发布时间：2021-11-30 分类： 电商动态
公认的现象是营销越来越难。
原因应该是多种多样的，但归根结底，品牌失去了对目标受众的绝对控制。千禧一代（1988-1995）已成为当前社会的主流消费群体，但与上一代相比，这一代消费者经历了重大变化。
这一代人是互联网的原住民。他们没有收到与父母及其母亲相同的信息渠道。接收信息的渠道多样化，特别是移动互联网的兴起和媒体的兴起。集中的媒体渠道和高度分散的信息使品牌所有者无法知道在哪里捕获他们的消费者。除了渠道的变化，消费者心理的变化还有另一个原因。人们选择消费的过去最重要的心理因素之一是“感觉”，他们被拒绝平庸;和千禧一代消费者比上一代更有信心。他们更关心自我推销。他们的消费心理开始“从公众过渡”到“定制化”，这是每个超级品牌的面孔。当前的问题，如何迎合这些人的价值观，使这些非主流人士接受了自己。
电子商务时代的到来为品牌带来了新的变革。过去的营销和销售完全独立于两个部门，因为销售是由线下渠道代理商控制的，包括其他复杂因素，但电子商务两者之间重叠的开始，在线营销评估不再只是沟通和曝光，带来商品的能力已经成为KPI，电子商务营销部门应运而生。在沉重的压力下，品牌应该做好电子商务平台营销，并为植物用户吸收新的流量。
近日，公众传播和社交贝塔，数据的一面和DMA Dorma发布《2018电商营销白皮书》，并邀请普华永道执行董事姜一祯，公共传播合作伙伴和创意策略总监陈桃琪，数据上海负责人林元元，负责人微软加速器项目，小红牌黑卡运营负责人杨宽，宣传业务合作伙伴吴贤，以及众多行业领导者的头条首席运营官赵波，举办了电子商务沙龙主题活动。 ，“如何使用大数据来获得电子商务品牌的效果达到同样的效果”，为一个美妙的干货分享的话题。通过上述消费分析以及白皮书中分享的趋势见解，我简单地列出了以下三种策略与您分享：
1、品牌基因重组，创新品类迎合个性化消费
白皮书指出，在消费升级的大趋势下，卖方市场已经转变为买方市场，消费者需求经历了结构性变化，转向质量，个性化和服务需求。
为了应对消费者受众核心商品吸引力的变化，品牌需要洗刷骨髓，打破基因重组，创新原始品牌序列中的个性化品类，从品牌核心转变，与创新合作外部营销意味着创建一个闭环链。如果整个果汁的瓶体包装是个性化的，那么品牌通常希望在规划活动的过程中提前考虑着陆的爆炸。品牌发言人的官方公告也揭示了发言人的定制。有限的套装可以使沟通和商品更紧密相关。
2、全渠道整合，市场组合拳覆盖多个消费触点
如上所述，在消费者行为发生变化的同时，媒体环境也发生了翻天覆地的变化，媒体传播已经分散，交通红利逐渐消失，媒体的兴起导致了虚假交通的泛滥，真实和虚假交通难以区分。
纯粹的交通游戏不再适应当今的电子商务环境。宣传发布《2018电商营销白皮书》为我们提供了新的思路，内容+电子商务的多维度探索，依靠大数据的全面洞察模型来了解消费者的触摸点，全渠道整合渗透到每一层皮肤。高度分散的购物渠道和庞大的信息来源使消费者的时间和成本越来越高。我们需要整合淘宝达人，现场购物，各种垂直领域的KOL，口碑推荐等渠道，打造市场组合。为了接触当前的消费者，营销的集中化，沟通渠道是垂直社区化的，大数据的智能被用来匹配媒体资源。
3、抢占热点，与受众对话积蓄消费用户池
千禧一代消费者观众最明显的分割是他们对自我表达有更强烈的渴望，并拒绝成为单一的品牌追随者。从李宇春开设的超级女性专业开始，这一代消费者注定会与众不同。他们关注趋势和热点，并热衷于发表自己的观点。一旦你发表了相同的观点，他们就会分成同一个阵营，如果他们在同一个阵营，他们就会认出一切。这就是为什么与IP合作并交付流量越来越有价值的原因。
观众最深刻的影响是精神核心。只使用海滩的热点。通过UGC和其他方式与用户进行双向对话，为观众提供舞台，增加目标消费者与品牌之间的参与感，形成以品牌为中心的粉丝圈。继续累积更多的消费者用户池。
案例：妮维雅男士创造了一个“嘻哈面具”，这是妮维雅男士所取得的“嘻哈面具”。它实现了从类别创新到媒体网络的多元化整合。这是Nivea Men和Tmall Days之间的合作，这是一个嘻哈元素，一个看起来很好玩的定制产品。通过携手《中国有嘻哈》流行歌手鬼鬼祟祟，为产品创造出神奇的MV，带动产品曝光，转移电子商务平台实现商品。
1）心智交互：用嘻哈聚焦消费者注意力，发动UGC引爆社交平台
结合最流行的嘻哈元素，邀请流行的嘻哈歌手在日常工作的压力下潜行，如何解决创造嘻哈歌曲的问题《奇迹符号》推广妮维雅男士的保湿霜。同时，我使用Nivea Men's Moisturizer作为打击乐器，嘻哈节拍器，并发挥你的自由泳。我总是将Nivea Men's Moisturizer传递给观众，以解决皮肤干燥和吸收缓慢的问题。
与此同时，妮维雅男士设计了各种场景，在社交平台上引发用户模仿和二次创意，从而形成了一系列高质量的UGC形成和重新分配，为妮维雅男士提供了大量的场外排水系统。在天猫日。
2）品类创新：为年轻人打造兼具“趣味与高颜值”的魔音男罐
为了吸引更多年轻人，妮维雅男士创造了一个富有创意的神奇男士包装盒，强调有趣和互动的高价值产品，让消费者可以使用更多的保湿产品和妮维雅男士来创造联系。空间。同时考虑到年轻人对自我表达的渴望，妮维雅男士还在魔法男声中建立了录音功能，可以引导消费者和产品互动更多，激发UGC内容。除了嘻哈，妮维雅男士还制作了四款限量版产品，结合次要元素，鬼魂，涂鸦等元素，涵盖了当今年轻人最关注的话题。
3）渠道整合：站内外联动，天猫欢聚日“拔草”无数
除了在产品外观上设计四种不同风格的罐头之外，公共沟通还要整合天猫日内外的资源，以多种渠道和多种形式传播整个网络，并将游戏玩法从离线扩展到线上。
[Crit Red Packet]互动游戏允许用户停止，添加活动优惠券和明星周边优惠，以刺激用户购买，直接销售。除了互动游戏和优惠，移动淘宝，天猫APP，巨化主页，美容频道霸平，圆顶，阿里妈妈等多渠道入口，增加店面流量。
通过多渠道资源整合，妮维雅男士创造了一个高度互动的“有趣，美观，美观”的产品，其中包含流行元素，在天猫的聚会日赢得了眼球和粉丝。直销的普及同时，真正实现“一体化”。根据数据显示，在妮维雅男装推出当天，天猫的旗舰店粉丝增加了12万，明星商品的销量突破1万，成为当天天猫美容销售的第一名。
从品牌的基因重组，到用户的心理沟通和全渠道的触摸，这三点是不可或缺的，尤其是品牌的遗传层的变化，而不是简单的常规抄袭，否则每一拳都只是划伤，而不是摆脱任何溅起。这种产品效应，独一无二的电子商务营销风格值得市场传播中每个品牌的考虑和借鉴
