发布时间：2022-1-25 分类： 电商动态
自Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台崛起后，多年称霸榜单的长视频平台大门如被刺破的气球般缩小，老牌长视频平台优爱腾受挫，陷入“会员价格难涨、视频成本难降”的长视频困境。
近一个月来，长视频的两大后起之秀哔哩哔哩和西瓜视频相继开拍，其中一家斥资5.13亿港元拿下欢乐传媒9.9%的股份，获得了欢乐传媒集团独家对外播放权。另一个也换上了新的logo和口号，并邀请邓超为其代言。两人都用一把剑收复了长视频的失地。
长视频能再次崛起吗？
从pGC到UGC，从过去的内容到未来的创作者竞争
知己知彼才能百战百胜。长视频平台也分析了短视频能爆的各种原因。有些流量和营销点可以复制，但短视频的心理优势很难复制。
苏联心理学家。.蔡戈尼克发现了一种叫做“记忆效应”的心理现象。他通过实验得出结论，“人们对未加工的东西比加工过的东西印象更深刻”。
短视频带着用户的好奇心播放，需要的是让你无法理解或者想要。一个平均时长15秒的短视频，无论是剧情还是音乐都不能给人完全的享受，所以就做最有趣最紧张的一点，把其他部分一刀切的剪掉，给人一种不理解不阅读的感觉。
用户再看一遍只需要十秒钟，决策成本极低，经常刷几遍。这就是短视频让人上瘾的魔力之一。
但是，这个长视频不能复制。一方面，长视频时长长，使得用户再次观看的决策成本更高。另一方面，长视频有足够的时间介绍时间地点的人，让云烟得不偿失。复制这个属性只会让人觉得你的视频内容质量很差。
长视频平台也在探索，结论只能回到内容质量上。因此，如何获得更多高质量的内容输出成为长视频平台的核心理念，这一理念逐渐演变为长视频内容的两大趋势：帕格的自制剧和UGC的才艺。
自制剧或自制综艺是长视频平台近年来的链接。使用一些爆炸性的文学或娱乐方式制作出迎合观众喜好的直观内容，比以往过于主观的pGC内容制作更贴近人民群众。此外，明星、网络名人等流量属性的裂变被用来打内容战。《隐秘的角落》和《中国新说唱》是典型的成功案例。
UGC人才的吸引力在于视频创作者的抢夺，尤其是哔哩哔哩和西瓜视频。两者都通过大量UGC内容的流量提升和变现赋能，吸引更多视频创作者入驻。而且，对于以质量来盈利的创作者来说，他们更注重高质量内容的创作，在内容上形成金字塔。
无论是自制剧还是UGC创作者的拉拢，本质上都跳出了“买版权”长视频的固有思维，将内部版权价格之争演变为全方位的内容版权创作，不再局限于买买买中买的过去式内容，而是当下式和未来式的内容培育和持续创作。
这也是哔哩哔哩和西瓜视频这两位长视频后起之秀，在长视频普遍下滑的市场中，依然能够保持强大竞争力的原因之一，也是长视频反击的生力军。
然而，哔哩哔哩与西瓜视频之间的竞争摩擦却同时不断，尤其是对于后者的西瓜视频。对于如火如荼的哔哩哔哩来说，它已经走出了一条不同的道路。
西瓜视频的“农村包围城市”
相比于以二次元视频起家、推出游戏、打破内容圈的哔哩哔哩，字节跳动的西瓜视频就平淡多了，近两年才开始发展。就像哔哩哔哩以二次元视频为入口一样，西瓜视频也找到了它的切入点，那就是三农。
可以看出，除了esta
就像即使在成熟的电商领域，拼多多也在五环，以外找到了市场，一路飙升。对于西瓜视频来说，也是三农的切入点。我们要以这个“农村”为起点，不断发展壮大，最终吞下“城市”，实现全品类包容。
一方面，这些长视频的后起之秀可以找到合适的切入点，培养基础用户；另一方面也是因为长视频平台对用户没有粘性，用户完全是跟着内容走。谁的版权多，谁的内容好，谁的内容就流到了自己的口味。
有用户粘性的不是平台，而是视频制作者。长视频平台的核心UGC竞争也在于创作者的竞争。因此，在哔哩哔哩和西瓜视频的一系列内斗中，视频创作者的比例是最重的。
