发布时间：2022-10-12 分类： 行业资讯
资本圈从来不缺机会。在疫情蔓延的2020年，线上需求的激增让线上医疗、线上教育成为一大出路。资本的涌入将使这个行业更快成熟。
今年以来，猿辅导、作业帮、VIpKID、一对一等明星教育企业获得巨额融资。在大量资本的支持下，各种教育公司纷纷展开营销活动。最近，处于行业头部的猿辅导、作业帮等教育企业再次获得巨额融资，意味着下一场烧钱大战将更加激烈。
然而，烧钱大战的背后，教育行业盈利难、教师素质参差不齐等问题日益凸显。教育行业持续融资、烧钱、赔钱的局面，不可避免让人联想到自行车共享大战后的鸡毛场面。有些人甚至认为在线教育将成为下一个自行车共享。但从教育行业的规律分析，这种说法并不准确。
疯狂融资
近日，Ape导师正式宣布，公司近期完成G1和G2轮融资，融资总额22亿美元。G1回合以腾讯公司为首，其次是高瓴资本、博裕资本和IDG资本。G2轮由DSTGlobal牵头，中信产业基金、新加坡政府投资公司(GIC)、淡马锡等基金参与本轮融资。
这意味着，截至目前，思邈在线教育公司年内已完成三轮融资，总融资规模达32亿美元，本轮融资再次刷新了在线教育最大单笔融资10亿美元的纪录。本轮融资后，猿辅导估值超过155亿美元，比2018年底F轮融资后的30亿美元估值高出数倍。
与此同时，老对手“作业帮”近日获得新一轮融资，融资规模7-8亿美元，投后估值超110亿美元，这也是作业帮今年获得的第二次大规模融资。上一次作业帮的融资时间和猿人辅导差不多，两家头部在线教育公司之间的募资竞争意图充分显露。
事实上，今年的行业融资已经大大超过了之前。据相关机构统计，今年以来，在线教育机构的融资案例已达80余起。除了上述四家头部教育企业外，获得融资的企业还包括米粒网校、豌豆思维、星火思维、编程猫等企业。在线教育行业累计融资规模已超过356.2亿元。
但是，无论是猿辅导、作业帮还是头对头，他们都是行业内的龙头企业。本轮融资后，作业帮、思勉辅导等这些头部教育机构手中的筹码更多，这意味着下一场头部企业之战将更加激烈。随着51talk、VIpKID等在线教育企业宣布盈利，这些头部企业面临的压力将进一步加大。拿到融资后，所有公司都开始疯狂烧钱，“源头战”比以前更加激烈。
扩大烧钱营销规模
长期以来，高额的销售费用一直是教育类公司顶上的“魔咒”，尤其是对于美股上市的美好未来，新东方，又该向谁学习。因此，虽然之前各机构间偶有战争，但都是上演的。然而，随着在线教育的爆发和各行各业人员的涌入，这种情况已经逐渐被打破。所有获得巨额资本的在线教育企业都在资本的鼓励下扩大了规模。在这种情况下，在线教育变得越来越激烈。
拿到融资后，今年暑期档在线教育公司的营销大战比往年更加激烈。具体体现在两个方面：一是今年教育培训企业广告总量较去年大幅增长；另一方面，今年的
比如暑假期间，辅导老师和作业帮着在各种电梯投放广告，配合一些卫视片头，甚至播放免费直播课吸引用户；一直在低调引流学习，前途一片大好的人，受不了这波营销大战的纠缠。他们推出了低成本课程来吸引用户，他们所学的人也推出了自己的品牌广告；有精品课程的广告，占据了Tik Tok等各类短视频空间。
第三家机构预测，仅7、8月份排名前十的在线教育机构市场规模就可能超过100亿元，主要是寻求转型的效果广告，集中在腾讯、头条号等平台。然而，在大规模烧钱带来规模的同时，也存在一些问题。
野蛮的增长背后隐藏着担忧
随着教育企业的野蛮扩张，越来越多的问题逐渐暴露出来。
首先，一些在线教育公司为了获得客户，开始玩套路。充斥社交平台的“0元打卡免费学习”口号，让很多用户轻松进入商家的套路。很多人先把用户引流到自己设定的群组，然后修改打卡难度甚至改变打卡规则，使得很多人很难返还安全金。
部分教培机构在学生用户支付预付款后，用户不满意时不退款，导致用户投诉不断，部分在线教育品牌大幅缩水。这在一些大型在线教育公司中并不少见。
其次，随着机构的快速扩张，人员素质跟不上，导致教师能力水平下降，课程水平直线下降。比如一些机构为了应对扩张，找没有证书(教师资格证)的老师上课，有的老师只能“照本宣科”，完全没有特色，这就让一些机构很难留住营销带来的用户。
最后，盈利能力的问题越来越突出。随着各种在线教育公司的进入，烧钱营销已经成为一种常态。在这种情况下，每个企业的客户获取成本普遍增加。比如低成本类和免费类普遍降低了用户的预期，使得免费用户更难转化为付费用户。
从今年各教育机构的“花式营销广告”来看，仅今年暑期档，每个家庭的营销费用总额就可能超过100亿元，可见今年暑期档可谓是杀得凶。据媒体报道，猿人辅导、学思网校、作业帮、跟谁学这四家公司的暑期营销预算可能会超过15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。
在猿猴辅导、作业帮等头部机构再次获得大量融资的情况下，这种战争就更加惨烈了。因此，很多从业者担心教育行业明年可能会重蹈O2O大战的覆辙。
网络教育会是一地鸡毛吗？
资本涌入，新公司涌现，头部竞争压力增大，在线教育行业面临全新的竞争格局。据预测，这场战争很可能会上演自行车共享战的局面，即参与者最终以悲剧收场，巨头们将成为收拾烂摊子的终极玩家。但是，从教育行业的规律来看，这种可能性并不大。
目前行业主流玩家可以分为三类，一类是纯在线教育公司如作业帮、家教、VIpKID，还有一对一；第二类是区别于线下K12教培机构的在线教育公司，如好未来旗下的学思思网校、新东方；旗下的新东方在线第三类是互联网巨头孵化的K12教育平台，如网易，有道精品课程、字节跳动旗下的腾讯，清北网校网易，企鹅精品课程等。
从融资规模和收入规模来看，作业帮、思邈家教(收入规模约100亿)等新兴机构发展潜力巨大，甚至有望与新东方比肩，前途一片大好。从长远来看，前者对后者的影响会更大，尤其是在获得融资之后；目前其他行业的玩家还在自己擅长的领域，并没有出现特别大的冲突。在这种情况下，每个家庭仍然很有可能生存下来。
在线教育领域的投资者在接受媒体采访时表示：“目前，中国的教育市场足够大。长期来看，市值200亿美元的公司有5家，市值100亿美元的公司有10家，市值50亿美元的公司有20家。问题不大。”
原因很简单。教育产业本质上是一个以优质教师、优质内容和教育效果为导向的产业。这些年很难有一个整合的巨头。即使像好未来、新东方这样的巨头，近年来在整个教育市场的市场份额也非常有限。
这种情况在行业出现新的变化后还会继续。但随着互联网巨头的进入，教育资源向头部的集中将进一步加快。届时，将需要时间来检验传统机构和新兴企业将如何排名。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
