发布时间：2020-11-16 分类： 电商动态
摘要：2016年，淘宝内容消费量较2015年增长了100％。淘宝网上的内容创作者每月赚取2亿美元的市场佣金。内容和电子商务的未来在哪里？
整理/世界网记者王家健
编辑/张杰
在过去的2016年，淘宝的内容消费量比2015年增加了100％。淘宝内容创作者每月赚取2亿美元的市场佣金。淘宝不仅是一个购物平台，也是一个基于内容的，基于社区的消费者媒体平台。
6月29日，淘宝大学举办了一场名为《无内容，不电商》的超级公开课，淘宝达人平台，新浪微博，新榜，优酷土豆等内容平台和机构，共同探讨未来的内容和电子商务。 。那么，什么是好内容？如何制作好的内容？
在这方面，在阿里巴巴文化娱乐集团马铃薯副总裁葛伟，好的内容必须是真实的，温度的，它可以使用户和内容相互吸引。
新名单的联合创始人陈伟宇认为，良好的内容可以建立情感联系，使喜爱内容的人也喜欢产品，而情感共鸣引发消费。
汽车教授的创始人姚俊峰表示，消费者是朋友，内容是以客观和精彩的方式产生的，让用户深入体验，从而导致认知和消费。
威龙产品的电子商务领导者陶杰更有根据：良好的内容是创造性的，创造力是建立在消费者心理的基础上的，另一种方式，敢于做事，然后做到最终！通过内容，品牌塑造成血肉之躯。图片。
“你选择了电子商务业务。如果你愿意承担新商业生态学最前沿的战场，你必须承担它，不断捕捉新的活力，快速适应它，并迅速接受它的使命。 ”的淘宝大学校长黄磊对此进行了总结。
未来，在内容营销的大潮中，内容制作商和商家应该怎样走？以下是公共类共享的一部分，由《天下网商》组织。
阿里巴巴集团CMO董本洪：营销要有消费者洞察和创新
人们喜欢听故事并在电子商务中使用它们。如果有合适的场景和正确的故事，肯定会有助于促进销售。因为故事总是触动人，甚至让你想花钱，让你追求自己的生活方式。
而阿里巴巴不断使用数据进行面向内容的智能平台升级，并不断创造新的营销机会。
那么，怎么样的营销会成功?
《一千零一夜》为什么成功？我用一句话总结了经验教训：要做内容营销，你需要有消费者的洞察力，即完全掌握消费者的需求和需求。所有的内容都不能来自High，很多内容都是媒体行业的才女，会写一篇文章拍照，但是把它放在电子商务上并不好，因为它不是基于消费者的需求。
《一千零一夜》从第一天起，我每天晚上十点钟想，年轻人拿着手机，睡在床上，他在想什么？我们认为他正在努力做一件事，不要吃晚饭！这是整个创作的源泉，所以铁心的是美食内容营销。
在第二部分，你还有治疗食物的方法吗？我们做了《夜操场》，我认为内容营销的第二点是没有遗憾的创新。
在创新方面，您可能知道Oreo cookies在天猫品牌日推出了定制音乐盒。当你把奥利奥饼干放在音乐盒上就像唱片一样，你会有音乐，咬一口，让音乐改变。吃一口很有意思，但这很有意思。谁将饼干作为记录出售？结果是销售，创意体验带来无与伦比的内容体验。 。
淘宝大学负责人黄磊：好内容成为打动消费者最好的工具
我们看到电子商务平台上的消费者不再像消费者那样。
在过去，消费者是电脑屏幕背后的买家，数千名买家之间没有差异。如今，消费者的形象更加饱满，有自己的兴趣，有自己的爱好，每次购买不仅要满足生存的需要，还要给自己贴上标签。
人们正在变化，商品在变化，以前的商品是商业仓库中展示的冷工业产品。如今，越来越多的抢手商品将具有共同特征：不再仅仅满足消费者的需求。使用价值和需求也提供了与人的关系。
此外，整个场景也发生了变化。淘宝不再是一个简单的在线交易场景。良好的内容已成为吸引消费者和打动买家的最佳工具。好的内容使用创建的场景让消费者沉浸在市场中。摆脱原来的交通困境。
在这个时候，如果你选择电子商务，你需要学会快速适应并快速拥抱它。
