发布时间:2021-8-4 分类: 行业资讯
安克已经接管了行动。
去年上市前夕,安克宣布“重组原OSO(线上运营销售)骨干成员,正式输出跨境电商运营能力”。
作为一个拥有“巨大成就”的超级大卖家,安克在代他做生意的时候,必然会响应每一个号召,很多企业都愿意将店铺交给它打理。
据了解,有维他奶品牌和化妆品品牌,并已委托安克代其经营。在安克,它还在促进代理业务的“智能化”和“系统化”。
看来这个动作很大。
2020年安克营收近100亿元(93.53亿元),利润8.56亿元,已经很赚钱了。
但是,安克为什么要取代运营的浑水呢?代运营比做产品更赚钱吗?
一位购买安克股票的投资者表示失望:“我越来越不能理解安克。专注自己的事业,扩大自己的品牌,不是吗?为什么要代操作?”
在很多人眼中,代理经营是一项过时的业务,但安克却要一头扎进去,以此为主业,实在令人费解。
刚开始的时候,亿观也遇到了一些麻烦,但是经过一段时间的思考,亿观觉得安克代别人操作是不可避免的。
因为,跻身数十亿俱乐部的安克,依然焦虑。
这种焦虑,一方面来自内心,另一方面来自外界。
内部焦虑是安克担心掉入“上市公司陷阱”,产品从备受追捧到被忽视,市值从巅峰迅速跌落谷底。外部焦虑来自于希音等明星跨境电商公司的反差和冲击
内在焦虑是主要问题。
上市后,安克,创始人阳萌,说,“我个人从来没有见过股价。请不要告诉我它几乎不存在,主张大家忘记上市。”
这种说法虽然超然,却是真真假假。
阳萌这样说,初衷是让团队埋头于产品而不受投资者短期情绪波动的影响。
然而,作为一家消费电子公司,上市后,安克仍担心自己会陷入“股价崩盘的上市陷阱”。
这是有先例的。
消费电子领域的安克同行和杰出先辈,上市后都陷入了这个“陷阱”。
这些公司都是细分领域的先锋和销售冠军。
例如,Go-pro、Arlo、iRobot和plantronics制造了世界上第一批运动摄像头、安全摄像头、扫地机器人和通信耳机。
在上市之初,它们在投资者中很受欢迎,市值升到天上,然后掉头直下,一落千丈,“直到躺在地上翻不了身”。
以著名的运动相机先驱Gopro为例。
巅峰时期,Gopro每股接近100美元,市值130亿美元,相当于目前希音的估值然而,其股价迅速暴跌,缩水至5%,徘徊在5美元左右,长期无法翻身。
安克上市后,股价也大幅波动。
巅峰时期,市值飙升至750多亿元。几个月后,出现了明显的下降。
即使在3月底,安克发布2020年利好财务报告后,其市值仍在617亿左右(截至今日:671亿)。
(上图为东方财富4月1日数据)
这种波动还是股市的正常波动,说明不了什么问题。
毕竟,安克市值是有“硬骨头”支撑的,包括深厚的R&D功力、在亚马逊的稳定排名和品牌口碑。
然而,安克仍然面临“许多危机”。
安克所处的消费电子行业的“脆弱性”及其商业模式的“单一性”注定了这场危机。
正如阳萌所说,消费电子是一个“快生快死”的范畴。
比如我们熟悉的Mp3和磁带随身听,曾经风靡全球,相关企业也赚了不少钱。然而,它们很快被新一代产品取代,然后永远消失了。
消费电子产品相互残杀,一代人吃掉另一代人,没有留下任何空间。
磁带随身听被Mp3取代,Mp3被ipod取代,ipod也被苹果自己的iphone挤压。很多车型停产,其他车型也迭代缓慢,将面临逐渐淡出市场的结局。
我们也可以举出很多例子。
无线网卡、笨数码相机、功能手机等。都没有摆脱“快生快死”的命运,就像夏天的小虫子一样,生命短暂。
安克主营产品,如数据线、移动电源、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等。都是功能和世代快速变化的产品。没人知道它们什么时候会被新产品取代。
比如安克一直引以为傲的充电线缆和充电器,可能会被无线充电设备或者一些内置充电功能的设备所取代,就像现在电动车采用的“内置充电功能”一样。
当然,随着市场的变化,安克产品会迭代适应时代潮流,甚至会频繁召开“产品自杀会”,提前布局新产品,主动“干掉”现有产品。
然而,在不断创新的过程中,安克的成就很快被同行复制。
例如,2018年11月,安克推出了首款采用氮化镓技术的充电插头,受到市场好评。很快,同样是深圳,大卖家的竞争对手Aukey在不到一个月的时间里迅速推出了类似的产品。
随后,大大小小的一大群卖家纷纷效仿,市场变得非常拥挤。
在这种情况下,安克正以“有限的创新能力”应对“无限的市场变化”和“无限重复的同行”。
被无限追逐无限,既累又危险。
阳萌自己也说过类似的话,做消费电子就像在活火山上盖房子。你做设计,选择建筑材料,建造墙壁,最后建造一座建筑。岩浆可能会突然上来,房子和地基瞬间被淹没,一切归零