发布时间：2021-8-4 分类： 行业资讯
在微信视频号以超乎寻常的速度更新的同时，一个新成员————购物号，已经悄然加入了微信大家庭。
你一定很好奇购物号是什么。为什么没看到购物号？
其实购物号并不是微信现有功能中的一个模块，不在【发现】列表中，也不在【我的】个人中心。
相反，它悄悄地附属于——，这是腾讯，惠聚，腾讯智能零售业务下的一个电子商务购物小程序平台
村长首先向大家介绍了惠聚，腾讯，然后介绍了购物号。
数据显示，惠聚目前的定位是选择最好的品牌商品，重点是官方正品，这类似于一个品牌旗舰店的集合。分类直接跳转到各个类别的小程序商店，可以理解为微信版的“天猫”。
唯一的亮点就是购物号入口的增加。村长深有体会后，让大家体验核心功能。
01
购物号的三大核心功能
购物号到底是什么？其实很容易理解。
微信官方账号是我们个人的图文创作平台，视频号是我们短视频、直播的表达平台，购物号是我们在微信上开店、配货的销售平台。
你可以理解为微信为个人选择了一个品牌产品库，让任何一个普通人都可以在微信里开店卖货。
1.支持个人店铺形式的商品分享
购物号码以个体商店的形式呈现。每个人都可以选择自己想要推广的产品，以一定的独家价格的形式与朋友分享。
但目前一个人只能分享四款产品，三天内不能随意更换。
想要获得更多推荐产品的机会，就需要提高购物号的影响力。
目前关于影响力的评分还没有明确的定义，大致可以猜测与店主带货量、朋友观看次数、店主活动程度有关。
同时也不清楚在满足影响力评分时能获得多少推荐名额。村长看到TOp1的影响力值达到了2759点，但她能推荐的产品数量还是只有4个。
2.提供丰富的品牌商品库
由于支持商品共享，用户可以直接在购物号中选择自己喜欢的产品。
目前我们支持两种选择形式，一种是所有商品至少可以选择一千多种型号，另一种是我已经购买了。
目前不支持个人上传自己的产品，商家注册自己的产品也没有入口，应该是定向邀请的形式。
3.查看朋友的商品数据
朋友给你发购物号链接的时候，你可以看到对方带货的数量，有多少人光顾，对方带货能力强不强。
同时还可以浏览购物号社区，里面展示了三位好友带来的商品以及全平台TOp300的影响力榜单。
02
购物号还处于起步阶段
购物号的出现吸引了很多人的关注和体验，但目前购物号还处于起步阶段，还存在很多不足。
1.不完美函数
只是功能方面，购物号里个人分享的数据不多，看不到谁浏览了我的购物号，带了什么商品。
您不能修改个人购物号的头像、昵称和商店名称。
而且店主推荐商品的时候，有些商品已经下架了，所以平台不会做同步联想，输入一个人的购物号。移除的商品仍在展示，但无法购买。
2.没有分配奖励
虽然购物号可以看到某个人带来的商品数量，但你目前还不知道配送情况，完全可以理解为帮助免费推广商品。
因此，在这种机制下，除非价格极其有利，否则很难分享裂变。
村长看了平台TOp300的影响力榜单，排名前一的带来的商品总额只有2461.99元，远低于一个普通社交电商代理的日销售额。
如果平台想推出普通用户不设佣金做分销，肯定大有作为。目前尚不清楚何时以及是否会推出分销赚取佣金的功能。
3.隐私保护不强
在购物号社区，我可以看到好友列表和影响力列表上的店主是如何消费自己的商品的。
而且大概知道他什么时候买的，包括一些计划生育用品的消费记录。
包括我个人分享的我的购物号，我出门的时候，用户也能看到。
或许平台的出发点是通过朋友购买来加强用户的信任，但对于个人购买者来说，等于泄露隐私，这是错误的。
4.价格相对昂贵
虽然主要消费者在购物号上不仅享受40%的折扣，似乎价格已经很便宜了，但事实并非如此。
与淘宝等平台相比，村长选择了同样的产品，购物号的价格明显更高。
没有经销佣金，价格也比较贵。对于很多对价格敏感的用户来说，自然没有吸引力。
但现在，购物号商品库的逻辑是在现有品牌小程序中筛选商品，没有平台帮助比价筛选。
03
微信再推购物号，是什么意图？
1.承认私域分销
微信去年首次将私域正式写入报告，说明私域运营得到了官方认可。
近年来，除了微信业务，基于微信的社交代理业务也大量涌现，私域分销也实现了快速增长。
虽然微信无权为购物号开商品佣金，但至少证明了微信认可用户分享传播的销售能力。
微信也想测试一下社交分享是否还有一些机会。
事实上，仔细想想，每年帮助阿里配送数百亿的淘宝客户不也是这样吗？
2.保护分销商的私有域流量
无论是最近的社区团购，还是之前有好省、云，等分销模式的电商，利润最大的其实是平台。
所有代理商都努力推广，最终所有用户的认知都在平台上。即使有一天代理商不做，用户也会去平台花钱，因为代理商已经帮助平台的用户习惯了。
因此，在代理模式的电商中，用户对代理的认知越来越弱，代理自身的流量根本得不到保障。
所以现在购物号以个人店铺的形式展现在用户面前。对于推广者来说，在朋友圈和微信群中宣传的意愿更强。
一个是我帮平台卖货推广，另一个是我在自己的店铺卖货，完全是用户方的不同理解。
3.如何动员用户参与
但对于购物号来说，首先要解决的问题是如何调动用户的积极性。
一个是商品的分配。虽然有些用户会自发传播，但这类用户的推广价值并不高。
其次，对于有能力的经销商来说，他们在产品推广、客户创新、带货佣金等方面有没有额外的支持，否则这个购物号只是昙花一现。
4.微信最大的问题是没有组织
无论微信的出发点是为品牌来源打造分销渠道，还是给用户一个具有个人私域属性的开店工具。
总之，要做好这一点，购物号业务的运营必须人为干预。
你会发现，当我们使用微信时，它实际上不同于Tik Tok、亚图快手和哔哩哔哩等平台。官方会主动来找我们沟通，组织我们学习，为我们提供教程、技术和营销服务。
因为在微信发布任何功能自然都自带话题属性且传播广泛，比如微信官方账号、视频号、小程序等等。
但我觉得这种方式过去可能行得通，但现在行不通了。
视频号最大的一个问题就是没有官方机构，目前购物号好像都一样。
5.购物号的潜在机会有哪些？
最后需要注意的是，这也是购物号给我们最大的启发之一：
即如何在微信中保护个人、店主、微信商等群体的私域流量和品牌形象，如何更便捷地基于微信做商品营销、代理招募和数据维护，而不是依赖第三方商场，充满了巨大的机遇。
淘宝和天猫应该不是最受关注的购物号尝试，但魏梦、有赞和典韦应该首当其冲。
原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/kqdxiyqtyes7 vnwlc 5 rkg
