自1月底新冠肺炎疫情爆发以来，餐饮、零售、酒旅等行业受到很大冲击，尤其是和的线下门店，为此，线下门店的老板们纷纷瞄准线上自救的方式，其中一种方式就是直播电商。

直播电商作为2019年最热门的新商业模式之一，持续掀起热潮，甚至迎来新高潮。因此，直播电商在这个关键节点成为了最大的受益者。

1.淘宝直播的日流量在上升

从智冠数据全网的流量可以看出，自2000年开工建设以来，无论是直播人数还是直播量都呈上升趋势，每天打开电商直播大门的商家越来越多。

(知瓜数据——全网流量行情)

对于很多长期关注直播电商领域的商家来说，看到直播电商在2019年实现如此高速的规模增长是合情合理的，但却有些出乎意料。疫情影响下“重新开业”的直播电商业务，再次让资本始料未及。

据淘宝数据，2月以来，淘宝直播新主播数量较上月同期增长10倍。10日，阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可免费进入淘宝直播，每天有数万名新主播在淘宝大学学习直播操作。

(知瓜数据——食品行业流量趋势)

从甜瓜数据可以看出，和食品行业的直播观看总人数和直播观看总次数不断上升，更多商家将直播作为日常经营的重要内容。

2月16日晚，西贝莜面村、小龙坎，等多个民族餐饮品牌的厨师也齐聚淘宝，直播“云商务”。

2月16日在聚划算参加了特色“云厨师”的现场烹饪后，2月17日凌晨只花了10分钟就卖出去了，小龙坎从火锅大甩卖中卖出了一万多盒。从2月17日的整体成交情况来看，与上月(1月17日)相比，涨幅超过1200%

(知瓜数据—— 小龙坎旗舰店详情)

疫情之下，集团亏损严重是不争的事实。但线上运营的成果确实对缓解企业整体经营压力起到了很大的作用，同时小龙坎也进一步认识到了新零售的必要性。

餐厅把厨房变成了客厅，厨师直接带货。4S汽车商店通过直播销售汽车，房地产顾问通过直播销售汽车。阿里巴巴表示，本周将通过淘宝直播恢复工作的企业将包括工业区的4000家工厂、500栋建筑和400家汽车4S店，以及和的5000名房地产顾问

上海护肤品牌林清轩，在过去，林清轩75%的业绩来自线下，而25%是由线上补充的。疫情发生后，全国157家门店被迫停业6天，整体业绩下降90%。

陷入困境的林清轩，开始参加淘宝，的直播，保持着每天一场直播的节奏。目前淘宝直播粉丝数已达233.24W，Gua指数为609。

(知瓜数据—— 林清轩旗舰店详情)

2月14日情人节，孙来春带领100多名员工进行了CEO首次直播，获得36万点赞，卖出近15万元的山茶油。

(智瓜数据—— 林清轩山茶花保湿油30销量趋势图)

截至2月15日，林清轩业绩达到去年同期的145%，线上业务占比超过90%，克服了疫情带来的线下危机。

2.直播带货的方式有很多

在“云复工”的新办公模式下，线下企业和制造这一传统品牌正在和利用智能办公手段和日益自由的生产方式实现盈利在淘宝，的直播中，更多来自和的商家和机构参与进来。当大家发现直播投放模式的转化效果更好的时候，商家都在担心如何提高店铺的直播流量。和找到了合适的人才。

(知瓜数据——1月播主榜)

大部分电商主播不一定有李佳琪，的地位，也不一定有Viya背后强大的供应链支撑，但其实只要通过一定的专业知识培训就能有所成就。

平台的模式和配套政策，服务商的能力，主播的坚持，是直播成功背后不可或缺的要素，需要多方合作才能实现。

(知瓜数据——1月组织名单)

现在，在维雅拥有MCN机构的谦寻，和在和， 李佳琦拥有MCN机构的ONE更受欢迎。随着电商直播的竞争力越来越强，商家除了在门店进行自播增加门店流量之外，更倾向于找个体的转播商或机构进行投放。

当需要合作的转播商数量较少时，可以通过其行业分类、粉丝数量、点赞数量或转播商层级直接找到适合产品投放的转播商。

(智冠数据——广播主查询)

检查这些转播商的直播间之间的互动，跟进每场比赛的带货量，分析她直播间的产品类型、价格、优惠力度是否符合我们产品在和的销售预测

(知瓜数据——播主直播房详情)

或者，我们可以找到竞争产品的相关直播信息，看看他们投放了哪些转播商，看看他们的转化率和分析反馈信息，从而优化我们的投放。

(甜瓜数据——广播主数据对比)

在广播主数据的比较上，智冠数据可以支持多个广播主数据的比较。从粉丝数据、视野数据、互动数据、和商品数据四个数据维度，以图表的方式展示这些播音大师的近期直播数据，可以更快更准确地找到适合产品投放的优质播音大师。

疫情催生了一系列“住房经济”，让淘宝，网店和云直播在这场声势浩大的防疫战役中不自觉地形成新的经济现象，也加速了直播带货的冲击，不断跟随淘宝直播新政策如何优化淘宝直播运营模式，如何提高直播间流量的和转化率，是每个运营商现在应该思考的问题

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