发布时间：2023-6-11 分类： 电商动态
如果你想盘点2019年最热门的网络流行语，“来，老弟”一定在其中。
在小摊上卖烧烤的红遍网，用一句亲切、神奇、热情的问候，不仅拥有庞大的粉丝群，还吸引了全国各地的食客。他们坐飞机，“坐”高铁，或者驱车几千公里去黑河，就是为了尝尝窑子姐姐烤的腰子，听起来像是“来了，老弟”。
据了解，当红的瑶子姐姐已经开了一家有800多人聚会的烧烤店，不再需要外出。然而，瑶子姐姐无疑是中国传播经济的代表，她通过七年的“传播”生活，养家糊口，实现了小康。
2020年，随着国家放松“地摊经济”信号的释放，明确要求道路、街边市场、流动商贩的占用不纳入文明城市考核。
一度在市中心逐渐消失的地摊经济再次回到用户的视野，“地摊经济”一度被微博搜索。截至7月1日，Tik Tok地摊经济话题视频内容总播放量超过31.7亿，地摊话题视频内容播放量超过54亿。
主播们走出直播室，来到线下练习摊位
政策的吸引，生活经验的启发，很多擅长做内容的博主和主播也走出了屏幕和直播室，线下开始了实践摊位。一方面可以通过“势”丰富视频/直播素材，通过社交热点和关注度提升爆款制作能力；另一方面，也有很多主播是靠摆摊创业的，他们也希望通过真实的行动回归本真，与粉丝分享自己的励志故事。
aauto faster电商主播@娃娃就是其中之一。
6月14日18: 00，@ Doll和丈夫在小亮徐州市中心摆摊之前，他们通过直播、视频传输等多种形式向当地用户介绍了自己的摆摊计划，也为当天的人流奠定了基础。
娃娃在直播间透露，摆摊的目的是希望夫妻俩通过摆摊回忆12年前的创业经历；另一方面，我希望通过半卖半赠的方式来清仓。同时，我也感谢老铁工们多年来的支持和陪伴。
一个更快的玩偶站在徐州市中心
为了与线上家庭分享摆摊体验，娃娃也开始了线上直播。虽然线上直播产品远不如线下产品丰富，但受直播氛围的影响和1-19.9元产品的刺激，直播间人气一直居高不下，最高在线人数达到6.3万，甚至高于日常直播数据。
除了娃娃，在Aauto Quicker的另一个电商主播@ 李宣卓(酒仙)，也在6月13日设立了摊位。相较于日常销售，本次展台直播更多的是李宣卓向粉丝展示自己的歌唱天赋，可以进一步丰富主播的个性，吸引更多的潜在粉丝。根据卡思，的数据，本次直播的人气峰值达到了7700多人，适合摆摊销售的@泡泡机也成为当晚线上销售的明星产品。
据Aauto faster大数据研究院发布的数据显示，与2月份相比，5月份Aauto faster平台与“地摊经济”相关的短视频数量增长了76%，与“地摊”相关的直播间数量增长了302%。
内容创作者也受到“摊位”的欢迎
除了主播们走出直播间，去线下摆摊，在Tik Tok和快手，一群红人围绕着“摆摊”的内容成长起来。
其中，戏剧账号@小天才最具代表性。截至7月1日，小天才一共发布了12个原创视频，不到一个月，就成功涨了290万。
从@摆货天才的内容结构来看，都是以一句神奇的“你好，欢迎来到光明~来临”开头，再以一句对称的“欢迎来到下一个光明~来临”结尾，带有洗脑记忆点。其内容的微妙之处在于通过低成本为用户创造了强烈的“反差”
原来“脏乱差”的摊位和“高大上”的服务质量的对比；
原来的2、3个摊位与夸大描述或生产工艺所创造的“优质”好货的对比；
原来蓬头垢面的摊主和穿格子西装、打斜领结、戴白手套、面带“迷人”笑容的专业销售形成了对比。
