发布时间：2021-8-4 分类： 行业资讯
村长之前分享过裂变引流的案例，但不是每个村民学完都能马上用在自己的生意上。
村长仔细思考过原因，除了个人经历和行业的差异，还有一点，就是有些村民对排水裂变的基本框架不是很清楚。
所以，今天村长就给大家讲讲裂变引流的基本框架逻辑。只要你把这个框架牢牢地记在脑子里，以后做裂变活动的时候就会更舒服。
村长以社交电商平台上的分销代理招聘为例，一边帮大家整理框架，一边为大家拆解。
01
人群定位
无论做什么引流活动，第一步都是定位人群。
你为谁做这个活动，你想看谁，参加谁？
是马宝吗？学生家长？大学生？初学者小白？还是企业家高管？
只有想清楚人群的定位，才能知道在哪里能找到这些人，用什么手段吸引他们。
但是很多人做活动是为了做，没有仔细思考做这个活动的核心目的，核心群体是什么。
比如每年的618、双11都是电商大促的日子。很多运营之所以要做活动，就是因为正好这个时候，别人要自己做，或者干脆做节日促销，冲击GMV。
正确的做法一定是根据自己的客户，然后分析他们的需求、近期消费趋势、娱乐喜好，再思考运营策略。
比如社交电商公司想招分销代理的时候，有两个最适合他们的人选：从事代理业务的(微信业务、代购)，全职在家的(保姆、全职主妇、退休女性)。
因为这类人有时间，有些钱，爱分享，渴望赚钱，容易沟通且情感丰富。
02
寻找鱼塘
有了目标人群之后，一定要搞清楚去哪里找，也就是交通通道在哪里？
就像你要去钓石斑鱼一样，你必须决定你应该去哪个鱼塘钓鱼。鱼塘打错了电话号码，这既费时又费力，而且成本很高。
我们习惯于将流量分为公共域流量和私有域流量。这两条交通通道中有各种细分的鱼塘，所以我们需要找到最适合排水的鱼塘。
比如在微信里，微信官方账号里的一些博主有50万粉丝。如果他想卖货，只需要在自己的微信官方账号发一条推文，他的微信官方账号就是他的鱼塘
再比如一些做扫荡客户生意的村民，对他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要建立朋友圈，尽量拓展各种宝妈和购物微信群。
从为社交电子商务招募代理人的角度来看，其鱼塘也分为很多。
大搜， 百度， QQ兼职群，赚钱论坛，微信业务，代理，副业相关微信官方账号，以及各种宝妈和电商购物群。
03
排水内容发布
当你为了招聘代理而加入各种兼职群和宝妈群，或者打算在某些渠道投放招聘广告的时候，你要想好下一步该贴什么。
虽然有些人加入了马宝小组，但他们不知道该做什么，该送什么。
还有就是大家发布的内容，对潜在代理没有吸引力。
从招聘代理的角度来看，他们最关心三件事：
1.他们需要做什么以及如何做
2.这样做有风险吗？风险有多大
3.他们有什么好处，能赚多少钱
所以在招募代理进行内容营销的时候，要围绕这些方面来制作和传播，比如突出普通宝妈在平台上赚钱的案例很多。
04
建立信任关系
如今，用户被赋予了更多的套路，他们的防范意识自然提高了很多。
如果你想让用户参与你组织的活动，你必须打消他们的顾虑，建立他们的信任。
用户在公共领域购买产品，这是对平台的信任
用户在私有域购买产品，大多数用户信任p
用户购买后再购买是对产品的信任
推而广之，信任关系与店铺级别、粉丝评价、平台属性、粉丝账号等密切相关。只有在公共领域的排水。
另一个例子是我们分享的海报和H5网页。用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、奖项荣誉、客户评价、行业资质、名人代言等。
对于用户来说，你拥有的信任因素越多，你与用户接触或交易的机会就越多。
当然，信任关系的建立有时并不是在短时间内完成的。
有些渠道需要内容和关系的长期沉淀，会打消用户的顾虑，让用户有理解的冲动。
05
排水诱饵的设计
当用户信任你的时候，你需要加快用户的决策速度，让用户有更多的理由拒绝你。
一般饵料可分为以下六种类型：
1.价格：将当前订单与以前的价格进行比较，例如获得折扣、补贴和免费
2.数量：同样的价格，你可以得到一份礼物，一次试用和一个限额
3.钱：参加活动后能得到什么奖品，能赚多少钱
4.机会：比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
5.赋权：可以获得专属的培训、指导和资源倾斜
6.荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖
饵料的设计要注意两点：
1.最好结合多种兴趣
2.不要夸大其词，确保一些好处在短期内立即提供给用户。
对于招聘代理商来说，他们最关心的诱饵是什么？
当然，是你能赚多少钱，能获得什么授权，能利用什么机会和荣誉。
06
排水作用路径
一旦用户对诱饵感兴趣，我们会给用户一个链接我们的路径。
其实最常见的引流路径就是关注账号：微信官方账号、Aauto Quicker、头条号、微信号。
其次，下载应用，打电话或加入QQ集团。
我们理想的路径是希望用户可以添加我们的个人微信，进入我们的微信群。
在引导用户行动时，我们还应该注意三点：
1.入口要明显，比如立即购买，关注，扫码添加微信，入群。
2.门槛要合理。不要设置太高的门槛，比如成本、风扇数量、操作体验等。过高的要求大大降低了用户参与的积极性。
但是没有门槛，否则吸引的用户要么是薅羊毛，要么是付费意愿，行动意愿很低，周边的流量资源很少。
合理的阈值设置，既能有效筛选初次使用人员，又能保证一定用户的参与。
3.路径要检查：比如外部链接会被屏蔽，文章会被删除，微信号会显示异常等。并且定期对门户进行筛选可以有效减少流量损失。
07
转型和回购
一般来说，当第六步完成时，一次引流活动就结束了。
剩下的就是流量转换，比如用户下载app后，需要引导新用户下单。
如果是引导用户添加自己的个人微信，也要想办法引导用户付费，比如购买商品、课程、社区、咨询等。
为新用户设置特殊的福利政策是最常见的流量转换方式，可以包括发放代金券、新人民区、免费资料、试听课、一阶奖励等。
然而，真正的第一次转型是一个长期的过程，无论是在app还是在社区。
所以要通过商品、活动、内容三个维度，多次建立用户的认知和信任，进而引导消费。
比第一笔交易更重要的是如何留住和回购用户。比如收费社区要考虑会员的续费，私域要引导用户持续购买。
如果引流只是为了一次性生意，那就是极大的浪费，很难获得新的流量。
08
激发裂变
用户的价值观是多种多样的，比如消费、提建议、参与组织活动等。最有价值的是积极引导用户，帮助我们分享裂变，成为企业的推动者。
与平台本身相比，effici
有些用户可能会自发分享，但大多数用户需要平台的鼓励和引导。
为了鼓励用户分享和邀请，我们必须给用户提供一些物质和精神上的奖励。
例如，用户可以获得现金、优惠券、积分、配额、促销等。
关于用户裂变，有两点需要了解：
1.每个用户的传播范围是有限的，特别是对于一些微信好友可能不超过300的普通用户。
2.每个用户的沟通能力不同。一般来说，一个老板的影响力远远大于10个KOCs甚至100多个普通用户。
所以我们在做裂变活动的时候，也要注意人的筛选，关注我们的核心用户，提高他们分享裂变的热情。
文章来源微信官方账号十里村(ID :十里铺)授权转载
