发布时间：2024-2-24 分类： 电商动态
买房是很多人一生的目标。他们头疼的问题绝大部分是钱引起的，而其他的烦恼则来自找房子、选房子、找中介、交易等过程。往往经过长时间的折腾，他们还没有找到合适的房子，但他们身心俱疲。
在很多线下行业寻求线上渠道的同时，传统地产行业也是很多电商平台的目标。随着双11的临近，除了常规商品，房地产交易在天猫， 京东和苏宁等主要电子商务平台中也处于至关重要的地位
天猫轻卖模式
对天猫，来说，背后强大的技术支持是它最大的依靠。
前不久，阿里宣布了今年电商卖房的计划，将推出3000套待售房产和80万套特价房，覆盖全国近300个城市的特价房。就像阿里，喊的口号“中国一半的待售房产在双十一打折出售”，这对天猫双十一也有帮助
在今年双十一的房地产交易市场上，天猫最大的特点就是将其智能科技赋能到整个交易过程中。一方面，随着天猫精灵IOT的加入，有助于打造全屋智慧互联的生活场景，帮助开发商走向市场；另一方面，也通过天猫的智能科技生态赋能房地产交易的全过程
比如此前天猫与碧桂园的合作，就是通过打造智能家居生活、赋能交易流程切入房产交易，用户可以通过VR等技术体验智能生活、提升体验。
简单来说，天猫的房地产交易方式就是为房地产企业提供技术和服务支持，从而尽可能控制自身在房地产交易中的成本投入，这是一种非常轻的模式。
天猫采用这种模式切入房地产交易，依靠的是IOT强硬的技术支持和情报。但与此同时，技术的高度也决定了天猫在房地产领域的护城河深度，而如何深化护城河则需要天猫进一步将技术渗透到房地产交易中。
但是，从现阶段天猫房地产交易的布局来看，更多的动作还停留在营销和服务层面。如果进一步深化，或许天猫将通过技术在房地产领域挖掘更大的红利。
中介“新”玩家—— 京东
京东也通过技术和服务切入房地产交易，但与服务开发商的天猫，不同，京东专注于中介，这也让京东在房地产领域的行动有点“沉重”。
三年前，京东开始涉足房地产领域，并且已经连续几年动作不断。今年6月18日期间，京东还推出了“自有房产”，在京东推出了1000套北京新房同样，对于今年的双11，除了大额补贴，京东还推出了“好房子、北京选择”线下品牌，打造线上线下一体化门店。
致力于打造线下门店的京东，并不想打造新的中介品牌，而是想通过技术赋能传统中介门店，从中介的角度深入到房产交易的过程中，建立新的房产交易服务体系。
可以看出，京东在房地产交易领域的行动有着明显的长远思想。通过赋能线下门店，逐步改善我们在房产交易方面的不足，构建更加完善的房产交易服务体系。
长期主义的实践需要时间的考验和前期的大量投入。虽然未来可能实现高回报，但现阶段的问题必须引起重视。
首先要考虑的是与团长调解的冲突。虽然京东可以帮助线下中介门店升级，但在行业内获得较高知名度的贝壳、德祐，等中介品牌，品牌影响力已经足够。京东转型的中介店，势必要和这些头部中介品牌竞争。
其次，这种重资产模式需要承担的风险太大。虽然与自建品牌、自建门店相比，京东改造线下中介门店的投入并不巨大，但也需要承担一定的经济风险，使得原本需要很长时间的回报再次被推迟。
从宁，到苏
对于购房者来说，在遇到开发商并询问中介后，他们终于买了房子。我以为终于可以休息了，没想到面前还有更大的烦恼。
无论是硬的还是软的，无论是水电管道还是橱柜，无论是瓷砖地板还是家具款式，围绕装修的种种问题，都让刚刚经历过买房折磨的房主们再次筋疲力尽。
苏宁买房后将重点解决家装问题。
比如苏， 宁与乐居的合作，涵盖了购房者的很多生活场景，比如买房、家电、居住等。并集成了购房、收房、验房、装修等多项服务，为消费者提供一站式服务。而这种由一个平台提供的一站式服务，也将更多的消费者整合到自己的系统中。
也就是说，苏宁想利用买房的消费动作，刺激后续更高频的家居消费，消除所有与买房相关的消费行为，帮助平台实现多元化的收入增长，帮助平台培育用户心智，从而释放长期价值。
但是，买房是一种非常低频和高门槛的消费行为，所以苏宁市做出了很大的补贴。比如在双11预售会场，宁， 苏， 富力， 海南洪书湾一套106平米的房子原价215万元，预售价格104万元，单笔补贴超过111万元。
像这样的活动有很多。宁， 苏希望通过强有力的补贴刺激消费者通过苏宁平台买房，从而将消费者吸纳到自己的体系中。然而，即使在补贴之后，买房仍然是一种低频率、高门槛的消费行为。如何通过低频消费行为刺激更多的消费行为，成为宁， 苏最大的问题
大型商品成为电子商务的新宠？
今年的双11与往年不同的是，房地产、汽车等大件商品也被放入购物车。似乎这种单价几十万的商品成为了这些电商平台的新焦点。
的确，房地产和汽车虽然是低频消费品，但商品的单价和退货率极高。如果以长尾曲线来看电商体系中的商品，小的日用品构成长尾商品，而手机、电脑、家电等商品处于中间，而房地产、汽车等大件商品则是头部，以小批量贡献很大。
而且，这些大件商品的市场也非常巨大，房地产市场无疑是目前最大的市场，而汽车市场也不容小觑。
例如，依靠房地产交易成为中国第二大交易平台的贝壳，市值已飙升至787亿美元。比如前段时间拼多多联手特斯拉这些侧面或者正面的例子都说明电商平台想要抢夺传统地产或者汽车市场的一部分。
此外，涉足房地产、汽车等与人们日常生活息息相关的大件商品还有一个重要原因。离生活场景越近，释放的市场和价值就越多，这些电商平台能挖掘的红利也就越多。
然而，现阶段各种电商平台在房地产交易中还停留在相对肤浅的营销层面，如现阶段天猫， 京东、宁， 苏的动作。如果你想在房地产交易中找到更多的机会，你需要电子商务平台继续渗透到房地产交易的各个方面。
但是这些大件商品的线下属性还是很强的，车和房子都需要线下验货后再决定是否购买。即使平台提供逼真的VR技术，这一步的线下确认也永远不会消失。
这也说明，电商平台要想将这些大件商品视为平台的新量，就需要持续深化大件商品的交易，深挖如何用技术赋能整个交易，而不是仅仅停留在营销和服务的表面。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
