发布时间：2020-12-11 分类： 电商动态
除了直接连接母亲的主要消费者作为主要决策者之外，母婴业正处于消费消费的中间。由于一个三代家庭以儿童为中心，从怀孕到早期教育再扩展到K12的母婴经济实际上占据了中国年轻家庭的消费。 “交通入口”
根据CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》，随着消费者态度的升级，消费者越来越多地表现出消费者的多元化吸引力，但所有年轻父母的四大核心需求从未改变过 - —&mdash“学习知识，交流经验，记录“增长，购买好东西”，构成了母婴产业发展的基本逻辑。
一、瞄准宝妈宝爸们刚需的母婴家庭类应用的生存状况
类似母婴的应用程序很多，大致分为三个不同的切入点：“社区类”，“工具”，“电子”。
对于第一次父母的护士和父亲来说最痛苦的一点是“如何抚养婴儿？”，在哪些渠道上获得育儿知识，哪个平台允许妈妈们交换意见，完成这两项任务能够获得高粘度交通，自然会有一个交通拥挤的商业模式;第一个版本是广告;高端版除了广告外还有内容消费，但如何建立专业的内容制作系统以节省时间，更具权威性，满足年轻父母的学习需求需要引入专家制作内容的PGC模式。在婴儿树平台上，有类似的在线“儿童，健康知识专家和医生”的在线内容产品，并且有惊人的流量，社区内容商业化模式已经成熟。
子工具产品的优势在于对特定需求或子细分的相对专业化处理，如孕妇的测试期应用，新生儿的疫苗记录形式，记录儿童成长的应用，儿童歌曲的应用和故事。等等。优点是能够掌握用户相对准确的用户肖像，但瓶颈是实现如何实现功能需求？
母婴垂直电子商务直接帮助目标群体选择商品。尽管许多垂直电子商务平台在过去几年中在短时间内获得了巨额融资，但电子商务相对昂贵，并且获得客户的成本相对较高。天猫，京东等电子商务通用平台的市场竞争对于在母子市场生存也是一个巨大的挑战。
二、用户真正需要的是一站式满足年轻家庭消费需求升级的平台
用户真的需要安装这么多应用吗？答案是不！与其他行业一样，网络流量逐渐集中在头上，而母婴家庭产业“马太效应”将越来越明显。如何让用户更多一站式满足不断增长的需求已经成为一个新的命题，这意味着母婴产业最终将只有一两个巨头，企业不经营商业模式，没有时间形成一个积极的周期很快就会下降。
婴儿树“社区+工具+电子商务”营销循环可以解决年轻父母在出生过程中的所有需求，并形成从流动到现金的一站式解决方案，这被证明能够贯穿于商业模式，具体原因如下：
（1）社区是一个母子流量库，形成关系链的长期互动，UGC + PGC内容操作的结合使用户更加粘性。
育儿是一种体验科学。它必须拥有数以千万计的活跃用户才能提供数据，这样新手母亲可以360度覆盖各种育种问题，形成多元化的沟通圈，实现精确的分层。婴儿树培育了十年来在养殖业中积累的核心优势。其他急于兑现的电子商务平台缺乏这种品牌潜力。
（2）母婴工具，特别是家庭录制的应用程序，可以提供清晰有效的数据，成为人工智能的应用场景。
与家庭记录工具收集的数据类似，用户迁移成本巨大，婴儿树时间灯直接将用户的生命周期从-2-6岁的孕期延长至至少K12（学龄期）满足“增长增长”。以“小家”为单位聚集所有家庭成员。婴幼儿小时灯操作大数据技术，图像人脸识别等人工智能技术，可以让平台掌握相关家庭的关系结构，消费场景，生活习惯等，从而将智能树和家庭带入家庭妄想。
（3）平台与用户形成信任关系，母婴电子商务不断转向个性化消费
与学习育儿知识的高频需求相比，记录孩子的成长，社区交流等，年轻父母购买商品的频率相对较低，往往通过社区内容或口碑推荐，甚至用户长时间沉浸在社区中，消费品的决策成本较低。随着在线社区的数据积累和算法推荐技术的进步，未来平台可以通过大数据洞察用户的精确需求，智能地推荐相关产品和服务。财务数据报告显示，婴儿树的“内容电子商务”通过挖掘用户的需求实现了“销售数千人”，并已发展为C2M（个性化）阶段。
三、抓住新零售和早教市场机会，“宝宝树+”开放生态呼之欲出
该线路的下落是2017年“新零售”的主流，正如阿里巴巴在过去一年推出“新鲜马”一样，并投资于许多无人便利店，无人超市和一些新零售店。大数据服务提供商旨在为人们带来最新的购物体验。
为中国年轻家庭提供服务的入门级平台将不会影响互联网。 2017年，IGO（Innovate• Grow• Open）会议推出了“商业，商业，内容，教育”等四个业务部门。中国的年轻家庭消费已经升级为实现母婴家庭市场整个产业链的赋权和结构整合的支点。
（Baby Tree的产品开放战略）
在产品层面，婴儿树形成了婴儿树+小时灯+美妈妈的母亲的产品矩阵，完成了社区，工具和电子商务的闭环建设。在商品层面，在婴儿树IGO会议上，婴儿树C2M品牌推出了定制产品，如不添加母婴专用纸巾，医用纯净物理降温贴纸和非真菌医用级尿布0 -28天的新生儿。与潘石屹，王健等企业一起，“大禹”将共同打造绿色天然农副产品系列“祖父的精湛工艺”。在内容层面，婴儿树在PGC操作中繁殖，为高级专家带来更多内容奖励。
业界引人瞩目的是，今年，Baby Tree与美国最大的玩具制造商Fisher's合作建立了“Baby Tree&Fisher Fisher Club”，并开始部署离线社区连锁早教中心。与其他幼儿园或托儿所相比，Baby Tree Parenting Club除了基于“Play”的新育儿理念外，不仅会使用在线大数据来帮助俱乐部选择网站，还会为儿童量身定制教育计划。同时，婴儿树育儿俱乐部为妈妈们创造了一个交流朋友和休闲运动的功能区;另一方面，它提供了一种新的零售消费服务，即“所见即所得”。
Baby Tree还透露，它将部署在线互联网产品，离线育儿俱乐部以外的场景—建立第三大交通门户网站，采用家庭式和可穿戴式智能硬件，覆盖中国年轻家庭用户。通过在线一站式服务平台，离线社区早教中心和智能硬件，宝宝树将引领行业创新。
结论
交通的主要好处开始凸显。这是行业全面竞争的必然结果。社区和工具是创造一站式社会消费需求的切入点。供需匹配平台是巨头的布局和业务逻辑;这个巨人正在离线，在新的零售动荡下，中产阶级家庭迫切需要改善育儿和生活质量也是一个新的机会;如果中国婴儿年轻，学习和教育，并使下一代更健康，友好和聪明，他们需要一个开放的生态系统。努力工作！
作者：李星，公众号：明星飞，科技专栏作家
