发布时间：2022-12-6 分类： 行业资讯
8月24日，蘑菇街发布了2021财年第一季度未经审计的财务报告。
果然，这是一张令人失望的“成绩单”。虽然净亏损较2020财年同期收窄65.96%，但蘑菇街总营收也同比减少46.8%。看来资本市场对这份财务报告的态度也很明显。截至收盘，蘑菇街下跌20.38%，至2.50美元。
回顾股价巅峰时期，高达25美元左右，难免会让观众落泪。蘑菇街，一个“没落”的贵族，近年来不断调整，直播业务也早早布局，但为什么还是现在的格局？
不能落地的“稻草”:直播业务唱，收入难进？
直播无疑是蘑菇街发展的重点。借助建筑，其开发效果明显。据财报显示，蘑菇街GMV总规模达31.2亿元，其中直播业务的GMV规模同比增长72.4%至22.66亿元。在2021财年的Q1，蘑菇街直播GMV在整个GMV的比例达到72.6%。
但随着直播业务的快速增长，营收却出现了同比下滑，其原因或许也值得我们深思。
据蘑菇街，介绍，营收下降的主要原因是公司近年来转向LVB(Live Video Live Broadcasting Service)业务，即随着目前直播电商的火热，公司减少了自营商品的销售，转向从合作商家处收取佣金。
据了解，蘑菇街是电商平台走直播风的先行者之一，早在2016年3月就已经直播。这样一来，似乎给人一种“早起赶晚集”的感觉。淘宝，抖音，快手和其他平台正在直播电商周围如火如荼地发展，而蘑菇街似乎缺乏活力？需要牺牲自营商品销售，才能更加专注直播电商？
事实上，在某种程度上，蘑菇街没有必要在直播电商上孤注一掷。两条腿走路可能更理性。自营商品销售一方面作为盈利点，为直播业务发展和主播培训做输血工作；另一方面，直播带货的玩家也很多。作为上市公司，如果过于依赖直播，可能不会给资本市场留下好印象。也许保持收入多元化更科学。
从消费者心理动机来看，通常可以分为理性消费和感性消费。认可产品和服务是理性消费，这样的消费往往容易形成回购；如果仅仅是基于某种情感联系或者场景的触碰，其实就是情感消费。然而，人的情感是复杂多样的，无论是平台还是网络名人，我们都不能指望一时的恋情能天长地久。目前1.0时代的直播需要不断补充主播，这也意味着主播的培养和选拔可能是一个长期的工程，需要强大的造血能力来支撑，消耗大量的人力、物力和财力。
2019年5月，蘑菇街正式启动主播培训团队。2019年7月，蘑菇街启动“双百计划”，面向全网招募优质红色主播、机构和供应链主播。主播培训已经成为一项持续的投资。
这样，可以理解的是，“allin Live”的蘑菇街，直播业务增长收入出现下滑。只是，直播这根稻草能把蘑菇街带上岸吗？目前，可能还有一个很大的问号。
“用脚投票”下的跳水？资本市场不相信概念和故事
当财务报告推出时，股价下跌了。我不得不说，资本市场的态度似乎对蘑菇街，不太友好，但从多个维度来看，这似乎很容易理解。
股票下跌的原因通常是业绩驱动。但是蘑菇街给人的感觉是一些股票的内在价值在下降，资本市场似乎并不看好蘑菇街未来的发展，讲故事创造概念似乎是很多上市公司都会做的事情，但是从资本市场的角度来看，蘑菇街把他的直播商业模式概括为p2K2C模式，似乎并没有带来太多惊喜。
“K”代表KOL，是主播，“P”代表蘑菇街，“C”代表用户。乍一看似乎挺专业的，但仔细一想就会发现，这并不是真正的新游戏，就像前些年社交电商B2b2C的翻版。只有一个取决于主播，另一个取决于社区意见领袖。从这个维度来看，p2K2C的故事可能很难打动资本市场。
此外，尽管商品直播蓬勃发展，但蘑菇街可能很难在资本市场赢得更多信任。目前投注直播的电商平台正处于这样一个时期，但淘快摇依然处于行业金字塔的顶端。据相关数据显示，2019年，淘宝直播电商的GMV规模已达2000亿元，快手为1500亿元，抖音为400亿元，但蘑菇街与他们不在同一水平。
