Text/孟永辉

说实话，社交电商的流行或多或少是偶然的。因为在很多人的印象中，所谓的社交电商其实就是微信业务的代名词。然而，就是这样一个看似毫无新意的存在突然火了。不仅巨头参与其中，资本也将其糟蹋。

阿里， 京东，宁， 苏等电商巨头均将社交电商作为重点发展对象，投资机构也对社交电商的持续布局进行了重金投入。虽然表面上看，社交电商很受欢迎，但在这个火热的市场下，它早已暗流涌动。

单纯依靠资金和流量，缺乏对用户需求的精准控制，提高商品质量，即使是最受欢迎的社交电商，归根结底也不能算是创新。因此，当社交电商不再涉及巨头和资本时，潮起潮落将不可避免。遗憾的是，人们并没有真正意识到社会电商市场的变化，而是怀着不同的目的投身其中。

一个

有人用社交电商理财；有人用社交电商卖货；有人想用社交电商来布局.无论如何，社交电子商务被视为一种工具。当社交电商被视为一种工具时，它实际上改变了它的品味。因为工具是可有可无的，尤其是在一个概念频繁的时代，工具的可替代性其实是很强的。

没有社交电子商务，我们可以用大数据、量子计算、区块链和人工智能的概念来代替。与社交电子商务相比，这些新技术和概念可能更具吸引力。因此，社交电商的工具性定位并不是一个好主意，相反，它会使自己陷入困境。

另外，社交电商本身并没有太多含金量。就像很多人认为社交电商是微信业务的代名词，只是把“社交”和“电商”结合起来，而忽略了更深入的转型。所谓社交电商，依然是电商模式的流量套路。试想一下，如果社交电商不能再为进入市场的人获得流量，有多少人愿意为之呐喊？

所以，成为工具和流量傀儡的社交电商，可能从一开始就是一个错误，注定会陷入洗牌的困境。

二

今年以来，社交电商市场其实已经开始洗牌，淘大的倒闭其实是一个非常明显的前兆。不过，没有意识到社交电商市场问题的玩家还是很开心的，因为在目前的市场环境下，或许社交电商是最接近资本和巨头的跳板。

此外，今年双十一期间，直播的突然出现，增强了人们对社交电商布局的信心。到处开花的直播培训班和被网络名人包围的九堡，杭州，都是这一现象的直接表现。虽然直播缩小了产品和用户之间的专一性，让用户的体验更加立体直观，再加上以薇娅、李佳琦，为代表的网络名人主播卖货的Ip加持，确实拉开了全新的差距。但是，把社交电商的所有竞争点都限制在这个地方，可能太简单了。

所以我曾经把淘收藏的退场作为社交电商的组装号，判断社交电商将进入洗牌期。然而，没有真正意识到危险的玩家质疑我的观点，继续夸大社交电商的功能和作用，甚至有玩家为社交电商付出重金。这其实很危险。

对于任何一个东西，之所以受到市场的高度赞扬，一定是创新，或者是有什么与以往开发模式不同的地方。新零售、新制造、新金融等许多新概念并非如此。但是，社交电商并没有这些新概念，只是简单地将社交和电商结合起来，仍然进行流量和资本的交易。

虽然很多人通过给自己的社交电商项目贴上新技术的标签来区别于其他玩家，但如果没有流量和资本的加持，他们可能仍然是“第二集合”。由此，我们几乎可以断定，当资本和流量的供给不可持续时，它们必然会陷入冲刷的怪圈。

但仍有致力于社交电商创业浪潮的人，仍有不同类型的社交电商项目涌现，带来了社交电商的表面繁荣。然而，在这样的虚假繁荣下，我们更应该关注的是，社交电商领域的每一个不靠谱的项目，都在将社交电商推向崩溃的悬崖。

三

在这样的时刻，我们应该更多地思考如何通过自我转型或自我创新来避免社交电商洗牌的困境。对于那些处于电商市场头部的玩家来说，他们大概不需要太在意，因为他们在社交电商上的失误不会给他们带来太大的影响，所以用其他项目来填补社交电商项目的损失是一件大事。

对于那些将社交电商作为核心业务的玩家来说，他们应该仔细思考转型或创新的选择。只有这样，才能在社交电商洗牌时找到新的发展方向。其实，无论是什么样的社交电商模式，只要我们以用户需求为关键，用自我创新满足用户需求，即使洗牌严重，我们依然会傲然屹立于市场。

表面上看，社交电商其实挺受欢迎的。然而，在这看似沸腾的市场氛围中，新的暗流涌动。那些兴高采烈的玩家没有意识到危险，但仍然乐在其中。这其实很危险。因为一旦社交电商的洗牌期到来，最先被淘汰的可能就是那些对社交电商市场趋势缺乏认知的人。

总之，沸腾的社交电商正在降温。

作者：孟永辉，资深作家、专栏作家、畅销书作家、行业观察家、特约评论员。长期关注行业研究，发表财经科技文章300多万字。请保留作者版权信息，违者必究。

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