发布时间：2021-8-4 分类： 电商动态
据4月7日报道，近日有律师未能起诉多多议价，迅速引起网友热议。然而，网友的评论大多指责多多的拼写太深刻，使用过拼写多多的用户应该也有同感。目前，多多拥有大量用户，尤其是三线城镇下沉的电商市场。多多的成功让许多人感到惊讶。这种电商购物平台与京东、天猫，有很大不同，以低价吸引普通人。多多平台上的产品确实很便宜，但也逐渐暴露出各种批评。
为什么多多能迅速崛起
在广大的一二线城市，天猫和京东已经站稳了脚跟，但和城镇、农村一样，这两个电商平台并没有占领市场。多多瞄准了这个电商市场。所谓下沉用户的主要特征是，这些用户更在意商品的价格，而不是商品的品牌和质量。他们往往知道是假货，还会继续买。其实很多品类的商品，普通消费者都不用在意商品的品牌，比如一些日用品、小玩意等等。说到底，多多的快速崛起是为了把握下沉用户的消费心理。
对抗多多病毒式营销套路
除了准确定位自身，拼多多还有一个病毒式的营销套路简单来说就是社交营销，通过分享好友和吸引好友来快速增加用户。拼多多，的讨价还价游戏红包提现游戏等。可以吸引很多用户，这其实抓住了消费者占小便宜的心理。这是很多商家使用的套路，但是多多的拼写是通过程序和数据实现的，是文字游戏，本质上和彩票没什么区别。也许用户切了几百次就能得到几十块钱的折扣。在这个过程中，可能会有几十个新用户加入多多
拼写多多涉嫌诈骗用户吗
虽然对多多来说，讨价还价的套路很深，但很难将其定义为欺诈。就像玩盲盒一样，用户非常清楚抽奖的概率。多多议价让很多用户上瘾，因为每个消费者都有贪小便宜的心理，认为自己是最幸运的。多多的各种玩法都是程序或者可能是手动控制的，所以普通用户不想占便宜。即使部分用户成功议价，也还是概率性的。因为只有拼写多多的官员才能看到这些数据，所以用户浪费了宝贵的时间。
现在拼多多的问题不仅仅是营销套路，还有商品质量。比如我在多多，买了一些假的苹果手机，这些商家其实都可以进入这个平台。拼多多官方要注意假货问题，否则拼多多的名声会越来越差。
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