发布时间：2021-8-4 分类： 行业资讯
在日常交付过程中，直通车转化率低，不知道从哪里优化。
直通车对门店发展的重要性还是很高的。当我们开始运营推广的时候，肯定会遇到两个选择，一个是关注销量，一个是关注流量。一般来说，我们应该更加关注流量，但是流量进来了，并没有转化。
注重转化，但点击率有欠缺。同时，如果点击率不有效，会影响我们的质量评分和账号权重，也可能导致我们的ppC偏高。很多朋友在这里左右为难，无法很好地把握投放力度和选择性偏差。今天我们来谈谈转化率。
首先分析一下我们的点击率和转化率。
首先，点击率是：
点击率在这里，为什么很多朋友更喜欢点击率？因为点击率就是流量，有流量才有转化。如果没有成本，1000流量1%的转化率等于100流量10%。相对来说，完成1%的转化率要比控制在10%的转化率容易得多。
有这种想法很正常，也没什么不好，但是要综合考虑。说实话，谁愿意花钱买流量？可惜现在电商的体量越来越大，市场竞争越来越激烈。但是我们推广的最终目的其实是用推广来影响自然搜索流量，所以我们需要用推广来带动推广流量。
考虑到自然搜索方面，我们在取流量的时候，要考虑流量标签是否会给我们以后的搜索流量带来负面影响。所以我们在拿流量的时候，一定要在流量属性和推广宝贝自身属性高度相关的前提下进行。
我们先来分析一下影响点击率的因素：
主图
首先，影响点击率最直观的一定是主图，和主图。推广预测绘必然是必不可少的一步。只有测试合格的主图，才能在推广时找不到优化方向。(当主图确定没有问题需要优化时，基本可以排除主图)
映射周期一般不会很长。正常情况下是一周左右(这里要根据预算调整，不要把重点放在时间上。一天投入的预算越多，完成的速度就越快。)其他数据在映射时类似转化、收购低是正常的，因为是映射，最直接的看就是我们的点击率反馈。
还有就是在点击前期有展现的需求，有些朋友不展现自己。如何测试点击率？如果一直没有展示，建议检查一下有没有区域、时间折扣和一些特殊人群设置。不用说，你出价太低，曝光位置会有几十上百页，肯定不会显示。毕竟很少有人能翻来覆去.
你可以自己调整位置。如果你觉得出价高，还没有显示出来，看看输入的关键词。业内大话贵，竞争力大。建议找适合自己预算的关键词放进去，可以是二三级词。一般类别的词就够了。
B.暴露的人(也影响转化)
接触人群也会影响我们的点击率。如果接触的人群不对，即使流量进店，也不会有很好的后续数据反馈，更别说点击率本身就比正确人群低很多。
一般来说，如果我们刚刚开始推广新产品，我们可以控制关键词和人群投放。
关键词：
如上所述，如果你尽可能选择一些准确的二三级词，你可以适当提高一些出价，赢得有利的位置。但是，投标应该逐步调整，而不是一下子调整太多。当你发现数据不涨反跌的时候，你应该稍微回拨一下，保持住。
人群：
要筛选出合适的人，有组合的人，从一等的人到三四等的人。人的水平越高，流量越准确。同时曝光要求越严格，曝光度会越少程度越少主要取决于人的选择。
筛查的人可以从一级到四级逐步测试。很高兴发现曝光率和点击度符合我们的预期结果。筛查也需要一些时间，筛查周期可以根据我们的预算缩短或延长。
人群也影响转化率。不准确的人群会导致上面提到的来流和产品属性的契合度差，导致转化率一直上去。也会打乱单品的人群标签，导致自然搜索暴露人群的不准确，带出一系列连锁的问题，这里需要注意。
二、转化率
转化率影响着我们整个店铺的销量，也影响着我们店铺的最终结果。也是我们作战实力的考核标准。其他数据做得再好，再多的曝光，再多的流量进店，都不会促进下单，完成闭环交易，那么一切都是失败的。
影响转化率的因素主要分为以下几点：
先说说宝宝自己的基础
一、产品内功
产品的内在实力主要是细节、评价和销量
首先是详情页。消费者进店后，不管想不想买，都会去看细节。宝宝的基本属性、外形、功能、材质、售后都是消费者会关注的问题。
详情页是向消费者全方位展示我们的产品，展示我们的优势，增加消费者信任的过程。有些卖家和朋友在详情页上做得很花哨，其实真的没必要。研究购买者心理是掌握购买者心理并加以关注的最重要途径。
二是评价。很多朋友应该都经历过。顶级差评能给转化率带来多大的影响，有时甚至是毁灭性的。证明消费者还是很重视这方面的评价，维护好评价，售后积极处理。
同时，在寻找买家关注点的时候，也可以参考同行评价，收集其他有吐槽的店铺的评价，在做主推或者细节的时候突出重点。
最后是销量，可以在一定程度上增加买家的信任，促进下单的概率。
那么产品本身的问题还有其他原因：
1.产品属性和进店访客之间的契合度
举个基本的例子：对于客户订单超过500的产品，入库流量属性几乎都是消费水平在1-150的访客。不管之前是什么操作造成的，入站流量属性和产品属性差别很大，转换肯定会受到影响。
所以做任何操作都要注意这一点，尽量不要对产品标签有太大的影响。一旦系统是假的，很容易造成刚才提到的情况。
2.顾客定单
价格在这里，每个店铺的货源、成本、利润都不一样，定价也不一样。如果比市场高太多，除非有别人没有的特点和优势，否则转型不会上来。但是现在它同质化很严重，很难做出足够突出的特色。
同时，同价位利润较高的店铺在做促销时更容易投产，这意味着投入成本也越来越小。
其实任何运营模式都离不开产品本身。再强大的操作，产品也不行，做出来的成本会远远超过其他产品。
事实上，当你把它放进去时，你就是找不到流量和准确性之间的中间点。也要看现在的产品属于什么阶段。在映射过程中，不建议添加太多限制。制图时要尽量选择流量大的人造车，设置调整显示位置。手动操作总会有瑕疵。一般来说，及时调整不是什么大问题。记得及时观察奥的反馈数据。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18916 extra=page=2 & filter=author & order by=dateline
