发布时间：2021-8-29 分类： 电商动态
今年8月8日非常热闹，京东和沃尔玛宣布将联合推出“88购物节”，微信支付推出“8.8无现金日”，而阿里也推出了全系列产品。 “ 88名成员”系统，并为阿里成员创建了“88个成员节”。
“88会员节”不仅仅是网上折扣和促销活动：Superstar音乐会，银泰百货商店会员，以及阿里还宣布与万豪国际集团的战略合作。阿里会员可以根据顽皮的价值获得万豪的不同等级。会员卡。这些举措的背后是阿里希望整合更多资源，并专注于建立会员制度。
阿里的会员制度历史悠久，但每个商业部门都有不同的制度。因此，阿里各种平台的成员在用户心中的整体意识较低，会员福利也相对无味。
今年6月，阿里巴巴宣布统一天猫和淘宝的会员制度，取代原有的T系列（天猫）和V系列（淘宝）会员评级系统，具有顽皮的价值。 “淘气价值”高于300，普通会员不到1000，“超级会员”高于1000，超过2500点有机会被邀请成为Ali Blackcard会员俱乐部APASS的会员。
此外，阿里还将8月8日定为“88届成员节”。阿里会员的范围逐渐扩大到阿里系统之外，并且与阿里投资公司（如银泰百货商店）和外部合作公司（如万豪酒店）相关联。至于未来的“品牌战略联盟”，有很多公司在哪个领域，阿里CEO张勇没有透露细节，但表示：“阿里本身就是一个平台企业，我们看到了形成全球品牌联盟的机会，当然，必须在会员分层和品牌分层的过程中认真进行。
新的会员体系：精简层级，重视中高端用户
新推出的“88个成员”系统给人的印象是，阿里决心管理会员制，并专注于高端用户的福利。
在新系统下，顽皮的价值成为唯一的衡量标准，不同的顽皮价值观对应不同的会员利益。 1000顽皮的价值是边界，超级会员的福利非常丰富，只有8月8日，你可以全年收到Fen Cats超市88％的折扣，每年10％的优惠卡和其他优惠，你也可以买一个非常低的价格超级会员的超级明星音乐会。同时，88名会员还可以获得全年88％的Godiva和LEVIS品牌折扣卡。
在第88届会员节上，超级会员最大的福利是8日晚在上海的梅赛德斯 - 奔驰文化中心举行，他们被包括迪马西，梁静如和蔡依林在内的九位明星演唱。 。大约11,000名超级会员观看了这个节目。与此同时，马云本人正坐在观众席上。
8月8日，超级会员独家“Pet Love Unlimited”;超级巨星演唱会
“宠物无限”超级明星演唱会现场观众
阿里的新会员制有两点值得注意。第一个是精简等级制度，第二个是歧视程度。
新的会员制度非常简单，基于统一的顽皮价值，而级别只是普通会员，超级会员，APASS会员三个。在阈值上，“超级成员”的阈值不低。根据阿里的官方数据，目前阿里有5亿活跃用户，超级会员的比例仅为3％。
这样做的好处是，它可以帮助淘宝筛选出一组购买用户，同时匹配百货商店和酒店中流行的金牌，银牌和白金卡系统，这有利于后续行动与阿里外部公司合作推广会员制。合作与整合。
此外，“顽皮价值”是动态的而不是累积的，只计算过去12个月的行为。同时，“顽皮价值”的评价标准包括过去12个月中淘宝和天猫等平台的购买量，购买频率，声誉和平台互动，并不限于用户的购买力。
产品背后的逻辑是，更关注“活跃消费者”而不是“纯粹浏览”的活跃用户重视整个社区的交互和活动而不是纯粹的交易量。
营造尊贵感：银泰门店仅对会员开放
这个由88人组成的节日的另一个亮点是银泰百货商店的“新游戏”。活动当天，杭州，宁波，义乌，温州，合肥，北京等六个城市的六家银泰门门店被封锁，仅向阿里和银泰会员开放。
