从618到7月，再到现在的9月，已经两个多月了，跌宕起伏。

一旦大浪袭来，根基不稳的中小企业摇摇欲坠，一家不小心葬身海底。这次打击就是最好的证明。

今天就来说说大环境下的流量改版，深入分析一下今年淘宝权重最高的人群标签，让大家对当下的环境有更清晰的认识，让自己和门店有一个准确的定位，进而对症下药！

1.当前流量的变化及思考与分析

从数据的观察可以看出，关键词和搜索在一天天弱化，但人群标签的权重确实很高，标签的深度可以评价分数。在用户搜索过程中，浏览产品的过程越深，用户身上的相对标签品牌就越重。

从标签权重来看，越来越影响店铺的流量导入和支持，让商家失望的是流量可能没有红利期，下一个大方向将进入“以钱换钱”的时代。

为什么我们觉得商店的流量在下降？事实上，由于大多数卖家的固有思维，思维停留在过去只做单港交通的模式，并没有因为淘宝规则的变化而进行自我调整，以适应大环境的变化，他们都在争夺自己认为价值高的交通港口。

淘宝战略的调整和防御是基于结构调整带来的变化。最近两年，搜索的整体流量似乎下降了三分之一以上，否则，整体流量越来越少。相反，阿里系统的整体交通系统是在增加而不是下降！

2.深入分析今年权重最高的“标签”

淘宝目前的交通系统总体上可归纳为三类：

A.推荐流速

B.内容流

C.搜索流量

推荐流量现在是基于平台标签利用价值最大化的流量类别，以及新兴的流量渠道——内容流量如微淘、淘宝直播

今天，我们重点分析推荐流量

1)人群标签：通常分为实体标签和移动标签

同样，婴儿也有固定标签和移动标签

婴儿自身的属性和婴儿所在商店的群标签是婴儿的固定标签

对于每一个新产品，都会有一个初始标签，这是基于产品本身的属性。所以宝宝在初期上架的时候，一定要把宝宝的基本属性填写完整，这样会给你带来流量，也会形成标签。

我们做的一切都是给宝宝贴上移动标签，这样移动标签对于店铺导入的精准流量就不会波动很大。

2)准确的标签解析

解释精确人群标签的概念：人群标签的组合=基本属性标签和行为标签的组成。

大多数人会把精准人群放在直通车后面，基本属性人群理解为人群，但这部分理解太浅太窄。

直通车关键词基本属性人群，测试人群也是基于人群属性人群，简单来说就是性别、年龄、消费水平，都属于基本属性人群标签。

基本标签包含在任何群组标签中，并将被叠加。经过广泛的测试和略显偏颇的理解，实际操作效果表明，可用价值其实并不大，最多是基本人群的画像，成为入池的工具。

真正的人群是经过直通车加行为标签人群测试的人群，以及用时间线触发自己店铺和类似店铺的人群，重点是【浏览、收藏购买、最终成交】等属性组

3)最大化标签价值，获得多端口流量

直通车测试的人群是具有基本属性的人群，但没有行为的人群无法解决我们对店铺的最终需求(转换结束周期和准确率)。只有当行为的标签终结了具有基本属性的人群，我们才能对这个人群是否是我们的精准用户有更清晰的判断。

因此，种群的精度必须从单维度向多维度转变，这样由基本种群属性的行为末端形成的标记种群才会有更高的利用率

标签的使用价值在于人群画像的搜索和建立。人群画像直接影响我们的点击率和转化率。扩大人群也让平台系统可以向我们推荐更多相似的人群，这个过程就是推荐流量的体现。

推荐流量是/搜索/手动主页/免费其他/整体表达。如果人群标签准确，这部分所代表的流量和/我的淘宝/and/shopping大车/整体流量值会有很大提升。

三.付费流量

首先，一个店铺不能只靠一个推广渠道。对于直通车等付费流量大的店铺来说，对于长期发展的店铺来说是非常不健康的，可能会在短时间内看到单个流量通道的流量突然增加，但在运营阶段却是真金白银造成的“假爆发”现象！

要解决这种情况，就要利用直通车的多维布局来带动自然搜索流量

直通车思维布局：

推广自然搜索，首先要了解搜索机制，作为影响这些机制的工具，我们应该如何控制和把握直通车？

A.婴儿体重尺寸分级说明

从纸面上看，影响宝宝体重的因素无非是/产品价格/销量/头衔/DSR/评价/属性完整性/等等。在数据层面，访客、转化率、主图点击率、跳转率、用户停留时间、收藏购买率、销量、UV值都影响产品权重。

重点关注以下几点：

销量：可以理解为坑产，不用说坑产数据的好坏对宝宝体重有影响。无论是直通车还是其他港口交通进口，对坑内生产数据的要求都很高。

转化率：这块的重量和销售数据挂钩，有荣有损。

数据增长：无论是转化率还是访客数据，都需要数据的权重增加。

产品定价：由于低价产品的搜索支持减弱，低价产品的权重会相对降低。但从目前的趋势来看，平台的战略方向可能偏向于重新支持低价产品。【低价、优质、优质服务】

比如宝宝的点击率和跳出率要时刻关注和维护，就不详细讨论了。

B.自然流暴露的解释

自然流量的暴露是进店、收购、成交等行为。用户点击通过直通车后，反过来又提振了宝贝的竞争力和店铺的整体权重，在大数据的计算下，为你带来了时间轴上额外的自然流量曝光值。

根据额外的自然流量暴露值，在时间轴上计算自然流量转换量。

对于门店来说，直通车相当于我们推广宝宝后的额外收入。因此，想要稳定直通车的良好走势，就要把重点放在后期的规划和维护上，通过数据的宏观调整，获得持续稳定的投放和高效的产出，让数据得到良好的增长曲线。因此，我们不应该启动和停止直通车，而应该保持直通车的连续性和高产量，这将有助于我们获得连续稳定的曝光数据！

C.直通车思维

1.优化直通车计划，推动自然流动

优化方案后，方案中精准的关键词和人，会进一步提高我们宝宝的高产，实时积累体重。产品的权重越高，就会带来收藏和购买的持续增长。这个时候，根据淘宝，的大数据，你的宝宝数据明显优于同类宝宝，自然会给你更多的流量支持！

产品收购率高，加权期间转化率好，坑产数据明显高于竞品。短期来看，宝贝的成交量和销量会有较大幅度的增长，门店的自然流量也会受到同样的原因驱动。

2.婴儿及其自身的诊断和维护

如果我们直通车里的数据都做得很好，自然搜索还是不增加，那我们就要结合全店来分析诊断。哪些方面的数据不到位，搜索转化率跳出率等等都是异常的，所以不能只盯着直通车。

主要问题是宝贝的内功、产品性价比、评价、详情页、竞品优势等。如果直通车转化率好，但是搜索转化率低，那么我们可以从进店的词和店铺的人群中找到原因，具体把搜索进店的词和直通车的关键词进行对比分析，看是否符合。

二是看店内人群标签是否混乱。这些异常会造成转换率的差异，大词搜索率较高，但本身转换率较低，直通车计划中这类词的投放一般都在可控范围内。

3.直通车运营流程及后期维护要点

综上所述，想要通过直通车带动自然流动，需要注意几个要素

1.尽量准确地了解直通车流量

2.渐进式点击功能

3.周期内直通车和店内流量带来的人气和销量都超过了质变要求

4.让数据在周期中呈现增长趋势

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16931 extra=page=18 & filter=author & order by=dateline

« 怎么彻底删除手机微信的记录？因为很麻烦，所以用这个办法 | 代码又得到千万美元级融资，源于好产品、好老师、好服务 »