[编者注]放养，运送货物到海外仓库，卖… …对于出口电子商务而言，这种第一手转售业务期长达两三个月的商业模式对资金要求很高。获得更多财务支持意味着更快的增长融资是电子商务快速增长的重要捷径。

但是，资助的企业到处都是。出口电子商务公司如何获得资本的青睐？最近，在PingPong举行的会议上，“创建期货”，电子资本投资总监Kelin对商业融资中遇到的问题进行了深入分析。

以下为Kelin的自述：

1.为什么要融资?

融资的主要目的是为了钱，但在资金之外，投资者也会给企业更多的帮助。例如，投资者得到企业，资源对接甚至招聘服务的认可。

特别是，从数千万到数十亿的企业，人才需要更多的组织管理结构。在这个时候，看到电子商务公司需要人才，资本有机会连接更多的人才。

当然，融资还有另一个目的，那就是与竞争对手打交道。事实上，在资本市场的不断融资中，企业一方面可以获得“弹药”的支持，并迅速扩大规模。但另一方面，这是对资本的认可。在资本市场中，存在马太效应（强者越强，弱者越弱）。经过多轮融资的叠加，只有这个行业的一般企业已经达到了B轮和C轮。如果新进入的企业没有本质区别融化天使轮或A轮是一件罕见的事情。

2.什么时候融资?

在合适的时间提供最佳融资状态。何时会有更好的融资状况？

首先，我们必须看看大资本市场周期。例如，2016年是一个资本冬季，但在2017年它似乎是一个资本春天，这与资本市场的变化密切相关。因为主要市场是具有相对羊群效应的市场。当业内一些大蟋蟀说资本很冷，每个人都需要冷静思考时，事实上很多风险投资公司都会开始反思并放慢投资步伐。

去年寒冷的冬天这种变暖对于跨境电子商务融资来说是好事还是坏事？那当然是件好事。

在2016年首都冬天的时候，投资者的现状也“不知道该投什么样”。由于2016年VR，AR和娱乐的普及，一段时间后，投资者发现VR和AR并不特别实用或具有创业精神。娱乐也是资源驱动的，并没有很多可选项目。所以在2016年，投资者开始感到困惑，不知道该投什么。

但到2017年，整个市场都有所回升。首先是IPO系统发生了变化，市场变得更加清晰。对于美国股市而言，在东亚股市低迷之后，东亚股市的整体形势现在已经回暖，因此我们也发现中国公司在美国股市的估值有了很大提升。

此外，对于许多美元基金而言，它也增加了退出的前景。事实上，许多基金都有投资，投资于基金投资预算的资金可能必须在过去几年内完成。否则，没有办法在募集资金上花钱，也没有办法向LP解释（指有限合伙人）。所以到2017年，投资的压力很大。

3.投资者看啥?

那么，既然时间已到，投资者主要关注什么样的机会项目呢？

第一个是AR，它将改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一个行业通过技术沉淀和技术创新经历了许多商业模式创新，类似于共享自行车和充电宝藏。

在第三个方向，投资者将更倾向于今年的业务本质，即公司的商业模式是否形成了一个闭环以及它是多么有利可图。如果一个业务团队继续接收现金流，它就不能支持链，可以支持自己和团队，并在此基础上可以保持良好的增长项目。这种方向的形成是跨境电子商务的一个非常大的机会。因为经过几年的努力，跨境电子商务已经形成了一个封闭的业务环节。此外，跨境电子商务本身就是一个围绕商业本质的项目。

4.启动融资的条件

除资本周期外，公司还有融资周期。要启动融资，您需要满足以下先决条件：

首先，企业团队是一支稳定的团队。不要只有一群没有完全招募的人才能找到融资。因为如果你无法解决创始团队的问题，投资者就不可能投入大笔资金。

其次，业务发展阶段与融资金额相匹配。

第三，融资数据不能“崩溃”。例如，该公司表示上周数据良好，但下周数据增长率为负20％。投资者会认为这项业务并非完全陈规定型，而且仍面临巨大挑战。

5.融资要准备多久?

