发布时间：2020-8-14 分类： 行业资讯
贝贝网创始人张良伦
文/王贤
2014年，国内母婴电子商务行业共产生了几个新秀。 Babe.com和Honey Bud Baby同时成立，并迅速成为电子商务行业的焦点。在过去三年半的时间里，这些母婴电子商务公司，如婴儿，已经从幼儿到学习小步和跑步，经历了斯巴达儿童的普遍成长，以及人群的中间，左派背后。 “事实上，很多事情都是这样的。竞争的结束是你赚钱的时候。 &nd; Beile.com创始人张良伦告诉网易科技。
虽然母婴电子商务之间的竞争可能并未完全结束，但张良伦透露，自去年10月以来，北i网已开始取得正面利润。 2017年上半年的利润约为1亿元人民币。
“事实上，我们每三年就会出现一个拐点。每年都是一个障碍，所以创业公司一直在折腾，总是希望把原来的业务推向一个新的高度，总是在寻找新的机会。到2017年，我想我们可能真的想要布置并想象一个更大的东西。 “张良伦说，如果你看看北网的背景，当时有两个主要的机会：一是移动电子商务—整个电子商务行业是完全移动的，所以放弃了个人电脑专注于应用程序二，母婴产业处于当前井喷状态，并开始提升综合消费品牌。事实上，二胎政策的发布也是一个主要的积极因素。母亲和婴儿。“所以我认为我们正在经历整个移动互联网和整个母婴行业的拐点。”
他认为，这可以算是一个幸运的“创造英雄的时间”，企业家本身很重要，但时间窗口有点早或晚，没有机会。与此同时，没有“所有东西都只欠东风”的逻辑，或者取决于大势所趋和大逻辑，“如果你成立，赶快进入，然后不断调整你的业务模型，并不断迭代整个业务。”
如果补贴可以从护城河补贴，用钱来改变时间并不是一个坏主意。
如果你想这样做，你必须从同行那里选择一个不同的视角。当时，大多数母婴电子商务公司都从奶粉，尿布等类别中切割出来，而北贝则选择了童装等儿童童鞋等非标准用品。用张良伦当时和其他两个伙伴柯遵义和于家杰的话来说，在“有高度共识”的方向上，母婴只是整个消费领域的一个位置。 ，这是一个家庭消费的开关和入口。
“如果你可以占据整个母婴产业的心灵和人群，事实上，你更有可能切入整个家庭消费，而家庭消费超过三万亿的市场，它甚至更大。 ”的
几天前，今年技术热点公司Weilai Automobile的创始人李斌在接受采访时明确表达了“补贴是所有邪恶的根源”的观点《中国企业家》。李斌说：“为了出口，所有邪恶的来源都是补贴。世界上可能没有像中国那样免费提供这么多服务的模式，或者是一种偿还金钱的模式。这是不健康的……这不是一种可持续的商业模式。 ”的除了外卖，私家车和共用自行车领域也存在同样的问题。
“从反不正当竞争的角度来看，国家真的想谈补贴。消费者的外表是风景，但资本是如此纠结，消费者没有选择和hellip; …这不是一个健康的模型。如果你补贴这么多钱，你最终可以收回它。这种事情是做不到的。 ”李斌说。
张良伦承认，北贝网在早期也做了适度的补贴。当公司效率不高时，适当使用某些补贴策略是一种相对常见的运作模式。但是，如果你的补贴可以补贴护城河，我认为用钱来改变时间是不可能的。但如果你说你是没有补贴的商业模式，就没有补贴的业务，你就没有补贴，我认为这是无效的。的。 ”的
在Beibei.com的早期童装和童鞋类补贴的情况下，当效率不够高时，Babe已经对这些类别做了一些适当的补贴，人群被圈起来，“因为它的价格敏感度相对较低。价格不太好。 ”因此，在这种情况下，当用户扩展时，平台会减少或停止补贴，并且对业务的影响非常小。
如果奶粉和尿布等产品通过补贴5元或10元吸引用户，补贴停止时很容易失去用户。 “因此，通过无意义的补贴，您的用户很难继续进入新的里程碑。如果你不能留住用户，你就不能留在商业护城河中; …花钱的效率是不同的。 ”的
与此同时，他也嘲笑过去三年，几乎每个家庭都要投入数十亿美元投入市场，无论是投资者的心情，媒体的心态，还是企业家的心态。 ，“非常有趣”过去，Beibei.com在中国经历过这种商业竞争。 “我认为同伴是真的，你想想他，他想到了你。 ”但是现在Babe.com已经摆脱了这种心态，更多地考虑了生存后的发展问题，比如想成为什么样的公司。
不要做第三方买家系统“风险太大”
目前，母婴电子商务领域大致分为两种模式：自我生产和第三方购买。宝贝选择自我生产，选择类别的逻辑是：例如，奶粉，尿布，婴儿食品补充剂和其他标准对质量和安全性有很高的要求。一旦问题发生，负面影响非常大，而这些类别很难绕过中间供应链并获得成本效益优势，如降低成本。如果你没有深度参与，就很难有竞争力。因此，他们选择与品牌商家协商，直接与品牌签约，做全年框架的相应销售，进入自己的仓库，并通过宝贝自己的供应链进行管理。
