发布时间：2021-7-4 分类： 电商动态
世界杯结束后，冠军落到了法国队，一度抛出“法国队夺冠，Vantage退役全段”，Vantage的营销口号，这应该是本届世界杯营销大战的最大赢家，但因为市场营运的涌入公众的目标。要知道，竞争激烈的世界杯，一支足球队想要赢得冠军除了自己的实力，还有很多运气成分。
因此，法国队赢得了Vantage的冠军，这是一个非常难得的扩大品牌影响力的机会，但没想到Vantage将这个喜事作为葬礼。
法国队夺冠背后对华帝的意义
作为第一个具有广泛影响力和约束世界杯和品牌的营销案例，Vantage的世界杯营销无疑是一项非常勇敢的创新。我相信未来将继续被其他品牌所模仿。作为第一个吃螃蟹的人，Vantage将在未来被提及为模特。
然而，由于世界杯冠军的不确定性，Vantage一再被外界质疑投机营销。毕竟，法国队不是今年冠军数量最多的球队。如果法国队没有赢得最后的冠军，Vantage的世界杯营销将不再能够证明其“真诚”，公众人口无非就是一个非常成功的投机营销案例。
法国队能否赢得冠军，直接让Vantage有机会证明自己。
如果按照正常的脚本，Vantage将会积极执行合同，按照协议非常顺利地提取全额。这种难以理解的巧合使Vantage成为在品牌中融入诚信形象的绝佳机会。根据市场统计，这次，涉及退还总额的“招聘套餐”总金额约为7900万。与其营销为品牌带来的价值相比，这种投资非常具有成本效益。
不幸的是，Vantage已经将好事变成了坏事，并且不仅在法国队赢得冠军后未能实现真正的反击，而且落入了真正的人口，并且市场投机的猜测成为主流。特别是中国消费者协会的名称，今天的华帝不仅承诺承诺失去的损失，而且还有绰号，人们都很尴尬。
华帝世界杯营销究竟做错了什么？
我们做了两个假设。华帝世界杯的营销本身就是投机性的。结果，法国队真的赢得了冠军，之后引起了混乱。 2，华帝世界杯营销的本质是做大量的营销投入，但在随后的实施中逐渐失去控制，好事已经成为一件坏事。
对于第一个假设，我认为这不是一个成熟的企业营销团队会犯的低级错误。考虑到近年来对Vantage营销的投资，我认为这不太可能。根据Vantage财务报告的数据，2017年，华帝的销售费用达到16亿元人民币，2016年为11.38亿元人民币，2015年为8.99亿元人民币。尽管7900万的数量非常庞大，但与Vantage今年的营销预算分享并不难。
然后本文重点讨论第二种情况，将好事转化为坏事，这与Vantage的糟糕营销执行有很大关系。作为营销行业的前任从业者，我总结了一些Vantage做错的事情，以显示该行业的警惕性。
第一个问题：舆论引导虎头蛇尾，后期负面失控。最早的Vantage发布在微博，报纸和网站上。 “法国队赢得了冠军并且Vantage退役了。”在舆论之后，随着世界杯的不断进步，赢得法国队的机会继续上升。在此期间，华帝勉强进行任何舆论，类似于法国队赢得华帝的称号，而法国队没有赢得华帝经销商的奔跑之路等负面消息继续蔓延，直接扭转了良机Vantage之前创造的舆论。
甚至在法国锦标赛之前，Vantage的内部确实有一个混乱。在舆论的后半部分，该倡议失败了，由于世界杯的话题，消极因素被消散，这引发了对该品牌的反击。在这个悖论中失去控制是好事和坏事的根本原因。在移动互联网时代，媒体的分散，媒体的普及以及引导舆论的主动性的丧失给华帝带来了致命的打击。
第二个问题：退款执行中耍“小聪明”引起公愤。在Vantage微博中，法国队赢得了冠军，Vantage退出了全部公告，明确写下了撤退，但最终成为每个平台的消费卡（在长篇文章中不显眼的地方）公告）说明这种Vantage认为“聪明的百倍”方法只会激怒公众）。
无论是京东，天猫还是苏宁，这些平台的等值现金成本都将低于等值的现金成本。据推测，电子商务平台和Vantage已达成某种形式的合作（因为这些消费卡只能在这个平台，平台和Vantage上使用）合作将取得一定的利润或利息替代）。
消费卡和全额退款在文本含义上有很大差异。虽然Vantage可以将消费卡解释为现金，但在公众眼中这是一种诡辩。我完全无视这次世界杯营销吸引公众关注的原因，因为每个人都不相信一家公司会做这种“愚蠢”的事情。就像上南南门利木被使用时一样，如果上虞采用齐货币代替硬币黄金作为奖励，我担心它不仅不会建立一封信，而且还会导致匿名。
Vantage Consumer Card这个游戏只会让公众感到愚蠢。这一事件直接扼杀了Vantage的声誉。
请注意，即使消费卡的成本低于现金，这种“省钱”也非常有限。由于这种“小聪明”，Vantage将自己置于被动地位，表明营销团队甚至管理层都是短视和过时的。在移动互联网时代，只要不是对言论的全面控制，舆论的力量就已经被大众所掌握。参与聪明的结果只能引起公愤，获得的不仅仅是收益。
第三个问题：执行渠道不统一，规则多变怨声载道。作为品牌营销活动，必须在所有渠道中统一实施级别。但是，由于Vantage频道分为线上和线下两个部分，计划支付7900万，Vantage总部需要负责仅2900万元的在线销售，其余全部负责线下频道。由于离线实体不是由Vantage直接操作，而是特许经营模式，频繁撤出线路的问题频繁发生。可以作为华帝在线的代表，这些特许经营店不想承担亏损造成的负面影响，但最终落在了华帝品牌上。
它可以将千载难逢的营销机会转变为舆论危机。这是传统企业在品牌营销中“短视而聪明”造成的悲剧。
在舆论分散的时代，企业品牌营销的唯一途径是引导，而在指导中最重要的是“态度”。现在，Vantage仍在努力依赖“营销文案”的一些小陷阱以及消费者对文字游戏的官方解读。作为战国时期南门世界杯的翻版，华帝的小聪明可以“拯救”营销投资，但却失去了公众的信任。这一次，华帝不仅打了世界杯营销，还发挥了自己的未来。
