件已经是一种品牌价值传递，而达达向用户传递幸福的理念更深植于人们的心中。
总之，随着社交媒体的出现，人们对事件营销越来越热衷，但进行活动营销并不容易。贴近产品，智能互动，情感共鸣，虽然活动营销的三个境界，其实也是活动营销的三大要素，如果能做到这三点，一个好的事件营销自然不难实现。
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注：本文作者为微博@庐陵子村，微信公众号：燃烧大脑广告（ID：shukewenzhai），注重品牌和营销领域，请加入个人微信：lulingzicun，注明公司，职位，名称。