“事实上，很多事情我们一开始并没有想到，但未来有一些实际问题，就是建立你的商业护城河，你可能要做到这一点，最后你会做的事情是最初没有构思。它是。这一直在迭代和完善我们的商业模式。 ”的张良伦告诉网易科技。
在那之后，宝贝再次上网。 “北电”平台，这是一种深刻的买家制度。这个考虑是张良伦的一个例子：例如，农产品，也许山东红薯非常好，新疆哈密瓜非常好，福建葡萄柚非常好，所以我会试着想想哪个国家在国内有好产品，推出它出售，所以这个东西会更深，而且灵活性会更强，“ldquo;不确定SKU已经在你面前，并且会发现越来越多的优质产品问世。 ”的
然而，对于买方系统，一旦出现负面消息，电子商务品牌实际上将造成不可逆转的损失。张良伦的理解是，Beibei.com将买家分为两类。一个是他们自己的买家，他们选择自己购买。第二个是众包选择的买家，谁更值得购买。这样可以尽可能避免采购来源的质量问题。 “为什么像宝洁的帮宝适这样的假货？它比我更爱我的头发。 ”的
张良伦表示，Beibei.com肯定不会使用第三方买家，“我认为这种风险太大了。” ”的
三年下来，到2017年才真正去布局和设想更大的事
张良伦认为，由于竞争压力相对较小，但现在情绪不同，有必要深入思考。
其次，在过去的几年里，Babe网络已经建立了一个比较大的用户群，所以当你开始新的业务时，你可以直接将用户引导到其他业务。 “这就是为什么许多业务增长非常落后的原因。快速的重要原因，如贝贝，育儿和早期教育，它增长非常快，几乎没有促销成本。它是在原始人群中。如果你能创造价值，那么它很容易传播。现在，每个月，数千万用户正在使用Babe，这是一种非常有影响力的媒介。 ”的
据其描述，目前北the网络每月用户超过1000万，而选定的SKU则在百万级。在2014年和2015年，它更多地处于迭代业务模型的阶段。 2016年，它是整个规模的阶段。 2017年是重塑自己边界的一个阶段。它不仅限于电子商务本身，而且“标记为新的。”母婴公司，基于母婴群体做所有业务的延伸。
2017年热词“新零售”，张良伦表示，贝贝一直在关注方向，并且是一个非常好的趋势，从长远来看，贝贝在线肯定会有一些布局。 “在这个阶段，我认为在线门户网站的机会非常大，我们仍然需要在这方面投入更多精力。在早期教育，育儿，包括亲子和金融等领域，我觉得我们做得还不够，所以在短期内，宝贝希望让在线母婴消费入口更加稳固，同时还会去妈妈和宝宝的布局。 ”的
在此阶段，除北i网外，贝贝先后推出了育儿宝，早教宝和北电等产品。张良伦说，他希望每个企业都能独立获取用户，实现商业化。他不希望一家企业成为另一家企业。依赖性，虽然每年都会有一些企业“预测它必须投入，不能赚钱”，所以我们必须拉预算。但是，例如，“三年后，早期教育必须是有利可图的业务，因为每个付费内容和付费会员都可以赚钱”。
“我的模式就应该是赚钱的”
作为综合电子商务的代表性企业，京东商城从2007年发展到现在，并在2017年首次实现盈利，实现了正利润。
“但我认为存在一些差异，因为京东的情况是他在供应链上投入巨资。宝贝认为，我的模特应该是有利可图的，因为我的孩子的鞋子毛利润特别高，而且平台可以赚钱。这是一个理由问题。但我的奶粉和尿布现在正在赔钱。这是现实。因此，奶粉和尿布一直没有被贝贝推进。我们仍然在这种真正的高利润非标准产品上赚钱。 ”的张良伦坦言道。
对于电子商务的未来，他认为存在着更多工业化的趋势，即电子商务需要参与整个工业供应链的程度将越来越深，例如渗透到产品，而不仅仅是交通水平。 。例如，对于儿童服装，下一步可能更基于用户数据，基于销售数据，设计师判断等，以形成指导生产数据源的潜在信息，包括延迟库存和销售估算。 “那么如何才能扭转今天对供应链的渗透，让他们生产出什么样的商品，以及他们的库存管理如何更有效，如果你能提高效率，实际上，你的成本是不可避免的。会做得很低。 ”的
第二是社会化的趋势。对于电子商务，在不久的将来，它不再仅仅是App的单一渠道，而是“全方位访问”，今年他将使用微信计划。目前，包括Beibei.com在内的电子商务公司在小型项目中规模相当大，而且在短期内，用户转换率也是理想的。
说到这，张良伦拿出手机，将其放到微信小程序中。他交出来，“现在业界正在关注阿拉丁指数。我们是全国零售业一体化小型项目中的前五名。这是前三名……我们认为未来的用户在哪里，你应该在哪里，你必须在没有任何漏洞的情况下影响这些人。 “他指着网易科技看到屏幕上的排名：”你看，蘑菇街有微信入口，我们没有，但今天他们排名高于我们，他们排名第四，我们排名第五，我们没有排名上和下。 ”的
“微信小程序的爆发已在进行中。我们认为，微信电子商务现在是一个数千亿的市场，明年可能是一个万亿的市场。
