发布时间：2022-5-12 分类： 电商动态
为什么我在B台上的广告总是沉入大海？你如何赢得B站年轻人的关注？如果您不了解用户，您的广告就是自称的。
大多数渴望年轻用户群的营销人员都会有这种困惑：
B站是什么样的地方？
为什么95后的年轻人喜欢去B站？他们在那做什么？
为什么我在B站上发布的广告总是下沉？
如何在B站赢得这群年轻人的关注？
如果你因为渴望B站的年轻用户的注意力和粘性而决定去B站做广告，你需要先解决这些问题。否则，它可能会使这种广告看起来像今天的标题样式，例如《专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，赶紧来看看~》。
这个广告有什么问题？我从两个角度解释它。
从B站的用户的角度来看，没有人喜欢首先被广告打扰，然后当屏幕高时用户甚至没有注意到你的广告。从营销人员的角度来看，我认为这种粗鲁而直接的广告销售只会引起用户的不满，给用户带来伤害。
因此，当我看到这样的广告时，我只想问一个问题：也许你自己也不会看到它。为什么B站的用户点击它？
同样，网易精心挑选的家居鞋广告也有类似的问题。在蒙梅兹，海绵宝宝和巴黎街头歌手的围攻下，为什么B台用户对一双家居鞋有兴趣？
在正常情况下，这样的广告给用户带来了被打扰和不得不忍受的感觉。其原因在于，从营销角度来看，广告过于自给自足，缺乏用户视角。
虽然每个人都可能知道用户的观点，但我仍然需要重复一遍。
用户视角意味着用户不关心，不关心，也不想采取行动。具体来说，为了让用户按照您的想法行事，您必须从用户的大脑中找到他们真正关心的内容。让用户关注自己的需求，为用户提供行动动力，他们将能够迈出下一步。
上述广告的错误在于他们认为他们给了用户足够的理由和动力，他们不考虑用户是否真的需要它们。其实质是他们并不真正了解B站用户。
那么，最后，我们怎样才能使广告赢得B台用户的关注呢？
我们已经简化和简化，我们已经解决了以下三个问题：
找到合适的人—明确用户属性和特征
找到合适的场景—了解用户的使用场景
找到正确的沟通方式—使用“用户般的沟通方式
首先，找到合适的人 - —明确用户属性和特征
为了让广告取得好成绩，首先要确定您的用户是谁，了解他们的特征是什么？了解用户特征可以从三个方面进行：人群肖像，心理特征，行为偏好。
B站用户人群肖像
人群的肖像是理解用户特征的基础。
B站主席陈锐在第五届互联网视听大会上公开表示：B站用户群是中国互联网用户群中最年轻的群体，90％是25岁以下的用户群体。 90年代和00年代后。估计超过50％的年轻城市网民和超过80％的一线城市的中学生和大学生是B站用户。
B站用户的心理特征
根据人们肖像的数据库，他们基本上都知道他们就是这样一群人。他们年轻，精力充沛，精力充沛，生活在一个物质丰富的时代，是随着互联网的发展而兴起的一代人。
那么，这类用户群有哪些心理特征？
陈锐说：他们大多数都是有自己兴趣，有自己爱好的年轻人。他们知道自己喜欢什么，也不知道会发生什么。
这意味着虽然B站的用户很年轻，但他们都具有独立的个性，思想和美学。他们与互联网一起，极大地扩展了他们的视野和感知。因此，他们对内容有更高的要求，而且不是傻瓜。
B站用户的行为偏好
B站首席运营官李伟曾经说过，“B站用户喜欢看质量，创意，真实，非传统的内容广告。”
可以看出，B站用户的心理特征对行为有反应，他们会严厉拒绝与自己的美学和原则不一致的内容。
第二，找到合适的场景—了解用户的使用场景
1.了解用户在B站做什么
2，找到用户的内容偏好
3.关联用户的使用场景
理解用户场景的第一步是了解用户在B站做什么，他们想要获得什么，以及他们有什么样的活动跟踪。
B站用户的典型活动可能是这样的，无论是早还是晚，只要它不忙，拿起电话并第一次想到B站。
也许，首先阅读新粉丝的最新一集，然后弥补旧粉丝。或者看看新上传的主电源视频。或者只是在主页上漫步，找到有趣和有趣的东西。
