发布时间：2023-8-16 分类： 行业资讯
【导读】社区团购作为目前新零售的主要模式，以其突出的终端销售优势和快速的业绩表现，越来越受到全社会大小企业的关注。尤其是在今年受疫情影响普遍低迷的经济环境下，社会团购逆势而上，一路大踏步前进，引发了一波巨头纷纷入驻。
面对巨头入军的场景，你我在社区团购领域还有哪些发展的机会？10月20日，在长沙，举行的第十一届社区团购大会暨第四届新渠道大会上，被誉为新零售，风向标的沸点世界董事长勇哥，根据自己在社区团购领域的长期实战和观察，对“社区团购的现状与机遇”进行了多维度的分享。
第一个：巨人一个接一个地坐着
这些年来，我们的生活早已离不开豪门的渗透。换句话说，巨人的嗅觉和判断力极其灵敏。无论巨人出现在哪里，大多数都是经济趋势不可避免的地方。因为大部分巨头都能理解商业的规律和本质，总能预测商业的趋势，及时进入市场。
社区/社区团购作为新零售近两年的热门出路，也迎来了包括阿里， 腾讯， 京东， 美集团在内的一批互联网巨头，在这一领域的Pin多多无一例外。
阿里带着许多孩子进入体育场，并安排盒马，零售通，菜鸟和饿了么相继进入体育场。
腾讯通过每日优鲜、多多，线上“多多Shopping”、滴滴，“橙心优选”、美集团“美Group Optimization”加速进入社区团购；
更早进入游戏的玩家，如兴盛精选、同城生活、十聚等，依然是行业内的发展模式。以盛兴优化为例，9月8日公布的日订单量达到800万，2020年GMV有望达到400亿，成为垂直领域的平台独角兽。
在景气度优化印证团购商业模式可行性的背景下，谁会有更好的机会打造下一个同级别的平台？
是的，每个人都羡慕巨人。然而，成为巨人只是少数人的专利。
当资本、人才、机会等。似乎都被巨头把持着，一个普通的企业家怎么可能在错位中生存？普通企业家有天堂吗？
每个人都有实现梦想的权利，即使被夹在夹缝中，也有仰望天空的自由。
苔花小如米，也学牡丹。
第二部分：蚂蚁兵，你我都抱着干坤
看完前面的文章，有人难免会问，当巨头们相继入座，我们还有明天吗？
当然有！大象有大象的领地，蚂蚁有不可动摇的王国。
就像在草原上，每个物种都有自己的生态位，每个人都共同创造了生态平衡和共生；
在一个经济生态链中，巨头具有巨头的优势。但是，在巨人无法统一江河湖海的地方，找到自己的位置依然可以与日月同辉。
目前巨头渗透的主要维度是社区团购，社区一直是商家的必争之地。大部分涌入的巨头也想在社区的终端生活场景中分得一杯羹“家到意\"”。
基于社区的团购具有以每个社区为中心的区域特征。简单理解，就是一种更方便、更简单的“集体预购、加顺路\",自养”的方式，抢占了需要“停、购、选、买”的传统食品市场和超市的生意。因为巨头很多，需要落地分销、自提等困难的配套服务和地域限制，个人很难发展，大平台的发展才是中心。
社区团购具有资本无法左右各地江湖的属性。每个人都可以以自己的熟人朋友为核心快速起步。一个社区开始无地域限制的卖货，随时零成本开始，依靠圈内熟人朋友辐射裂变。是一种又快又轻的创业模式！
简单理解就是依靠有可信背景的人来挑选产品，热情服务，从海量的产品中抓住需要“搜索、比较、选择”的电商学生的意，没有一点温暖。
在这个维度上，每个人都可以和更多的其他个人中心一起为自己的中心工作，形成一个个人中心网络结构，每个人都可以轻松创业。所谓蚂蚁兵是不可阻挡的！
第三部分：只有增量才有无限可能
当每个个体都能在社区团购的背景下快速创业时，又出现了另一个问题。也就是看一开始的股票，能走多远？例如，一个人可以脖子上挂着一块蛋糕上路。然而，蛋糕总是会变得越来越小。下一块蛋糕在哪里？如果不能及时拿到增量(下一块蛋糕)，恐怕就走不动了，然后就出局了。
这就是为什么我们看到了很多社交团购平台，但是没多久就消失了。因为他们没有及时固定自己的增量，而只有增量才能走得更远，拥有无限的未来。
那么，增量是多少？
首先，供应链是社区团购的咽喉。
兵马未动，粮草先行。良好的供应链和良好的货源是上战场的后盾和信心。
很多平台只有第二次死的机会。只要二次发货出现质量问题，这个平台就会“毁”掉！
所以，如何选择好的商品，如何把好的商品做成可以销售的商品，是尽早预留的增量之一；
第二，人是社区团购的命脉。
社区团购与传统线下超市、线上电商最大的区别是什么？
线下超市和线上电商都是以有形或无形的“货架”为基础，通过“货架”的展示，让顾客搜索和挑选商品；社区团购是以“人”为基础的，商品是通过人的信任推荐购买传播的，忽视了人的操作，相当于忽视了社区团购最本质的优势！
所以，如何站在“人”的维度，打开“人”的动能，赋能“人”，是必须留给自己的第二个增量；
第三，“怎么做”是社区团购的法宝
孙子兵法，三十六计，和干坤。
社区团购不知道怎么玩，大概不知道什么时候死，怎么死。
如果自己摸索，走弯路的代价可能不仅仅是时间的拖延，还有机会和信心的丧失。
永远不要忘记，经验可以来自自己的探索，也可以来自他人的贡献。
方法可以来自自己的创造，也可以来自他人的指导。
所以，多出来看看怎么做。是必须留给自己的第三个增量；
第四，出路，有出路
当“才”字闭合时，就是“闭”。只有人才，闭门造车，未必有市场；
不在圈子里的人，怎么知道圈子里发生了什么？要想在社区团购中分得一杯羹，又不在圈子里蘸，怎么可能知道各种高度和深度？
刘备打理草堂，拿下诸葛军师，打下一块江山；你尝过为什么还指望有人青睐你？
新零售新渠道的属性日日更新，月月变化，一月不出门，处处陌生。
当你还在固守过去的对接渠道或平台或供应链，感叹销量下滑的时候，很有可能是你固守过去的存量，不知道如何走出去多对接！
社区团购整体量在飙升。你的增量在哪里？
只有多出门，才能有更多的网点，也只有多网点，才能多加！
只有增量，才能走得远，才有明天的无限可能！
我是勇哥，的沸点，我致力于购买蚂蚁兵的布局、建设、上路和增量
沸点让3000万个体创业者更容易创业！
