发布时间：2022-8-1 分类： 电商动态
郑传华，招商局商学院创始人:我们唯一能做的就是根据自己的经验加强判断力，继续坚持下去。
昨天，记者采访了招商局商学院创始人郑传华。以下是记者与郑传华先生对话的总结。
记者:你已经和成千上万的老板进行了深入的交流，最受关注的是什么？
郑传华:老板提到了最多的问题:
我们怎能不参与价格战并吸引顾客来对付它们呢？
许多客户承诺过来，结果总会到来？
花了不少钱做广告，客户还是很可怜？
为什么花很多钱吸引顾客，但顾客从不进店？
为什么客户浪费了大量时间，但客户总是不会进行交易，最终被同行带走？
使用“销售，折扣，折扣”来吸引客户和销售客户？但是吸引顾客也会挑选鸡蛋中的骨头？ ……
这是许多传统企业主在开拓市场时面临的最令人痛苦的问题。
记者:您认为移动互联网时代大多数公司的营销主要问题是什么？
郑传华:根据我近年来在实战项目中的经验，经过与大多数企业主的深入接触，主要有5个问题。:
问题1:没有跟随趋势的趋势。
随着移动互联网的出现，大多数传统企业都没有回归上帝。微信用户数已达8亿。当全国各地海关商店的潮汐涌入时，许多人仍然没有被唤醒，仍有许多老板。戴头巾睡觉，还在质疑:与我的关系有多少？
给我一个个人经历:
2016年天气最热的时候，由于这个项目，我带着我的团队来到了福建。当我第一天到达时，我觉得我的背部有点不舒服。我想找个按摩店。所以，我做了以下行动。:
1躺在酒店的床上，打开手机群，搜索< ;;按摩&rdquo ;;
2选择一个好的评价“真诚地推开商店 ;;
3还没出去，在线支付了购买服务费用;
4走出酒店，前往阳光，步行近100米，在路边停下出租车;
5去商店接受服务，大师的工艺让我感觉更放松，真的与美国集团的赞誉相匹配;
6回到酒店，与两队兄弟共享这家商店… …
后来，我发现距离酒店不远有两家按摩店，实际上我在炎热的太阳下走近了近100米，然后乘出租车到了几英里外，当我不在外的时候。已经在线支付了“rdquo;
这是一件微不足道的小事，但我们不能低估这个过程。这个过程对我们业务的老板意味着什么？
根据常识，我原本属于酒店外两家按摩店的顾客吧？如果我使用传统的消费选择模式，我从酒店出去找一个，我一定会从酒店外面拿两个。我走过商店，决定进去消费。
现在，在我的手机上，我决定去几公里外的“卖场”，我还没有外出就已付钱，这意味着这两家店的顾客都是几公里远。竞争对手直接拦截并抢走了，酒店外两家店的老板仍然不知道……
许多老板也可能在家里与酒店外的两家商店的业主，仍在家里睡了一百年。
当我选择消费者业务时，如果您没有出现在我的手机上，则意味着您甚至没有机会被选中。如果商店甚至没有机会被顾客选中，请问这家商店是否不会？它会破产吗？
这是最可怕的，今天已形成这种趋势，所有企业的命运正在被改写！也许你所居住的城市仍然相对较小，并没有明显感受到，但经过三个月零五个月，它已经是下一个时代了。 ……
无论是实体店还是服务提供商，都在重写命运。一旦形成这种趋势，它将是不可逆转的。
未来，越来越多的人将通过手机做出选择，而不是依靠传统的位置推广和电话邀请来获取客户。因此，如果你不知道这是一个老板，你将来肯定会消失，因为没有消费者选择你。
你同意吗？
如果您是卖家，如果您正在销售瓷砖，如果您仍在使用手机邀请和分发传单，我相信当您拿起电话并有一天给潜在客户打电话时，您会听到大多数客户告诉您你说“我已经在房子里预订了”，这次，公司为:
不仅恐怖，它几乎是“灾难”< ;;……
不幸的是，许多公司仍然没有意识到它！
问题2:没有深入探讨客户需求
当我们做营销时，只要微信朋友圈复制，只要副本升级，会有一堆人付钱吗？当我第一次创业时，我可以在互联网上销售500,000种产品吗？是什么原因？因为我非常了解客户，而我们的每一句话都能直接触及客户内心的痛点和需求。因此，我的撰稿人可以轻松写出文字来吸引顾客购买！
但是，许多传统的企业营销人员很难做到。他们使用各种暴力推广方法进行轰炸，但客户获取的效率和客户的效率都很低。因为他们根本不了解客户。我不知道顾客的痛点和需求是什么？说一百句话，写更多的话，这对客户来说是无稽之谈，客户怎么能支付账单呢？
如果你是一个营销人员，你总是认为它是理所当然的，并且一厢情愿地认为你可以以“便宜，折扣”的原因吸引顾客。最终的结果是那些小而便宜的人蜂拥到商店里并收到礼物。另一个爆炸… …
因此，在《商战收钱狙击手》开通的过程中，第一个被复制到学生的能力是“顾客定位，深层次的顾客痛点和需求”，这不仅是一种方法，而且是一种能力是内部技能，该方法很容易被对手复制。一旦能力得到修复，很难被同伴复制。