其实短视频直播传递的内在逻辑在于“浅种草深转化”:短视的频段商品带来的不是数量而是认知，直播传递更应该负责转化。
任何零售都离不开“人、货、场”的共同驱动。直播带货不仅强化了主播的价值，其核心模式依然是“找人带货”。核心壁垒在于如何让商品与用户最精准、最高效的连接，核心壁垒依然是强大的供应链体系。依靠供应链的优势带货而不是主播本身，只有这样才能有低价货，直播电商的2.0必须从人变成货代。
但如今的电商平台，供应链能力呈现出非常明显的集聚特征，阿里， 京东和拼多多的优势太明显，而其他平台似乎弱了很多。抖音和快手的自营供应链实力不够，但总比流量猛，能吸引电商或品牌主加入。
此外，内部管理团队的不稳定也可能给资本市场留下不好的印象。
众所周知，一个企业的发展离不开稳定的管理团队。然而，自3月底以来，蘑菇街宣布，曾宪杰，高级副总裁，已因个人原因离职。随后，3月31日，蘑菇街宣布公司首席财务官吴婷，辞职。随后，36Kr报道称，蘑菇街开始新一轮裁员，裁员140人，裁员14%。其中，蘑菇街直播负责人金婷婷(洛伊，花名)于3月31日离职。
企业战略的推进必须是一致的，其中之一就是领导力的稳定。然而，蘑菇街直播业务的负责人都已离职。在旁观者看来，即使具体内因不清楚，恐怕也会给蘑菇街，直播业务留下不好的印象，投资者很容易下意识地用脚投票。这也可能是蘑菇街这次股价下跌的原因。因此，如何保证球队尤其是管理层的稳定，可能也是蘑菇街接下来需要考虑的问题。
几种布局效果不大：踩节奏，但赶不上风。
不得不说，蘑菇街的布局很有前瞻性，这也体现了管理层的整体意识。只是很多时候，不知道是执行力不够还是其他原因。就像直播一样，布局很早就开始了，但现在的成绩并不是特别出彩。即使是最早的布局，股息也是由淘宝赚取的
回顾蘑菇街一路布局，2014年推出自有品牌MUA，自称“中国ZARA”；2015年，蘑菇街斥资1000万元启动2015年蘑菇街买方市场；2016年3月，蘑菇街成为最早直播业务的主流电商平台，早于今天的淘宝直播；2017年，蘑菇街尝试利用大数据和人工智能为用户提供佩戴建议；2018年，消费金融将布局。2019年初，蘑菇街发内部信称，今年上半年的工作重点是打造人才社区。从外界来看，它被视为标准的小红书。
社交电商、内容电商、直播电商、消费金融等。所有这些在过去的几年里都很流行。然而，很多时候，我不知道是该为蘑菇街的早逝而责备他，还是该恨铁不成钢。典型的“早起晚起”。战术上足够勤奋，但似乎还没有发展成企业长期坚持的战略布局。
当然，蘑菇街真正值得称赞的一点是它对品牌调性的坚持和对“她经济”的强调。根据天眼搜索显示的信息，女性是蘑菇街，最重要的服务群体，包括美联社、超级购物台、古墨和蘑菇街
当然，凡事有利也有弊。虽然坚持调性好，但必须有“拳头形状”的产品支撑。因为在塑造圈层文化上，蘑菇街的替代品太多了，比如小红书、抖音、快手
分层的目标人群有利于准确定位目标人群。然而，在个性化爆棚的今天，暂时的分层文化可能很快就会成为过去式。对于过去几年涌现的很多“明星”平台来说，都会面临类似的问题，需要时刻把握用户喜好的变化。
在某种程度上，归根结底，蘑菇街目前的局势可能仍然是由于交通问题。因为蘑菇街似乎总是缺乏稳定的流量入口，我们不得不提到过去拒绝阿里投资腾讯的经历
腾讯，阿里是一条交通鳄鱼，但从借力的角度来看，阿里的帮助会更直接，给鱼和钓鱼；但是腾讯只给你钓鱼，微信上给你九宫阁的位置。你能不能抓鱼是你自己的问题。阿里对蘑菇街和五指山来说也是一个滋养的温室，对腾讯，来说上限可能更高，但成就完全取决于你自己。
当然，一开始雄心勃勃的蘑菇街，自然不愿意成为阿里，的影子，但谁也没有想到，前路会如此坎坷。未来会怎样？我们只能把答案还给时间。
正文：网络江湖
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