“你越不认为你能在摊位上享受到什么，你就越能在情节中看到它……”所以，爱看赞评论的Tik Tok用户忍不住对评论的热情，各种神评也出现在留言区。根据卡思，根据@小天才视频赞评分的数据，20个赞可以得到一条评论。在Tik Tok KOL的总体(韩元)赞评级中，该值处于相对上游的阈值范围内。
同时，在“场景”和“商品”的设计上，小天才也遵守了内容创作的核心原则，这源于生活胜过生活的事实。从大街上常见的烧烤摊，到地铁通道里的“大牌”包摊，再到装修相对精致的“咖啡摊”等等。都是用户非常熟悉的摆摊场景，而且场景越接地气，越容易激发用户的互动和共鸣。
如果要说这个账户的变现潜力，似乎是先天的。众所周知，这种带有种草带货性质的账号有着天然的“购物粉”基础。后期考虑直播带货。如果能在视频和标签佩戴上保持“优质服务”的态度和微笑，粉丝们不仅不会感到反感，还能享受身临其境的云购物体验；但是后期想要通过种草来实现，最需要考虑的就是广告的调性和原创内容之间的平衡，让视频创作中始终存在“反差”。
在@ Delivery小天才发布的8个视频中，我们看到了商业广告的痕迹(品牌方：Get App)，无论是创意还是数据表现都很理想。当然，这和小天才人气上升有关系。
根据卡思，的统计，在Tik Tok，名字和个人描述中有关键词“摆摊”的创作者已经超过4000人。在内容和形式上，涉及的东西多种多样：摆摊货源渠道、摆摊技巧分享、摆摊生活记录、摆摊剧情演绎、摆摊搞笑/才艺展示等。
以@ 义乌市郑家军日用品百货为例。这个人(原名高峰， 郑)凭借出色的口才靠卖破烂走红，不再需要摆摊卖货了。现在他已经开始了“摆摊技能培训”的工作。Tik Tok有数百个账号在搜索“郑家军”和“郑高峰\".”的标签，根据他的直播，他建立了27个微信群，有1万多名学员，学员需要支付3000元的培训费，可以说是站在风口浪尖上赚钱的人。
地摊红人：是“昙花一现”还是“不败绽放”？
然而，像郑和高峰这样的人毕竟是少数。能小火一把的“人”可能不在少数，但能长期走红的人一定很少。
据卡思，统计，“地摊”标签的创作者占了不到100个万粉丝，通过热点积累了几十个万粉丝账号，最近一直处于持续掉粉的状态。与此同时，我们还发现，在过去的三周内，占据了Tik Tok和亚图快手流行“中心词”的“街边摊”在这两周内消失在了流行词的云里。
蔓延经济之火，燃烧一段时间后似乎“失效”。这和已经红火了一段时间的@瑶子姐和@石榴哥的情况是一样的。
究其原因，这些贴着特殊标签的人并不是真正的内容生产者，无法持续生产高质量的创意内容来满足用户的期待。因此，当“热点”逐渐从用户的视线中溜走时，红人就不可能再受欢迎了。当然，这也反映了目前内容创作者的普遍状况。在拥有100万万粉创作者的Tik Tok和亚图快手平台，内容创作赛道实际上非常拥挤。每当一个非凡的红人崛起，就意味着另一个红人生命周期的结束。
所以，因为热点而走红的人，也要学会以摆摊的态度管理好自己的账户，其中选对位置(方向)、做好服务(内容)、学会如何找到高质量的摆摊位置(流量)是关键。此外，我们应该为耐力跑做好准备。以“放货小天才”账号为例，这个因热点和优质账号而成长起来的账号，也因用户审美疲劳而面临内容迭代的挑战。
当然，地摊内容的繁荣也能反映出用户对“下沉内容”的渴望，从“土气情话”到“土味达people”，再到现在的“地摊红人”，都是基于现实生活，无需精细修饰，能引起广大用户的理解和共鸣。
此外，从6月涨粉最快的红人身上也很容易看出：聚焦小人物职场生活故事的内容，如“保安苍蝇(30天涨粉288w)”、“外卖行业黄晓明30天涨粉110w”等。这一切都在增粉的快车道上，值得MCN少校的布局和尝试。
