一个

昨晚，拼多多发布了2020年第四季度财务报告，公布了一个外界关注已久的话题。2020年，多年战斗的活跃用户数量达到7.884亿，超过了阿里巴巴的7.79亿和京东的4.72亿

至此，拼多多正式成为中国电商用户最多、全球电商平台最多的平台。中国，以外最大的电子商务平台亚马逊，的年活跃用户约为6亿，但人们拥有超过1亿的优质会员。

品多多的财务报告还显示，截至2020年12月31日的12个月内，品多多累计新增活跃买家数超过2亿。财务方面，去年第四季度，拼多多总营收265.5亿元，同比增长146%。2020年全年总营收594.9亿元，同比增长97%。第四季度拼多多净亏损约13.8亿元，同比收窄21.1%。全年净亏损达71.8亿，与去年同期的69.7亿基本持平，同比增长约3%。

然而，与此同时，拼多多宣布了另一个令人震惊的消息。拼多多创始人黄峥辞，为董事长，将由CEO 陈磊接任辞职后，黄峥1:10的超级表决权将到期，其所持股份的表决权将委托拼多多董事会表决决定。黄峥承诺，他的股票将在未来三年内继续锁定，不会出售。

消息一出，拼多多股价一度下跌10%，收盘时仍下跌7%左右。

用户数量达到顶峰，但创始人匆匆离开，留下了很多想象空间。

2

拼多多的用户增长能力堪称奇迹。三年前，没人能想到拼多多会超越阿里用户量，但他还是做到了。

阿里， 京东和拼多多的看家本领大不相同。回顾阿里20年的发展，商人是阿里的根基，建立了世界上最大的商品仓库。让阿里不断适应各种交通换乘的挑战。当淘宝开始击败ebay时，供应商也来自阿里B2B业务；京东是一种服务，需要最大化体验。为此投入了十几年的物流仓库配置，拒绝了很多服务资质不全的中小商家和工厂；拼多多的看家本领是用户成长的能力，不择手段，牺牲口碑，两极分化用户评价，拥抱两大巨头不喜欢的工厂工业带和农业带，补贴失血，疯狂加班，打造分布式智能系统，创造用户增长。

阿里最大的商品仓库、京东最好的服务、拼多多最好的用户增长能力，形成了三巨头的发展引擎。当然，在这个发展阶段，他们相互取长补短，形成了各自的生态体系和整体发展布局。

但是对于后来者拼多多来说，要想攻破两大巨头，他只能用一种直截了当的方式，逼自己突破。

从拼多多的用户增长来看，仅第四季度新增用户就达到了5710万。我其实很好奇。哪里来的这么多用户？很多人在品多多话题的文章下留言。谁在用拼多多？为什么那么多人在口碑不好的时候用？中国哪里有那么多空白用户供拼多多开发？拥有7亿用户，保持超过5000万的季度增长是疯狂的。

即使未来增速放缓，拼多多2021年的用户数肯定会突破9亿，2022年突破10亿！中国总人口为14亿。什么时候结束？

拼多多和京东， 阿里的区别在于，后两者是门店运营逻辑，而前者是单品运营逻辑。在店铺逻辑下，对于家庭用户来说，一两个账号可能负责采购，因为要搜索，要比较，很多人受不了这么复杂的购物环节；

在单品逻辑下，会发动全家采购下单，以此来聚集折扣或者薅羊毛，所以全家都是拼多多的用户，但可能只有一两个主要买家，这也是拼多多的用户数量能够保持增长的主要原因。

不可避免的是，拼多多和阿里对用户的争夺会越来越激烈。根据一些数据机构的统计，早在2020年，双方的用户重叠度就已经超过了50%，这意味着双方都有一半的死忠和一半的摇摆用户。接下来是对顽固分子的竞争。

死忠粉的竞争和摇摆粉的竞争不是一个样子的。争秋千粉，给折扣或者打太多广告之后，就过来了。但是，争夺死忠粉需要新的打法，拼多多用户登顶后必须面对。但是现在黄峥，这个灵魂人物已经离职，对拼多多的未来会有什么影响呢？

三

不要说没关系，没关系到股价下跌，而对手阿里股价小幅上涨。

黄峥辞去了主席职务，但没有退休。这是两个概念。锁定股票三年证明没有套现，还是大股东，还是决定董事会。团队高管都是在黄峥工作了十几年的老下属。新任董事长陈磊，负责食品杂货采购的阿布，和联合创始人达达都是老人。他们甚至没有专业的经理。拼多多的高管和董事会可能是最隐形的管理机构。

所以，拼多多在黄峥，肯定还是说了算，但他不参与具体的事情，只掌握大方向。

此外，看到黄峥写给股东的信还挺好笑的：

基于这两个原因，第一点提到行业内的竞争更加激烈和异化；第二，因为疫情导致外部环境剧烈变化，这两个原因都没有道理。行业竞争变得更加激烈，外部环境发生了剧烈的变化，所以我辞去了董事长一职，交给了一个新人。这有道理吗？

比如一艘船的船长说：“哦，现在外面风浪很大，所以我不再是船长了。我想把船长交给大副。不过，正常的逻辑，是不是越不稳定变化越剧烈，船长就越应该扮演灵魂的角色？”

如何改变，对灵魂人物的需求越大，却越让步？

另外，如果辞职，是为了整合资源，开辟新的战场，比如投资，布局生态，但辞职后，要关注10年后的技术，研究蛋白质机器人：

嗯，我真的惊呼黄峥富有想象力的辞职信。到底是什么意思？是思维太跳跃，我们看不懂，还是欲盖弥彰？

当然，我们不知道辞职的主要原因，也不去猜测。虽然黄峥对媒体和员工来说是陌陌，对效率的终极尊重也颇有争议，但黄峥不爱权力，不想成为首富，也是企业家中的稀有动物。这很好。退守二线，会有更多的闪光点和移动空间，以免在异化的行业竞争中被逼。

文章来源：微信官方账号调皮电商(ID:tiaopiEC)授权转载

作者：冯华魁

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