发布时间：2023-7-19 分类： 电商动态
首次IpO被拒近一年后，“App第一股”的墨迹天气被打破，消息传出将重启上市。9月22日，水墨气象与中信证券签署上市辅导协议，近期将在创业板上市。
最初，在众多资本的加持下，水墨气象依然难以实现。如今的墨迹天气正在努力向B端发展，摆脱单纯依赖C端的烦恼。不过在B端，验证墨迹天气能否创造工具软件的新世界，还需要时间。
头部商业化困境
作为自塞班时代就存在的水墨气象，它自创立以来已经走过了十年。
墨迹天气选择了一条好赛道。在气象领域，有一个著名的“德尔菲气象定律”，显示气象投入产出比约为1:98。也就是说，你在气象领域每投资1元，就能获得98元的回报。
因此，在水墨气象的成长过程中，很多首都都得到了祝福。
公开资料显示，在油墨天气的母公司北京油墨风云科技有限公司中，杭州阿里创业投资有限公司持有15.5%的股份。上海盛资股权投资合伙企业持股6.27%，北京创新工场投资中心持股4.95%。
墨迹天气已经从塞班时代走到了iOS和安卓时代，积累了一定的用户群体。
墨迹天气官网信息显示，作为全球天气服务平台，生活天气在约199个国家、20多万个城市和地区可以通过墨迹天气进行查询。截至目前，墨迹天气用户约6.5亿，日天气查询量超过6亿。
据多家媒体报道，2015年以来，墨迹天气在各类天气App榜单中基本排名第一。
然而，和很多工具软件一样，墨迹天气一直面临着用户粘性弱、商业化难的局面。根据墨迹天气披露的数据，单个用户在墨迹天气App上的停留时间只有2分36秒。
移动互联网时代，只有流量底盘是打不赢这场仗的。抓住用户的注意力和时间是制胜的武器，“跑不掉”已经成为很多工具软件的软肋。对于油墨天气来说，用户无法成为消费者是一个难题。
从其他工具软件的发展轨迹也可以看出，虽然我们在同类产品中稳居榜首，但盈利能力也是一个问题。比如在视频社区应用赛道上处于头部位置的米托，2016年到2019年处于亏损状态。
目前，面对变现困难的墨迹天气，核心广告业务的前景也难以预料。
脆弱的收入结构
从墨迹天气之前提交的招股书可以看出，其营收快速增长的背后，离不开广告业务的支撑，广告业务占比超过90%。
然而，广告和用户体验之间有一种天然的对立。过多的广告投放会严重影响用户体验，可能导致用户进一步流失，最终使广告业务下滑。在广告和用户体验之间找到平衡是墨迹天气需要解决的问题之一。
此外，墨迹天气还面临着智能手机通常自带天气软件的尴尬。用户可以通过系统自带的天气软件查询天气信息。在这种情况下，大多数人不会选择安装额外的软件，这使得在墨迹天气下更难获得客户。
易观分析的《2020年7月移动AppTOp1000榜单》数据显示，墨迹天气的月活跃用户环比增长5.59%，达到1.3亿。这与此前墨迹天气披露的1.4亿月活跃用户相比有所下降。
用户数量下降，对水墨气象的广告业务是致命的打击。同时，在疫情影响下，互联网广告市场整体增速放缓，对于依赖广告业务的墨天气来说，并不是好消息。
根据艾瑞咨询的数据，中国互联网广告市场规模已达6464.3亿元。受整体经济环境下行影响，2019年中国互联网广告市场规模同比增长30.2%，较2018年有所下降，广告市场的流量红利正在逐渐消失。
虽然墨天气长期以来对盲目依赖广告业务心存戒心，之前已经研发并销售了可以监测内外温度、湿度和空气质量的智能家居设备“Air水果”，试图通过软硬件结合的方式进入智能家居市场，但新业务似乎并没有另一条打通墨天气的路。
墨水天气在C端受挫后，开始向B端发展，想成为一个兼顾C端和B端的商业气象服务平台。对于油墨天气来说，B端带来的价值更长、更稳定，但油墨天气能否在B端展现实力则是另一回事。
“数据搬运工”问题
油墨天气创始人兼CEO 金犁，曾表示，未来油墨天气的B端收入将占到50%。
要想把墨迹天气运用到B端，首先要接入的行业是需要线上线下结合的外卖行业，天气影响明显。天气变化会直接影响外卖平台订单的增减和骑手的配送速度。将通过科学手段调整投放时间和营销活动，精准监测天气变化，从而减少平台、用户和骑手之间的损失。
目前，墨迹天气已接入多家外卖企业，为多家外卖平台提供精准的天气信息服务。同时，油墨天气在企业端的解决方案已经覆盖了农业、物流等受天气影响的行业，比如油墨天气与平安农业保险的合作。
墨迹天气努力向其他方向推广自己的业务，但与C端服务不同，B端市场对气象数据的准确性要求更严格。只有掌握气象数据的不断变化，才能做出正确及时的解决方案。
目前，气象数据由国家气象局及其所属单位发布，提供给公众和机构使用。没有私人组织系统地收集和预测气象数据。墨迹天气的气象数据也是通过与北京气象局下属公司签订合同获得的。
也就是说，目前的墨迹天气只是气象数据的搬运工，需要在B端打造更具优势的技术硬实力，才能进一步建设自己的护城河
最初的IpO被拒后，墨迹天气沉淀了近一年。但这一次，准备IpO的墨迹天气不仅面临着工具软件未来不确定、营收结构脆弱的问题，还面临着互联网流量红利逐渐消失的紧迫性，因此必须采取更多行动扭转局面。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
