发布时间：2022-5-12 分类： 电商动态
导语：软文是营销中应用最广泛的推广方式之一，性价比相对较高。软文具有强大的生命力，在传统媒体和互联网渠道中总能发挥巨大的作用。
软文，英文正在打广告。与硬广告相比，是指企业营销策划人或广告公司文案撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文的精妙之处在于它是一个“软”字，让用户无需强制广告就可以将文章内容与广告完美结合，从而达到广告效果。
以上是百度百科给软文的定义。笔者认为，软文最基本、最核心的要素，就是以你要宣传的内容为契机，明确你要传达什么，用户需要什么，从而向外传播，围绕品牌、产品、用户讲故事、套案例、谈理想、谈体验。
也就是说，营销成分不是软文的重点，关键在于你如何用软文打动、说服读者，让你自然融入到“软”的部分。
一篇优秀的软文读完能让人觉得自己是春风，你的产品和服务也会以一种安静的方式被用户欣然接受。一篇不合格的软文，会让人感觉像喉咙一样，难以下咽，甚至不喜欢你的产品。
企业和文案都希望写好软文，看到最直接的效果。但往往事与愿违，投入大量精力后发现效果不出来，甚至给产品和品牌带来反效果。每个人都想写10万，但大多数软文的阅读量可能都不到几百！
网上关于如何写好软文的教程数不胜数。其实他们可以说真话，也可以理解，但在实践中操作起来就没那么容易了。与其谈如何写好软文，不如分析一下我们在日常软文营销中经常犯的“死”行为，看看我们的软文是如何一步步“写死”的，如何解决这些问题。
一、自杀软文
过度植入、劣质伪原创、纯粹抄袭是这类软文的特点。这种软文可以说是最不用心，质量最差的。甚至可以说，它根本不是一篇软文。
这是一个过度植入的案例。这篇软文的全文是关于公司介绍、企业文化、模式理念，基本可以算是一个广告。软文的本质在于软文。这样的“硬文”没有伏笔，没有分析，也没有案例。用户阅读标题后不会点击进入。即使打开文章链接，也可能“一秒钟就走”，把企业拉入“黑名单”。
大量“自杀型软文”的存在，与多年来网络上“投机取巧”行为的盛行有直接关系。互联网上也充斥着各种文章，教你如何通过伪原创甚至抄袭来达到目的。的确，互联网经历了野蛮的成长，低质量的软文起到了一定的作用。然而，随着中国互联网这么多年的发展，搜索引擎变得越来越智能，用户的识别能力也在不断提高。现在你还在写这种文章，说明你和软文营销越走越远了！
二，弄巧成拙的软文
一个人也许能写好文章，但未必能写好软文。
文章是思想文化的载体，可以抒发情感，发表意见，发表科研成果。这就要求作者在特定领域具有较高的文化素养，而对于文学作品，则需要扎实的写作功底和优秀的文学才能。
但是，软文不同于普通文章，因为需要将营销成分巧妙地融入到内容中。如果只是单纯的炫耀自己的文学才华或者活在自己的想法里，内容毫无根据，这样的“自励软文”也是不合格的。
下面是一个图片广告文案的例子。这是奥克斯空调的产品图片。虽然“一见惊艳，再见你”这句话充满了文采，但用户很难理解具体惊艳在哪里。而“在家里遇见奥克斯之美”并不能表达这款空调的美。可以说，这份文案真的是“一见钟情不知道怎么说再见”。
三，一般软文
熊折断棍子，折断一根，失去一根。很多企业在写软文的时候，恨不得把所有的卖点都罗列出来，把产品从头到尾介绍一遍。这样的文章往往会失去重点，缺乏主心骨。大而不全，多而不精，写不出一定的卖点，整个内容缺乏深度。
软文想告别泛泛而谈。事实上，做两件事就足够了：
1.内容有针对性，不相关的内容尽量不要出现。
