现在淘宝所有做电商的商家基本都用直通车，一点都不陌生，但是开得好不好就看司机水平了。如果直通车跑得好，自然会给门店带来源源不断的利润。如果技术不好，不仅不会产生利润，还会损失时间和油钱。

开直通车最忌讳的就是开开站，这会导致数据混乱。当你没有一个正确的操作思路时，我建议你找一个好老师好好学习或者找一个专业的人来做。

如果你有良好的驾驶技术，不仅可以介绍准确的交通，还可以带来人工冲刷交通。当然，说做得好容易也不容易。直通车是点击付费的，也就是说只有买家点击你的产品才会扣费，人们会找货给商家带来精准的流量。

做直通车最重要的是关键词。关键词的质量分数应该对直通车影响最大。如果分数低，会直接影响排名。导致你花费更多。所以我们在开车的时候要做的就是提高关键词的质量，这是首要任务。

刚才我也说了排名受质量分数影响。分数高的产品排名会更高，流量自然会更多。相反，如果分数低，排名就不会在几十页甚至一百页之外。这时候，产生点击量就更难了。

所以运营初期尽量不要选择行业竞争大的热词，这样不利于我们的营养。从长尾词开始，选择15-20个左右的词，测试最短7天，把那些数据差的关键词替换掉。

让我告诉你影响质量的因素

1.点击率

最有影响力的点击率是产品的创意图。淘宝有成千上万的产品买家搜索一个关键词，有这么多产品风格的图片。如果你的创意地图根本吸引不到买家，那只能一扫而空。仔细思考如何让创意地图吸引买家的注意力。

优化关键词时，商家可以删除没有流量或者流量很低的冷门词。如果好的关键词还是没有流量或者流量低，可能是因为这个词的出价太低，无法显示，只有提价后才能获得流量。

2.价格

产品价格，买家的消费习惯不同，购买的产品价格也不同。一个平时习惯买大牌奢侈品的人，应该不会对在当地卖货感兴趣。举个小例子，需要找到与产品价格相匹配的精准人群。

产品的优惠活动可以放在第一张图片的位置，让买家一目了然的看到产品的优惠活动和力度。活动可以激发买家的购买冲动，买家在购买时会点击产品。

3.基金的选择

选择也很重要。你的产品在同行产品中是否具有竞争力，是否为大众所接受，是否满足购买者的购买需求，都要选择有优势的产品。

如果你店里的产品是品牌产品，一定要用好品牌标签。放在创意地图的显著位置，产生品牌效应。如果你想继续走下去，你最终必须建立自己的品牌。

4.转换

影响产品转化的因素很多，比如产品风格、质量、价格、评价、问大家、销量、店铺活跃度等等。

想要提高转化率，必须在制作产品图和详情页时突出自己产品的优势和卖点，刺激买家购买。

网购看到最多的是图片和详情页，以及配套的文字说明。充分展示产品的卖点。这里产品详情页的图片不建议太大。如果装载缓慢，买家将没有耐心等待。现在零敲碎打的网上购物很多。

对产品的高质量赞美和询问每个人在为买家下订单时起着至关重要的作用。很多商家问我为什么我的店之前销量稳定，突然销量直线下降。结果我看他的店，发现一个新的差评在最上面，导致其他进店买这个产品的买家都停在这里。询问每个人也是如此。

要想增加产品的销量，就要选择相应的精准人群，而精准人群必须付出很高的溢价。销量低的人在做调整。

想办法引导买家收藏和购买产品，并在一定程度上帮助店铺增加权重。就算买家以后再想买这个产品，也能更快找到你的店铺，不会再在搜索栏搜索了。

买家的购物体验

最重要的是售前售后的服务态度。好的服务态度可能会被买家认为是理所当然的，但只要你的服务让他觉得不舒服，他肯定会记住你，即使他购买了，也会给你一个不好的评价。商家可以在包裹里放一些小礼券或者试穿衣服，提升买家的好感度。也会增加客户的回购率。

根据我们产品的特点，我们分析买家的购买习惯和时间区域，这样我们在推出直通车的时候，就可以重点关注流量高峰和订单高峰。分析买家所在区域，找出购买率高的城市，并重点关注。

账户权重

同样的关键词，同样的出价，如果你的竞争对手的店铺产品权重比你的高，那么他的产品排名也会更高。质量分数会相对高一些。

产品类别的相关性，错位的类别和产品不匹配，质量分数能高吗

商店违规扣分

如果发现商家违规，会被警告扣分，直接封停链接。这对店铺影响很大，不仅会减少流量，还会影响店铺权重，质量分数也会受到影响。

今天分享到这里，总结一下，只有先把其他数据放上去，才能提高质量。当直通车优化到一个正确的轨道，为什么还要担心没有车流进店，没有销量？

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19226-1-1.html

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