发布时间：2021-12-23 分类： 行业资讯
今年天猫双11有两个重要变化：
众所周知，第一个是从“光棍节”改为“双节棍”，不仅让消费者在买买买中多了三天的购买时间，还能让商家更从容地补货备货。
目前，第一个销售高峰已经过去。根据平台和商家的反馈，第一波销售普遍迎来爆发式增长。调查显示，80%的商家基于第一波的表现对第二波表示了更强的信心。这是双十一以来，天猫第一次从单高峰变成了双高峰。除了今年复杂的环境，大家之前都没有什么想法，这个成绩应该说大大超出了预期。
第二个变化是比较隐性的，可能很多人甚至没有意识到，但它对今年天猫品牌竞争格局的影响不亚于上述显性的规则变化。
今年的新品牌太猛了！
这隐藏的变化是什么？答案在于一份双11战报。
根据天猫双11宝藏新品牌计划发布的数据，截至11月1日24时，新宝品牌销量超过去年双11的有1800多个。其中：
tineco Tim 36分钟销量突破1亿，前5秒销量超过去年双11；
u Bras 105分钟销量突破1亿，前32分钟销量超过去年双11；
完美日记33分钟销售额突破1亿元，15小时突破3亿元，刷新了天猫彩妆单日销售额纪录
有人可能会说，每年战报里都有爆款和黑马，好像没什么特别的，那为什么意义重大呢？
首先你要对比看看，这些品牌在双11 24小时内就超越了去年全天(甚至94个单日增长超过1000%)，而当天双11的最终爆发肯定更猛，增长被提前锁定。
其次，这不是单一的意外，而是1800多件珍品和新品牌的集体爆发。其中，有357个宝藏新品牌达到趋势类TOp1榜首，如：
三餐半成了速溶咖啡分类的前1名；
拉面说是以方便面/拉面精细分类为目的的TOP 1；
宝宝的渴求已经成为宝宝零食/辅食分类的TOp1。
要知道，这些品牌在天猫还不到3年！
难怪天猫，新品牌业务负责人吴凤辉表示，天猫平台上的新品牌从0到1增长越来越快，不同于往年的单点涌现，今年堪称“现象级爆发”。
看看下面这张历年行业TOp1新品牌数量对比图，你会更直观的了解到今年双11、天猫的新品牌有多猛：
6000万易感人群，给新品牌一个专属赛道
上述新品牌的现象级爆发，只是我开头提到的今年天猫双11隐藏重大变化的冰山一角。
看不见的水面下，首次有5万多个新品牌参与双11，将天猫作为新品牌、新品类的首选孵化器，悄然卷起新的消费浪潮。
这些新品牌大多产品力较强，具有创新性和个性化，满足了小众细分市场的需求，填补了市场空白。但是电商运营经验不足，很多品牌甚至是第一次参加双十一。如果让他们和熟悉电商推广规则的成熟玩家坐一桌，显然分分钟会被KO掉。
另一方面，从双11这些年的大数字洞察发现，双11，天猫不仅是备货的需求地，也是中国人一年四季“买新”的最大节点。新产品、特色商品成为极大推动业务增长的新引擎。
与此同时，淘宝仍有6000万“新品牌重度易感人群”，他们在淘宝一年内消费新品牌超过12次。典型的画像是女性。90后，他们生活在一二线城市。与全网相比，他们购买的品牌更多(比全网高3.1倍)。品类更广(比全网高2.8倍)，购买更贵(比全网高2.8倍)。
因此，如何在双11中帮助大量新品牌突破重围，满足消费者的“买新”需求，成为天猫今年面临的一大课题。如何突破这个话题？
据官方介绍，天猫双11宝藏新品牌计划是双11历史上，天猫首次为新品牌打造专属赛道，包括专属直播、预售和短视频排位赛；同时，上述6000万易感人群向新品牌开放，带来约28倍的营业额和超行业推广，定制新礼品工具，帮助99万新品牌拉超129万人；此外，还有新品牌的尖刀部队，帮助他们冲击行业TOp1。相信11月11日会有更多新的独角兽品牌出现。
此外，考虑到新品牌在产品实力方面的优势，以及直播和短视频的优势更有利于放大，天猫双11新品牌宝藏计划以直播和短视频为布局重点，在流量获取和交易方面均有不错的战绩。
此外，天猫还为新品牌打造了《哇！宝藏之夜》官方直播。五大明星(杨迪、王建国，李希侃，胡文煊，徐艺洋)帮助加快了双十一新品牌的曝光。短短4小时内，现场观众人数突破1640万，这引发
据官方介绍，今年已有5万多个新品牌加入该计划。从第一轮预售的结果来看，效果比他们预期的要好。例如，最初的计划是创建100个新的独角兽品牌，这将影响行业排名第一。然而，第一轮就有357个新品牌出来了。要知道，去年只有26个新品牌成为其品类的TOp1，今年这个数字增长了12.7倍！
未来5-10年最确定的机会
每年双十一的事后分析，天猫，都会有一个消费趋势的关键词。比如2015年是海淘年。全球首次有200多个国家参与交易；2018年是国产新品年。当年，亿元俱乐部拥有国内品牌的一半以上；目前看天猫双11宝新品牌计划的势头，今年大概是新消费品牌年。
新消费品牌在资本层面的受欢迎程度也非常明显。近两年非常受欢迎的完美日记和袁琪森林，都是新消费品牌的代表，尤其是完美日记，短短三年多轮融资后即将IpO。活力森林更加迅猛。据悉，今年的估值已经达到20亿美元。在红杉资本等顶级风投的加持下，这些新品牌终于迎来了最好的时代，开始批量崛起。借助资本和电商平台，新品牌将是未来5-10年中国最有希望的方向。
作者：冯华魁
文章来源：淘气鬼电商(ID:调皮客)，原创链接：/s/ntmae 79 qaym 4 dgrma 6 nua