玩车教授创始人姚俊峰：好内容就是跟用户在一起
内容电子商务的力量是什么？我认为内容电子商务是以图形，视频或各种互动的形式将产品带给用户，同时进入销售。
例如，我们做了一个洗车产品，阅读10万人，带来17,000个销售。
当我们过去谈论产品时，习惯上会告诉用户产品有多好，使用什么样的材料，它会有什么样的体验，以及一堆数据，但用户不相信它。
我们的方法是采访一些车主，他们详细解释了他们在使用汽车和洗车时遇到的问题，让他们体验产品。我们拍摄了一段五分钟的视频，效果出现了。
我们得出结论，消费者是朋友，内容以客观和精彩的方式产生，允许用户深入体验产品，并且流量聚合导致公认的消费，而不是过去的冲动消费。这些好处是长期回购，没有必要过多地推销产品。
整个媒体内容电子商务的最佳体验是与用户真正联系在一起。
在过去，我们向用户销售并告诉用户产品有多好。现在我们首先使用信息的形式来获得情感识别，然后配合生动的图片，文本，小视频等，以最大化用户。互动。
在此过程中，使用户了解品牌和产品，然后进行营销，并且产品更容易被用户接受。
卫龙电商负责人陶捷：店铺也能承接优秀的创意
我今天所说的是针对中小卖家，即一群没有钱的人。我们没有钱，但我们取得了很好的成绩。
有两个原因。一个是威龙提供了足够的自由而且根本没有干涉，因此他创造了许多“新的和独特的”。此外，公司老板不关心我们。我们有足够的空间来玩我们想做的事情。 。
传统的广告，品牌，产品必须暴露，金钱的效果，品牌必须是色调，这些是正确的，但在执行时将受到约束。我只是想卖货，就是做沟通，为什么我们要把产品放在中间？消费者并不关心这个想法！
我们必须告诉消费者一件事——好玩的Weilong。
我们做营销，好的地方实际上是我们的商店，做了很多腰部以上的卖家，店铺的流量非常可观，而且顾客的粘性非常高。我们做了四个案例，商店遭到黑客袭击，Apple Wind，Double 11 People's Commune，6.18页面浏览，我们没有找到其他渠道，都在商店里呈现，商店承接，但影响力非凡。
前提是要有创新的内容来匹配，一个麻辣的酒吧，可玩，有趣，还可以与3C，游戏，以及什么不能结合？
让我们谈谈我们理解的趋势。去年是淘宝直播。今年是一个简短的视频，但我想说这个表格不是确定您的营销是否成功的原因。仍然回归到消费者心理学研究的本质，他们的差距，期望，兴趣点以及他们的沟通吸引力是什么？
百雀羚电商运营负责人恰比：思维开放才是开放
白雀羚羊之前的神的广告很热。在3天内，阅读量超过了3000万。
为什么？我们总结的答案是——思维开放是开放的。
2015年，我们的天猫旗舰店收到消费者的神秘要求：当我们的快递送到他家时，不要打电话，发短信，最后发现他是聋人。
所以，我们在他的快递上写了一句话，提醒快递员发短信！与此同时，我们准备了一个小礼物，这是一个在商店里出售的护手霜，只有三个，贴上了标志，甚至在一起，祝你幸福。
为什么我们能做这么小的事情？因为我们在幕后有一个非常有趣的操作团队。
这支球队一直是我们内部非常不合理的球队。它具有最显着的功能之一。没有KPI，没有投资回报率，没有评估，没有转换。只要有趣，只需将其发送给内部组即可。每个人都喜欢它，这个团队的价值得以实现。我认为这是内容营销创意制造商想要坚持的基本精神。
另外，在这张照片之前，事实上，在我们团队内部，这样的事件已经诞生在过去的五六年里，有几十万例，很多案例都没有被听到，更多的日子过去了，第二个天空是不见了。换句话说，事实上，大多数创意营销都被历史洪流淹没，直到有这么小的成果（爆炸性的长图）。
但该品牌给予了足够的自由和土壤等待这样的爆发。
对于需求方，品牌方和广告商，如果Baique Ling是一个案例，那么我认为它可以是精致，开放，包容和尊重的。