比如西瓜视频有巫师金融，互联网以8位数的价格拿下。在哔哩哔哩爆红的“渔夫”系列视频的创作者集体独家签约西瓜视频，一夜之间从哔哩哔哩消失。在哔哩哔哩，也有4000万从“西方”拿走食物的奥昌工厂经理。这些围绕头部视频制作人的较量，是长视频网站下半场的核心竞争点。
然而，同时上传哔哩哔哩、优酷，爱奇艺和西瓜视频的创作者并不少。毕竟对于创作者来说，虽然百餐不如竖着给你做的小火炉香，毕竟流量的问题不太多。
那么这种竞争会在盈利点回到烧钱的竞争，就像《撮合者：多边平台的新经济》揭示了平台型企业的财富密码，可以为双方用户产生价值和吸引力，解决之前交易中的经济摩擦问题，并有合理的利润分配机制保证平台从中获利。
YouTube之所以能够在很多平台占据主导地位，部分原因是YouTube上的创作者的收入通常是其他平台的两倍或更多。因此，除了特定的文化身份和受众问题如二次元和农民，只有长期保持高份额，才能留住这些优秀的视频制作人。
相比已经上市承受盈利和资金压力的哔哩哔哩，西瓜视频背靠字节跳动，所以资金压力较小，技术数据的支撑更为垂直。
在天眼查App中，与一般视频平台所强调的内容“特性”和“数量”不同，西瓜视频特别以“通过人工智能揣摩你的兴趣，完成个性化推荐”为标签，字节跳动撑腰的技术优势是赤裸裸的。
背靠大树乘凉固然好，但下雨天也可能被打雷
但是，不能说背靠大树乘凉的西瓜视频就能坐以待毙，放松身心。
美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森，曾提出一个波士顿矩阵，专门用来分析生态企业。他认为，对于一个企业的发展来说，最重要的因素包括销量的增长率、竞争对手的实力和利润水平。
因此，生态企业的每一个产品都分为四类：“明星产品”、“现金流产品”、“问题产品”和“瘦狗产品”，并有针对性地提出解决方案。
对于字节跳动来说，它的明星产品自然是今天的头条和Tik Tok，它们的增长率高，市场占有率高，同时也已经走出了自己的变现之路。在字节跳动生态中，它们不仅要作为引流的明星产品，更要作为负责实现利润的现金流产品。
不过，今日头条和Tik Tok也需要继续扩大自己的经济规模和市场机会。他们需要以更长远的利益为目标，不断增加市场份额，加强竞争地位，他们在这方面的投资不能断。
因为一旦市场环境发生变化，这一业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单元提取现金，以保持现金牛的领先地位，否则，这个强大的现金牛可能会变弱，甚至成为一只瘦狗。
西瓜视频有其成功之处，也有一定的未来属性，但除了这些成功之外，它处于高增长率但市场份额和变现率较低的区间，是典型的“问题产品”。
除了烧钱的资金支持和流量支持，视频网站在内容分发上也有巨大的带宽成本，与内容的受欢迎程度成正比增长。
以如火如荼的哔哩哔哩为例。上市时的文件中提到，比b站早一年的2017年服务器和带宽成本为4.69亿人民币，是当时哔哩哔哩总营收成本的四分之一。2018年服务器和带宽成本为6.18亿元，2019年达到9.19亿元。
所以，对于西瓜视频来说，不仅是在内容和创作者上下功夫的时候了，也是寻找更多利润实现点的时候了。哔哩哔哩不是靠视频上市的，但靠游戏盈利。西瓜视频也要找到自己的盈利模式，比如从三农领域视频内容的开发到农产品的销售，这些都是西瓜视频所做的尝试。
毕竟字节跳动虽然也是互联网独角兽企业，但其能力更多的是企业生态能力，更多的是内部产品之间的流量协调，还没有达到巨头的产业生态能力。
毕竟它的发展时间短，自身与美团相比的“无边界”行军路线，使得除了核心产品之外的一些布局很容易变成交通旗帜，官方将火山视频与西瓜视频并列就是如此。
西瓜视频帮助很多农业、农村、农民领域的创作者找到了新的赚钱方式，现在轮到他们自己找路了。
作者：翟菜花，知名互联网评论员、互联网分析师、专栏作家。个人微信：翟彩华002
