发布时间：2021-6-14 分类： 行业资讯
雷军和董明珠的“十亿赌博合同”将在十天内公布。从目前的情况来看，董明珠将在很大程度上赢得这场赌博。今年前三季度，格力的收入达到1487亿元，小米收入达到1355亿元。格力仍领先182亿元。毫不奇怪，小米很难在第四季度“逆转”。
有人认为，如果小米在第四季度仍然不如格力那么好，那么很明显雷军给了董明珠一张脸。根据过去的情况，第四季度的双十一和二十二是今年年底各类商人的最佳时间。显然，第四季度购买空调的消费者大大减少了。如果雷军想要赢得比赛必须集中在这两个节点。小米已成功上市不容忽视，雷军并不需要过多关注赌博的结果，也不必为赌博牺牲太多公司利益。
Gree和Xiaomi代表两个商业经济体
要充分分析这场赌博，还需要追溯到五年前：2013年，格力的收入达到了1166亿元，小米的收入仅为316亿元。这种巨大的反差使得董明珠坚强。说“1美元再不提它，赌赌赌100亿”的言论。然而，董明珠并不了解格力和小米代表两个商业经济体。因此，决定赌博结果的因素不仅包括企业自身的发展，还包括两个商业经济体的增长率。
首先，格力代表了传统家电的商业经济。他们的经营理念和营销模式大多基于线下开发。随着互联网的兴起，这种商业经济也被整合到电子商务和服务质量的其他要素中。运营效率突飞猛进。
由于格力的主要业务是空调，这个市场受房地产波动的影响很大。此外，格力定价一般高于其竞争对手。从某种意义上说，互联网对格力来说是一把双刃剑，可以帮助格力。解决了很多问题，但也放大了格力的价格劣势。
小米代表一家拥有互联网基因的手机制造商。依靠网络渠道做手机业务不仅大大降低了小米的运营成本，也使小米的价格优势得到充分体现。近年来，由于手机市场的激烈竞争，小米提出了“硬件+互联网服务+新零售”的铁人三项战略。目标是摆脱单一的商业模式，使收入更加多样化。
小米的问题在于，除手机外，其他业务的发展势头并不理想，因此在收益分享方面，手机业务仍然超过60％，而且这个市场正变得越来越热。不过，雷军说，站在风中，猪可以飞向天空。自2018年下半年以来，雷军将说“AI + IoT”，甚至将其视为未来10年小米的核心战略。
从上面的分析，以及图表比较，我们可以得出以下结论：
首先，以小米为代表的新兴商业经济可能更“稳定”。在2013年，2014年和2017年，2018年的高增长年份，小米的增长率远高于格力，而在2015年，小米收入的下降速度远低于格力。除了自我管理的问题，我们也非常了解这一现象。互联网渠道的运营成本相对较低。一旦行业低迷，价格调整的空间将更大。消费者会发现在线产品低于离线商品。更多，更倾向于在线消费，而近年来消费习惯的发展也极为迅速。
其次，具有互联网基因的公司在多样化方面可能更具优势。格力一直是空调行业的领导者，但缺乏多样性。事实上，家电巨头只有更成功的多元化，但他们仍然无法与互联网的“粉丝经济”相提并论。因此，在上面的图片中可以看出，小米的手机业务收入比率大幅下降，而格力空调业务几乎没有下降，因为小米的粉丝经济能更好地辐射到其他业务。
第三，在线和离线之间没有矛盾，两个商业经济并不是不合适的。近年来，小米实施了渠道下沉战略，并通过该线路获得了更多的用户和流量。这当然受到OPPO和VIVO的影响。更重要的是，已经开发了在线资源。格力正在积极拓展其在线业务，因为它面临与小米的相反。
这两个巨人形成了追逐效应，五年内放纵了多少巨头
从下注开始的那一刻起，小米就把格力视为“标记”的对象，而格力此时也对小米保持警惕，比如小米与梅的合作，董明珠将其定义为“小偷集团” 。 &rdquo ;.不可否认的是，在这种情况背后，这两个巨人已经形成了一种追求效应，而那些看到生动秘密的巨人却被无形地拉下了几具尸体。
在家电行业，最典型的是海尔。数据显示，前三季度，格力的收入为1487亿元，美国为2057亿元，海尔为2022亿元。但从利润来看，格力前三季度达到211亿元，美国达到179亿元，而海尔只有88亿元。元。
为什么海尔在利润方面显着弱于两大巨头？我在互联网上找到了比较数据，也许我可以得到答案：2017年，海尔共投入46亿元用于研发，仅占公司总收入的2.88％;格力和美的过去三年的研发支出稳定。高于3.5％。然而，在营销方面，海尔的营销费用在过去三年中平均占收入的15％，而整体价格远高于美国和格力的销售费用。
这种倒置操作模式不仅降低了海尔的利润，而且容易形成恶性循环。由于缺乏研发投入，产品竞争力将被削弱。为了弥补这个缺点，海尔必须加大投入。更多的资金开展营销，虽然这可以避免海尔的收入急剧下降，但会对海尔的品牌产生不可逆转的负面影响。
那么在手机行业，小米开的对手无疑更多。早年，国产手机形成了“中国酷联盟”阵容。现在，除了小米之外，华为仍然如火如荼，联想，酷派和中兴都彻底陷入了“艰难经营”的境地。
在分析了这些公司之后，我们发现缺乏明确的产品创意和运营模式是他们失败的关键。联想，酷派和中兴通过依靠补贴来获取用户，但这不是一个长期的解决方案，也不能摆脱对线下渠道的严重依赖。相反，小米从一开始就致力于网络营销，自然不会遇到太大的成本压力，而是建立一个强大的在线渠道。其次，小米是主要的性价比，而且性价比非常好。特别是“发烧”这句话是很多忠实的粉丝。
无论是格力还是小米，它们都被认为是业内最好的。在雷军和董明珠下注的那一天，也许他们会考虑将来该做些什么，而且行业趋势的脉搏也是非常准确的。 。
估计小米什么时候可以完全超越格力？
从发展的角度来看，小米何时会完全超越格力？你能超越吗？我所说的全面超越是指收入和利润的超越。业内人士认为，明年小米在收入方面的概率将超过格力，但利润并不好，因为小米仍然是一家典型的五金公司，格力的利润完全压碎了小米------前三季度格力的净利润达到211亿元，对应小米仅录得67亿元的净利润。
雷军一直热衷于软件和互联网行业，因为这些行业真的可以赚大钱，硬件布局是其进入软件和互联网行业的基础。但是，现在这个领域的竞争并不小。除了像阿里和腾讯这样的巨头之外，还有大量的独角兽公司。与此同时，在手机市场，小米必须对华为，OPPO和VIVO保持警惕。目前，小米互联网服务的增长趋势良好，但随着规模的迅速扩大，很难说未来能否继续保持快速增长。考虑到格力的利润规模相对稳固，如果小米希望在利润方面超过格力，那么单靠硬件利润就不可能依赖于不到5％。
然而，格力似乎无法在多元化方面做任何事情，因此格力的危机并不比小米的危机弱。毕竟，空调产品的增长极为有限，产品周期也很长。期望用户在三到五年内更换机器是不现实的。另外，随着国家对房地产监管的深入，格力很难独自一人。幸运的是，格力的利润非常好，有足够的资金去“反复试验”。
这反映了两个商业经济体的明显“边界”。对于任何一个巨人来说，这似乎是一个“悖论”。如果边界的门槛非常低，则很容易竞争。对手跳了进来。如果边界的门槛很高，他就很难跳出来。