天使之轮，一个非常好的项目通常需要两次投资者建立一个深入的投资意向，因此公司可能需要1-3个月的天使轮。在与公司见面后，投资者还需要一定的时间来消化和吸收公司的想法。同时，还需要一定的时间来关注企业之前的历史数据的增长，并预测企业未来数据的增长趋势。这些步骤需要时间。特别是对于后期项目，如B轮，C轮，D轮等，投资者会考虑时间更长。因此，在准备融资之前，企业需要留出足够的时间来为自己的信心做好准备。

当你有一定的把握时，为什么还需要资助？

事实上，投资圈仍然相对较小。如果公司在三个月之前没有获得融资，经过另一个方向，那么还需要三个月的时间来融资。许多风险投资公司会认为这家公司的方向并不明确。如果一家公司给投资者留下不好的印象，那么融资就会非常消极。

其次，由于首席执行官在外面匆匆融资，留在公司的团队成员会更加焦虑，因为很多人会认为这个企业的老板不可靠，为什么融资这么长时间没有融入。因此，融资周期很长，不可避免地会影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额?

融资融资分成的时期完全取决于市场的需求。如果市场上只有一个卖方，市场买方将更加积极地参与公司项目，甚至提高投资公司的价格。就像二级股票市场一样，投资者实际买入和买入。但是，如果该公司引用自己的融资报价很高，它可能不会融化。因此，通常最好报告融资时的间隔，这是相对灵活的，因此它不会直接构成投资者，而且一个部分会相对更好。

7.如何把握谈判节奏?

当一个组织向公司出价时，公司必须迅速说话，因为当时这是双方之间的热门时间。

另一点是掌握和谐数据。有很多CEO谈论他们自己的业务，但当投资者要求核心数据时，他们根本不记得它。这是一个不好的现象。作为首席执行官，如果您对公司数据完全不熟悉，投资者会认为他们不是一个负责任的CEO。无论如何，首席执行官必须通过团队的数据来了解公司目前正在开发的内容。

8.关于融资节奏。

有一个名为“收集出价”的术语，用于创建出价分割。当许多组织对该项目感兴趣时，可以大大降低交付风险。谈论估值也是一个很好的策略。因此，有条件和机会的企业可以相对更加集中地向一些投资者，而不是长期看多个投资者，这不利于管理自己的融资进度。

此外，还建议在第一次融资开始时，第一个VC不应该是您特别想要看到的VC，因为很多时候公司在第一次谈判期间没有注意到很多方面，或者是投资者想问。首席执行官想要表达的问题不是方向。所以一开始，公司最终去了一些机构聊天，并在去看VC之前完善了模式和方法。

9.投资人的选择?

首先，融资是为了钱，所以价格是公司自身价值的识别。因此，在选择投资者时，价格不能太远。例如，如果一个机构提供2亿元人民币和一个机构提供1亿元人民币，它将不会在政策条件下选择1亿个机构。

第二是交付风险问题。虽然有些机构提供非常慷慨的价格，但TS（条款清单）速度非常快，但如果有些金融机构表示VC在历史上没有给出大量的TS，那么就必须谨慎选择。

第三是创始人和基金能否走到一起。因为投资者将来会进入公司董事会或成为该公司更重要的股东。创始人和投资者的风格是否相互一致，会议是否会成为旧的斗争？是否确定了所有相同的企业发展规则？这些都非常重要。

第四是条款。在签署条款时，您应该清楚地查看每个页面，特别注意几个问题：1。在极端情况下，创始人需要承担什么样的责任，是否是联合的？ 2.当企业清算时，利息如何分配？如果两个VC的条件相似，有些术语更友好，要求更高，建议选择友好的VC。

因此，作为创始人，在签署任何机构或选择任何机构时，您必须充分平息投资者和投资机构的声誉，以及他们的结构流程。

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