根据前瞻产业研究院的分析报告，2009-2015年，中国香水零售额持续增长，增速超过15%。报告显示，2016年至2021年，中国香水市场将保持15%左右的复合年增长率，2021年将突破400亿元。

在国民消费升级的背景下，年轻消费群体表达个性的需求也渗透到各个细分领域。与香水品类整体上升趋势不同，欧睿信息咨询公司预测，到2020年，大众香水市场将下降15%。而这15%的降幅，正是个性化小众香水的上升轨迹。在小红书、Tik Tok、微博等年轻化的社交平台上，各种贴着小众香水标签的草贴、科普贴相当受欢迎。

作为连续五年占据第一市场份额的跨境电商公司，天猫国际率先洞察到小众香水的超级市场消费潜力。在8月12日至13日的全球大开眼界日期间，天猫国际携手潘海利根， 菲拉格慕， 阿蒂仙芝香、ACCAKAppA等众多国际品牌。带来大量个性化的小众香水，为小众香水打造差异化的竞争赛道，区分大众香型，为消费者开启多元个性化消费场景。平台两天活动期间，整体成交额同比增长400%。其中，8月新入驻的阿蒂，仙芝香海外旗舰店跃升至单品Top5。

性格选择更多的是自我表达

近年来，小众香水的整体品类不断上升，其核心是消费者表达自我的欲望不断增强。

年轻消费者追求个性、时尚、独立，购买商品的过程也是一种自我表达。因此，对于平台和品牌来说，搭建与消费者高效沟通的桥梁，精准洞察用户需求，输出商品核心竞争优势，是实现销量的关键。

在此次天猫国际全球大开眼界日活动中，平台带给消费者的潘海利根是英国首席御用香氛品牌潘海利根创立于1870年，至今已有150年的历史。它的创始人潘海利根，是维多利亚女王的宫廷香水师在中国市场一直相对低调的潘海利根，尽管它的商店已经在世界各地开设，但它仍然坚持所有的香水都是在英国，使用天然顶级原料制造的，并严格执行质量控制。2019年10月进入天猫国际后，品牌借力天猫国际聚焦国内市场。凭借其独特而内敛的特质，在开业一年之内就跃升为天猫小众香水的TOp品牌，并多次与李佳琦等众多人才合作。在今年的618女装中，王节，潘海利根迎来了销量的高峰，成为香水行业的一匹黑马。

可以说，天猫国际以高品质、高格调的小众香水，为国内消费者打开了香水消费的新思路，在全球范围内体验了更加多元化的香氛体验。

本次天猫国际全球目光日活动邀请的众多国内知名时尚博主，为小众香水打开了年轻圈话题的制高点，集中占领了年轻消费者的心智，在短时间内实现了小众香水品牌营销活动的传播和引流，在长时间内实现了种草内容的沉淀，为品牌的长期运营蓄水。

比如在时尚、美容等领域拥有大量忠实女粉丝的深夜老师徐，将带领消费者以知性妹子的身份体验“百变香选”的过程，在不同的个性香氛中诠释自我魅力和价值。就像最近大火的《乘风破浪的姐姐》释放的信号一样，现代女性越来越注重自身个性的表达，追求精彩的人生和价值共鸣。香水作为嗅觉记忆的钥匙，已经成为个人属性的独特表达。《闻所未闻的姐妹》在天猫国际的首次亮相，势必会引领更多年轻人走进小众的香水个性表达潮流

超越小众品牌曲线的必要轨迹

纵观近几年香水行业的发展，不难发现，雅诗兰黛、欧莱雅等大型美妆集团在加速了香水品牌的布局品牌，如祖汤姆福德、谢尔盖鲁登斯等，迅速占领国内市场，成为年轻消费者的新贵选择。

对于进入中国市场较晚或尚未占据先发优势的小众香水来说，借助借力天猫国际等电商平台的资源优势突围是首选。

天猫国际与小众香水品牌联合打出的“个性不撞香”口号，精准捕捉年轻人追求个性的表达，以个性化形象建立品牌识别分区，让小众品牌从流行香水中脱颖而出，凸显自身个性化、差异化的竞争优势。以“小众”、“个性”、“独特”等标签占领消费者的消费兴趣，协助小众品牌加速在中国的市场布局和占领

除了平台优势，天猫国际还拥有丰富的域内渠道资源。此次，天猫国际首次与芝麻信用合作，通过芝麻信用实现高端小众香水的试用。“信用审判”是芝麻信用为信用好、守信用的用户推出的新信用权。用户可以通过一定数量的芝麻获得大牌好物1元的试用资格。芝麻种子主要是通过用户信用行为的积累获得的，比如日常生活中用花借钱后按时还钱，用租赁服务按时还物，在闲鱼使用信用回收服务，在天猫，先付钱买东西，这些都是信用行为，都会产生芝麻种子。

不得不说，天猫国际与芝麻信用的合作，突破了常规的线上线下限制，不仅解决了以往线上购买无法提前体验香水的弊端，还将小众香水的潜在客户与芝麻信用用户精准对接，为品牌接触消费者提供了更多不同的渠道。

趁着东风，年轻用户消费力不断提升，小众香水品牌在天猫国际拥抱年轻化、数字化进程，而迅速出街则在细分市场获得可观的粉丝用户群体，成功扎根中国市场，在Z世代争夺战中获得一战实力。

随着跨境电商的蓬勃发展，天猫国际已成为国际品牌营销弯道超车的战场。通过深化全球精品，天猫国际也在帮助中国消费者挖掘更多全球好货，接触来自世界各地的不同生活方式和优质好货，享受平台带来的优惠福利，点燃国内市场个性化消费的新活力。

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