在训练现场，我将与学员一起训练能力。在培训期间，我会随时随地纠正错误，然后引导他以正确的方式从客户那里获取真实数据。不是一厢情愿，照顾营销！
问题3:竞争没有区别。
在产品过剩的时代，没有“竞争产业”这样的东西。任何行业都面临着激烈的竞争。商家的任何产品都有许多其他商家的替代产品，尤其是传统的实体行业。 ！
一旦面临竞争，大多数公司都不知道如何改进客户可以支付的差异化优势。最后，他们只能降低价格来吸引顾客。因此，所有企业只能“打折，促销”，最终结果。是……
我相信每个有过销售经验的人都应该遇到这个客户的问题。 “你和XX有什么不同？”这表明我们最大的竞争对手是“客户选择其他业务的原因”。 ”，怎么可能< ;;让客户选择我不选择其他的“！”
在我们的《商战收钱狙击手》课程内容中，要解决的第二个问题是:屏蔽竞争！在课程现场，提供工具，提供方法，并且我将始终带领每个人进行竞争性研究和竞争定位。工作，将此功能复制给业务所有者。
掌握这种能力，客户和竞争对手在您面前是透明的。每当你面对任何顾客时，你就像一个狙击手。你的子弹可以随时随地击中他的痛点和需求，他现在就会采取行动。 ，马上选择你，而不是选择竞争对手！
但如果你没有这种能力，你仍将面临永无止境的价格战。你只需拼命地给顾客折扣，折扣，促销和hellip;…为了换取疲惫和亏钱，一些企业甚至都是血腥的。回来……？
问题4:没有心灵收集的文案大师
如果营销是一场战斗，如果同一级别的两支部队在战场上相遇，其武器更为复杂？而在移动互联网时代的营销活动中，战斗是复制，谁能更好地编写副本杀人？可以更直接地激发顾客的内心渴望和焦虑吗？
在移动互联网营销活动中，高质量的文案有时优于1,000名销售人员，超过100万广告费。每个副本都必须仔细完善客户的痛点和需求。每条信息都必须持续。刺激顾客，让他知道你是她唯一的选择！
超强的交易率是营销人员将文本转换为现金的狙击步枪，以及营销文案撰写能力的培训。从培训的第一天到结束，每天必须坚持不懈，包括在线和离线以吸引潜在客户。抓写文案，预热文案，继续刺激文案，限制爆破交易副本等等，hellip;…！
但不幸的是，许多传统公司没有能力收钱，训练有素的文案撰写团队！
在[Motors&Middot的《商战收钱狙击手》课程中;商学院]，我将用10种实用的方法和技巧为你培训，这些方法和技巧可以实时汇总，并提供大量现金。该模板将提供给学生，申请将立即生效！
问题5:没有引爆客流方法
在线，大多数公司采用“打电话，发传单，坐门”的方式，这种暴力推广，以及微信微博等社交工具，他们也在论坛上用微信和广泛的方法。在所有客户（如微博）收集大量硬炸弹和广泛炸弹的渠道中，会发生什么？
被客户砸碎，即使被直接涂黑，你也不再有任何销售机会，而且很难过;
销售的最大问题是客户不信任并感到无聊。他们怎么交易？
营销，通过一系列的布局规划，吸引客户自己，然后自我说服力，主动交易！
传统企业的老板和团队必须首先解决营销思维问题，然后培养晋升技能。在招商局商学院的《商战收钱狙击手》课程中，我们为学生提供至少60种排水和交易。方法和工具，每种方法和工具，都是我们在实战中使用的宝贵经验，至少有数千万美元现金！
“Motors&Middot; Business School”中有许多内部使用的方法和工具。目前，许多学生已经收回并立即执行。他们中的许多人已经看到了明显的效果。有些学生在整个网络中使用“脑部洗脑”。快速建立强大的信任系统，每天被动地获得数十个准确的客户，有的使用“微社区精神洗脑交易”“每个社区会议都可以卖出几十个单一的，有的使用“ld。;微信朋友圈将要出售这个过程，而且每天都可以连续收钱，而且还有很多……
记者:什么样的人适合这门课程？
郑传华:三人适合:
第一类是中小企业所有者，负责公司的营销，并通过伪造《商战收钱狙击手》来扭转其公司的命运;
第二个是来自主要公司的高管，希望通过锻造《商战收钱狙击手》来快速改善他们的职业生涯，因为对于任何公司来说，能赚更多钱的人总是最受欢迎的。人;
第三种类型是渴望创业的人。众所周知，今天中国企业家的成功率非常低。为什么？归根结底，压倒性的原因是营销不被理解！通过伪造《商战收钱狙击手》，成功创业的概率是数百倍，至少，即使业务失败，损失也必须在可预测的范围内，更不用说人们的事实了这些技能无论走到哪里都受到欢迎。
记者:您如何评价国内营销培训行业？
郑传华:我不能发表评论，我只能说我和我的团队会尽力让中国企业主在他们很棒的时候提起我们，因为我们培养的人才必须负责任和勇敢。作为一个有能力帮助公司将其提升到一个新水平的人，它也会引导身边的人变得更好。