8月8日上午，杭州银泰武林总公司非常热闹，许多客户在进入市场前排队等候。因为它是“会员专属”，所以客户必须先拿出手机扫描代码绑定才能购物。 36氪记者在现场了解到，事实上这次活动的准入门槛并不高，即使它不是银泰或阿里的成员，它在15年内被手机淘宝或银泰和阿里捆绑。会员资格成立后也可以入场。
8月8日上午，杭州武林银泰商店在开幕式大门前排队等候
杭州武林银泰店会员扫描码入场
进入商店后，商店里的商品与平日的产品没有什么不同。还有一些优惠活动。例如，服装类别的成员可以享受88％的折扣，历史上的双重点等等，以及免费的星巴克。免费绿茶晚餐和其他好处。
记者当场询问客户，大部分消费者碰巧来到银泰购物，有些消费者是银泰的会员。他们在街上或短信上看到了活动信息，然后来到现场。
尝试“新游戏”不是为了赚钱。银泰的目的是利用这个机会改善会员信息，实现会员的数字化，并利用阿里在线的力量来脱机。银泰商业内部人士告诉记者，银泰成员总数为800万，其中不到100万成员数字化。无论是与阿里开立会员制还是为银泰自己的营销策略，会员信息的改善和在线淘宝账户的互认都是第一步。
Yintai Commercial是Ali在百货公司行业的新零售布局之一。双方的合作可以追溯到2013年Amoy品牌在银泰实体店的到来。2014年3月，Ali以53.7亿港元进入银泰业务。 2015年6月，阿里成为银泰的第一大股东。今年1月，阿里巴巴和银泰创始人沉国钧推出了银泰私有化提案。五月，银泰从港股退市。目前，阿里拥有约74％的银泰。所以银泰和阿里的开场已成为理所当然。今年618，银泰天猫旗舰店首次在线和离线实现了同样的价格。 7月，阿里成员和银泰成员在移动淘宝平台上实现了互操作性。
银泰告诉36位记者，他们希望向用户传达的一个概念是“阿里成员是银泰成员，银泰成员是阿里成员”。此外，在未来，每个月的8日是阿里的成员日，并且在未来，银泰也将与阿里合作开展相应的活动。
Ali和银泰百货的成员是对水的测试，其他投资的实体可能是下一步。
与万豪打通会员体系，布局旅游业
8月7日，阿里巴巴和万豪国际集团宣布成立合资公司，运营其中国官方网站，包括万豪中国官方网站，万豪无线中文应用以及飞天万豪酒店的官方旗舰店。万豪会员还将拥有88名会员“rdquo;系统互操作性。
在合资公司成立之初，它将致力于“全球旅游”的开发，第一批将集中在25个开发项目，包括迪拜，巴黎，伦敦，米兰，拉斯维加斯，威尼斯，圣彼得堡，毛里求斯和马尔代夫。度假胜地。万豪国际集团总裁兼首席执行官Arne M. Sorenson也宣布“万豪国际将逐步在全球酒店部署支付宝支付方式”。目前，万豪在全球125个国家和地区拥有30个品牌和6,000多家酒店。
这不是万豪和阿里第一次合作。在去年的双十一期间，万豪集团的会员制度已与飞珠会员互操作。某些等级的飞猪成员可直接享受万豪金卡待遇。万豪酒店将与顽皮的“88名会员”互操作，包括万豪的“万豪礼赏计划”，丽思卡尔顿礼赏和SPG（喜达屋优先顾客计划）。
阿里和万豪与两大巨头的雄心壮志合作 - mdash; —希望通过两个成员的相互排水，飞飞和万豪将成为中国消费者环游世界的首选。万豪重视阿里5亿活跃用户的巨大消费潜力以及阿里大数据的支持。对于阿里来说，高端酒店和出境旅游可以吸引更多的中产阶级，增强阿里品牌对中高端客户的吸引力。 。
将来，习惯使用淘宝的中国游客将直接前往万豪会员。
（彭倩和吴家璇也为本文做出了贡献）