明确这篇文章的意图，然后开始写作。比如我想突出一个返利App是可以靠返利提成赚钱的，所以我可以通过实际使用案例、某商品的具体返利金额、返利提成的真实截图，用图片和图片来突出这一点。如果我写很多关于如何下载App，App有多少用户，和多少商家合作，用户很难得到你想要表达的东西。
2.关注1-2点。
软文的篇幅有限，不是越长越好，而是写点越多，篇幅越长，容易互相看不清，甚至头重脚轻。所以写软文的时候，一篇文章抓1-2个重点就够了。
第四，过度SEO软文
软文营销的一大价值就是帮助SEO优化，提高品牌关键词在搜索引擎中的排名和频次。运用SEO思维，在文章中合理设置关键词是非常有效的。但是为了优化，一些企业在文章中堆积了大量关键词，可以说是偷鸡不成蚀把米。
看了上面的截图，有什么感想吗？首先，这是一篇相当低质量的软文。其次，内容中关键词堆积过多，极大影响了用户体验。
百度，等搜索引擎有针对性的算法来判断过度的SEO，堆积关键词很可能导致用户体验不佳、文章不收录，甚至网站被降权处罚。
也许运气好的话，一篇关键词堆砌的软文可能排名很高，但这些文章大多不会出现在百度，搜索结果的前列，不仅因为搜索引擎会惩罚，还因为这样做的人太多，你的文章上手的几率很低。
第五，金屋藏娇的软文
俗话说，酒也怕巷子深。也就是说，无论品牌和产品做得多好，没有宣传就很难被人知道。但是在宣传的时候，如果力度不够或者方式不对，很可能是没有用的。就像你娶了一个漂亮的老婆，整天跟她说媳妇多漂亮，你却不愿意说出来，大家只会觉得你在吹牛。
很多企业可能软文写得不错，但交付一直不理想。可以总结为四个原因：
1.不愿意花钱：
我一直想通过免费渠道获得软文的效果。其实，软文营销需要一定的投入才能取得效果。
2.仅限于自建渠道：
私域流量现在更受欢迎。有的企业沉浸在自建微信微信官方账号、自媒体矩阵和一些免费提交平台中，忽视了外部渠道的作用。
3.过度依赖外部渠道：
单纯依靠外部渠道推广软文也是一种错误的方式，因为外部渠道变量多，有可能出现免费投稿被拒绝，付费软文被删除，外部资源质量良莠不齐的情况，很多数据造假行为结合内部和外部数据可以产生更好的效果。
4.不准确的渠道交付和错误的渠道选择：
根据自己的需求选择渠道做计划。
如果你更关心为品牌和口碑覆盖搜索关键词，你可以放入更多记录良好的门户网站。比如通过瑜伽培训机构网站建设推出的企业会员服务(/yx/qyhy/)为企业软文定制了专属套餐，已与上千家企业合作。
如果你的需求更多的是提高产品的转化率，吸引读者直接或间接下单。那么我们可能就要考虑与我们产品领域相关的微信微信官方账号和自媒体平台，因为这些账号有大量的潜在用户，可以提高转化率。
第六，贴读软文
Barstick reading是一个流行的网络用语，指的是不带感情和距离感的阅读。平时经常吐槽一些演员和主持人台词生硬，缺乏感情。其实这就是棒读。
没有人希望自己的文案被写成小学生的流水账作文
如果把软文写成流水账，内容直来直去，用词生硬，缺乏比喻和修辞，布局混乱，即“贴读软文”。这种文章不仅很难打动读者，甚至会让人发笑。
在这里，我们总结一个简单的方法来解决以上六种软文形式的“死亡”，希望对大家有用。由于篇幅有限，笔者会更新一些文章来解决问题，这里就不做过多的阐述了。
如果你想知道如何撰写和发布软文，可以关注微信官方账号瑜伽培训机构网站建设，未来会有一系列文章更新。也可以在文章底部添加联系方式，讨论软文营销的秘诀。
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