他们为什么来B站？因为B站有自己喜欢的内容，所以有新鲜的信息，还有各种各样的新东西。更重要的是，他们喜欢B站的氛围，甚至使用B站作为生活的栖息地。
其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢的内容以及他们讨厌的内容。
众所周知，B站的核心内容是ACG，它从第二个元素扩展了电影，综艺，美食，搞笑，幽灵等的次要和次要内容。这是B站用户的内容偏好。
实际上，理解用户内容偏好的最佳方式是集成到该组中。通常刷更多的B台，看看用户在看什么，他们喜欢什么，了解更多关于流行的UP大师，并看看他们经常做什么。
最后，相关用户使用场景的焦点是吸引用户的注意力。
首先，了解用户的行为—刷。将手指指向屏幕，然后继续拨动屏幕以向下刷。此时，用户的注意力不集中，行为相对随机，并且没有耐心。
其次，访问主页的用户希望在许多信息中找到有趣的内容。如果你还没有完成这两个屏幕，你会发现一个非常突然的广告，用户的心情可想而知。
将用户与场景相关联的方法是进入用户的注意圈，让用户在信息流中注意到您，并对您的广告感兴趣。
您可以使用第二步来发现用户内容首选项，并选择允许用户产生兴趣并匹配您的产品的信息。
给栗子：你的产品是一个新颖的阅读应用程序，广告标题可以尝试关联二级元场景，《一个懂二次元小说的阅读器》;或电视剧场景，《值得推荐的一部穿越小说》。
以此广告为例，《get√99块买了个日剧男朋友》。
也许你会说这个广告也很一般，没什么特别的。如果你从用户的使用场景开始：一个女孩刚刚在B站观看了最新的日本电视剧，并且被男主角看得很漂亮，她的内心很疯狂，为什么她的男朋友不能这么帅。
在这个时候，一个穿着与剧中演员一样的毛衣的男孩很有可能引起她的兴趣，让她有为男友买一件的想法。
Ps，目前B站有两个广告位，一个是视频广告区，另一个是主页的信息流广告。本文中提到的B站广告是指主页交通广告。
第三，找到正确的沟通方式—使用“ldquo;用户般的沟通方式
您知道，您的广告适用于谁，并了解目标用户的使用方案。下一步是找到用户喜欢的沟通方法，唤起他们的兴趣并激发他们的行动。
B站用户年轻，个性化，独立。他们喜欢像朋友，朋友和女朋友一样聊天和聊天的感觉，而不是教导说明和命令。
使用此作为通信原则来在广告和用户之间创建对话。主要通过两种媒介：标题和图片。
标题
取《专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，赶紧来看看~》标题作为一个例子，“精确配合””的<quo;&＃&＃&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&味道。
如果标题更改为《发现一组超萌的初音未来iPhone壁纸，敲棒!》，则使用动画角色和辅助公共语言，这不仅关联用户的使用场景，还绘制与用户的距离。
即使用户找到广告，他仍然愿意关注，因为他想知道什么样的壁纸。
图片
在B站，图片与标题一样，占据了非常重要的重量，甚至图片也比标题更重要。当用户刷B站时，首先要看的是图片，第二个是标题。
以下两个广告，哪一个对用户更具吸引力？我想每个人都会觉得上面的广告更具吸引力。底层广告在哪里弱？
首先是封面图片不够集中。如此多的信息安排在一张小图片中，我不知道在哪里看。其次，没有什么是对用户感兴趣的。图中最显眼的三个字是“家居鞋”，用户正在忙着刷B台，即使他们想买，也可能不会选择这个时间。
此外，图片和标题之间缺乏密切合作会给人一种不一致的感觉。这种不和谐就像你的朋友和你聊天一样，她手里拿着一张照片，你想她想告诉你有趣的事。结果，她说指甲有多漂亮。
回到开头的问题，在广告发布之前问问自己。如果我是B-station用户，我会喜欢这个广告吗？它吸引了我吗？
最后，做一个小测试
答：以下六个B站广告，哪一个更接近用户使用场景？
B：以下四个二手广告计划对用户更具吸引力？
作者：SHE snow
资料来源：营销飞行（ID：YXHB18）
